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文/小馬鍋

報紙上說：微軟的秘書都是百萬富翁，他們把職工優先股當做圣誕獎金

一張照片：草坪管理員站在他的法拉利旁

電視上：你總可以看到很多的8700萬彩票中獎者；童星在一部電影的酬勞是2000萬

......

是的，人們相信奇跡，深信不疑，并希望能發生在自己身上。

賽斯，19歲小鮮肉，輟學，私下運營一家地下賭場，被法官父親發現后嚴厲訓斥。

于是，在朋友介紹下去J.T馬林公司做股票經紀人。一個小菜鳥開始華麗打怪征程。

碾壓菜鳥

喜歡挑事的刺頭，OUT（殺雞儆猴）

過了股票經紀人考試，有執照的老鳥，OUT（只收菜鳥）

不想浪費時間，長話短說

如果你想要這份工作，你必須3年掙100萬、100萬、100萬（重要的事情說三遍）

你認為我在開玩笑？不信？

我是一個百萬富翁，27歲，我有一輛敞篷的法拉利，還有一處豪宅，順手丟出車鑰匙。（現身說法）

立刻驚呆菜鳥們。這些你們都可以擁有，你們是公司的未來，我告訴你們需要怎么做。

你得拼命工作；你想成功，不要成小氣鬼、膽小鬼。

loser問一年能有多少假期，成功者問一年能掙多少錢。

人們工作只有一個目的，變得有錢。我們不是來交朋友的，是來掙錢的。

你想要假期？去教小學生吧（激將法）

菜鳥投降。

三個月訓練，每周150，然后參加經紀人考試，成為初級經紀人。150，不多，別理會，甜頭在后面。你的父母、朋友什么都不是，告訴他們你上個月賺了2萬五，不信？Fuck他們，拿錢砸他們。（畫大餅）

回家想想，適不適合你自己，如果不適合，沒什么，不是每個人都合適。（以退為進）

如果想干，下周一給我電話，我們談談，別浪費我時間，就這樣，回吧！（絕殺）

野心勃勃的小心肉一頭扎了進去

菜鳥第一課

你的工作就是打電話，每張卡片都是一次機會，你不是在賣股票，你是在賣夢想。

這些都是什么人？

你只有卡片，姓名、性別和地址，你得感覺他們，看他們想要什么，一旦客戶有意向，就發一份材料過去。你電話打得越多，接觸的就越多，一個好的經紀人一天700個。

記住，推薦不是推銷。菜鳥規矩：

1.不和女人打交道

2.不發材料給木頭

每個電話都要有預期的效果，如果有人想要推薦，就叫高級經紀人，他會幫你搞定。

菜鳥第二課

要能抓住你的客戶，引起他們的興趣，讓他們興奮的主動乞求給打電話

誰管你是誰？你就是公司副主席！你要做的就是在電話里抓住他們。

菜鳥為了融入新環境，去頭兒的豪宅參加聚會。

門口停著幾輛法拉利，進門就被豪宅的裝修震傻。一群老鳥正圍著電視看《華爾街》，興致勃勃的挨個來了一段背臺詞。

菜鳥第三課

帶著主角光環的菜鳥進步是神速的，靠著念稿子，賽斯順利勾起一位醫生的興趣，并把電話轉給了高級經紀人，一場實戰教學開始。

我的同事告訴我您對我們的一只股票感興趣

是的，MSC聽起來可能有點興趣

可能？“可能”你就趕不上MSC股票賣的速度了，我們在和很多人推薦

我還要照看診所

好吧，如果你想錯過這次機會，看著你的同事靠著MSC的股票發財，那就別買了，掛電話吧

等一下，我想多談談

說實話，我沒空，這只股票在猛漲，整個公司都在瘋狂中，等一下，讓我打開辦公室的門（小伙伴們旁邊起哄）

聽見了嗎？這是我們的交易廳，我還得給上百萬的其他醫生打電話，我沒空敷衍你，抱歉

（靜等三秒）好吧，我買

因為你是新客戶，我不能賣你超過2000股，抱歉

2000？你瘋了！超了我的預算了，2000？我比較奇怪的是為什么不能多賣我一些

我們喜歡跟客戶建立關系的基礎是認真對待交易前的小事，我們先按我說的比例餓，然后再談以后生意

好吧，給我2000股，你確定不能再多了

抱歉，不能了

好吧，我們就這樣交易吧

好的，我們將很快有下一次合作的，您介意我給您發一份保證書嗎？

好的

稍等，我的秘書一會兒會聯系您，留取您的信息,很高興和你做生意...

完美拿下!

為什么不多賣一些呢？

因為客戶很保守，如果不送支票過來，一切都是浮云。先咬一口，如果他是大魚，后面很快會再次上鉤的。

（待續）