如果你想讓你的朋友圈信息具有傳播性，那么一定要了解社會傳播的六大要素，只有這樣你的朋友圈才能發揮巨大的威力。

要素一：誘因

還記得在QQ空間，微博瘋傳的80后回憶殺嗎？那些機械青蛙，紅白機等，這就是傳播的誘因，誘使用戶自發搜尋曾經有的記憶。

只要你在朋友圈里談論的內容能觸及到朋友的內心，朋友就會參與進來討論與宣傳，進而讓你的產品成為爆品，這在前面幾篇文章里誘餌的制作中，已經有過詳細的操作闡述。

誘因也是在朋友圈的營銷過程中，使用最為頻繁的核心要素，關于誘因的形成在后期的文章中，會有大篇幅的闡述。

要素二：實用價值

人與人之間之所以產生社交行為，是因為彼此給予雙方都需要的價值，而這一點在微信朋友圈的傳播上尤為重要。從廣域的概念來說，只要我們能向顧客證明我們的產品或者思想可以為其節省時間或者錢財，他們就會自發的來宣傳我們的產品或者思想。

圍繞著實用價值這一要素，我們在微信朋友圈的營銷過程中，必須搞清什么東西會讓顧客覺得更優質，更加值得信賴，所以性價比高的產品，才是我們優先在微信朋友圈里推介的產品。

要素三：社交貨幣

社交貨幣其實是一種潛在存在的理念，其就如游戲中的等級裝備一樣，是讓人們通過言論獲得別人炫耀的一種價值體現。這也是為什么顧客會自發的宣傳我們的產品或者思想一樣，因為他只是在傳達一個信息，我知道一個你們不知道的產品或者思想，他們超級贊，以期許朋友給予贊賞與鼓勵。

這也是我們經常說的口碑營銷，其實口碑相傳，只是運用了社交貨幣這一社交要素原理。當然由這一原理，也衍生出業內人士看得糊涂的營銷模式，比如，網紅店的找水軍代排隊，各個論壇的產品水軍。當然這是后話，會在以后的文章里闡述。

要素四：公共性

公共性考驗的是第一個吃螃蟹的人，如果沒有第一個吃螃蟹的人，那么其他人很難會認為螃蟹可以吃。從官方的角度來看，我們的產品必須要包含一種公共性元素，比如就拿手機來說，喬布斯重塑了手機，并沒有創造手機一樣。如果是創造手機，那么該產品是不具備任何的公共性，就必須去找第一個吃螃蟹的人，而這個人的社交貨幣價值很高，進而形成產品的普及。

從微信朋友圈營銷的角度來說，我們尋找的內容公共性，則是在闡述該產品的公共應用性，

制造誘因滲透，讓顧客在購買行為發生后，產生貨幣價值。

要素五：情緒

這應該是微信朋友圈的社交要素傳播最有意思的環節了，情緒的主體因素在于，我們要去調動顧客的情緒，點燃顧客的內心之火，為我們所用。

而這里的操作是可以雙面性操作的，就拿iPhone來說，我們可以夸贊它的應用多，使用流暢，也可以貶低它的在數據傳輸中的不便利。前者可以調動起顧客的喜悅感，也可以調動起安卓粉的厭惡感，后者正好相反。當這些情緒點燃之后，那么內容自然而然的會因為他們而火爆。

要素六：故事

這個要素在之前的前文也是提到過的，只有故事才能如鉆石一樣，永久流傳。當人們在津津樂道我們制作的故事的時候，產品自然而然會隨之傳播開來。關于怎么去制作一個故事，在之前的文章中我們也提到過，所以不在這里一一贅述。

最為奇妙的是，我們在操作的過程中，無須六要素全部使用，因為當你一個原則使用太小的時候，勢必自然而然的就會增強另外一個原則來彌補，其實學習完理論，最大的問題并不是怎么做，而是你不去做。