原理：

人類本性：趨利避害，以自我為中心。想要打動一個人，改變一個人的行為時，從對方的利益著手效果更好。
你首先要解決的一個問題是：這樣做能夠能夠給對方帶來什么好處？不這樣做會給對方帶來什么壞處？

案例：

利益前置法則：先給別人想要的，再從別人那里得到你想要的。

與其期待對方給你的承諾，不如好好思考自己能夠給對方什么好處，如果沒有錢，你能不能給別人帶來快樂？如果你不能給別人帶來快樂，你能不能支持別人，鼓勵別人，或者給別人做飯，總之，關系的基礎是價值。

例如，你想要約對方出來吃飯，對方為什么要跟你出來吃飯？對方能夠得到什么？你想和對方在一起，你和對方在一起很開心，但是對方能夠從你這里得到什么呢？

雖然“訴諸利益原則”聽起來非常簡單，但是做起來卻并不是那么容易。因為人類的本性是以自我為中心的，總是喜歡從自己的角度考慮問題，而忽略了對方的利益。舉個例子，最近讓我的女友跟我一起回家見父母，我只是讓女友為我犧牲，而沒有引誘過我的女友，沒有承諾過會給她帶來什么好處，這一趟她能夠得到什么。

也許是因為從小我受到的教育就是親朋好友之間不能算的那么清楚，不能直接談利益，我們可以要求對方為了自己的利益作出一點犧牲，而我們也可以為了對方的利益作出一點犧牲，但是這些大家都不會公開談論，因為我受到的教育是，公開談論利益會傷害大家的感情。

但現實并不是這樣，人畢竟僅僅只是人，不是什么高級的動物，我們做任何一件事情都需要動力，都需要得到什么才有動力去做。

所以，作為一個成年人，不要把談論利益當做是一件不近人情的事情，因為利益沒有談好，最后只會兩敗俱傷。