這兩章讀完收獲不小，結構也很有條理，記一下歸納出來的一些重要的點吧。

變現(xiàn)營收

1、變現(xiàn)就是賺錢——賺錢才能為用戶提供更好的服務。

2、用戶會為什么付費——3個條件：產(chǎn)品有價值，比自己做省心；競品無可替代的獨特價值；對品牌和行業(yè)信任。

3、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)方式的異同——成本結構不同，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典模式：羊毛出在豬身上，狗來買單。

4、變現(xiàn)的時機很重要——成熟期變現(xiàn)，過早變現(xiàn)不利于市場份額的迅速增長；同時要考慮產(chǎn)品是否適合不賺錢模式。

5、選對產(chǎn)品領域——高頻低價和低頻高價。

6、互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的三種模式——B（廣告）A（電商）T（增值服務）。

如何有效提升轉化率

1、漏斗模型——努力實現(xiàn)每步轉化率最大化。

2、五步法提升轉化率——定義核心目標、畫出核心流程、列出影響因子、添加影響權重、逐個優(yōu)化因子。

3、用戶動力阻力分析模型——增強動力（痛點、爽點、附屬價值、圖便宜、定位相符、沖動）、減少阻力（信任感、價格、理性、產(chǎn)品理解障礙、對產(chǎn)品有疑惑、購買體驗）。

4、視覺對轉化率提升的影響——用戶沒有任何義務通過你糟糕的頁面，辛苦尋找你產(chǎn)品的亮點，并最終把錢交給你。船長的經(jīng)典名言，也是我第一次接觸運營控時看到的深有共鳴的一句話。58的例子告訴我們同時要考慮產(chǎn)品的主體受眾。

5、幾個重要手段——打消用戶防御、降低首次使用門檻、冷暖色的潛在影響、建立優(yōu)劣標準、流量來源的質量、減少中途退出。現(xiàn)階段我比較需要參考的是打消用戶防御和流量來源的質量。

6、轉化率的終極宿命——創(chuàng)新產(chǎn)品、服務、模式。