最近，一部叫《S.》書，在圖書圈成為新聞事件，根據公開的信息顯示，在《一條》微信公眾號上，該書24小時內，首印兩萬套就全部售完。被稱為“妖書”《S.》，確實是妖七十足。至于《S.》是什么類型的書？能如此火爆，就老蔣的個人觀點而言，此書絕對是屬于小眾書籍，如此一來，這事就非常有意思了。

小眾書能大賣，這對圖書圈來說，本來一個小概率事件，《S.》的成功，確實值得圖書同仁，好好地琢磨一番。自媒體賣書，這本來不是什么新鮮的事，前有羅輯思維，后有各種大V店，為什么每次出版商都能在自媒體方向整出點動靜來？出版商和自媒體如今兩人打得如此火熱，這背后的給人的商業啟示確實有不少。

客流，這個一直不被出版商所重視的資源，在互聯網時代的今天，一夜間就成了大家手里的香饃饃，網絡世界沒有點流量，想賣好書還真心不行。實體書店的客流被圖書電商給打殘了，對于圖書發行多少有點有心無力的意思；線上發行，就那么幾個圖書電商平臺，對于出版商來說，顯然是僧多粥少，不過大家整的；出版商想要活下去，自尋客流也就成了不得以而為之的事了。

自媒體，特別是有一定知名度的自媒體，客流是他們手中的“王牌”，可是對于自媒體而言，流量的變現卻一直是困擾大家心頭上難事。自媒體廣告收入看起來很美，其實絕大部分自媒體在這方面都會自己的難言之隱，不管什么類型的媒體平臺，廣告多了，也一直會招用戶“嫌”，開辟其他收入模式，這也是自媒體孜孜不倦的追求之一。

自媒體賣產品就是其變現方式的一種，而賣書則是其中最為理想的產品之一。書本身就給人很逼格，在自媒體上賣書，用戶的抵觸情緒可能是最低的一種商品了。如此一來，出版商和自媒體自然而然就走到了一起。當然，這里面還有一點對出版商很重要的，那就是如果雙方達成合作，出版商是可以省下大筆推廣費用的。

自媒體賣書實現流量變現，出版商通過自媒體賣書，省下宣傳推廣費用，大家可以說是皆大歡喜。如此好的模式，為什么沒有形成一種規模效應了，或許這中間還有不少問題需要研究吧！對于今天的出版商來，圖書電商渠道依然是圖書發行的主力，實體書店是不錯大補充，其他形態，諸如自媒體形式售書，依然屬于有效的嘗試而已。

賣書終究不是自媒體的主業，不論是圖書品種，還是發行規模而言，畢竟還是屬于小而美的范疇，若大的出版商也可能指望自媒體來養家糊口，這是個現實。那么出版商自己能不能玩自媒體？這不用大家想，出版商一定會有這方面的嘗試的，然而，事實證明，“術業有專攻”這話可不是白說，這多年來，出版商玩自媒體是鮮有成功的案例出來。這也在一定程度上證明，自媒體賣書只是有益的補充而已。

24小時內，首印兩萬套就全部售完，這事說明，網絡時代賣書就得靠流量，沒有流量的支持，國內每年三四萬種新書，絕大部分都只能賣出去幾千冊而已。這可能就是目前各大出版商最為頭疼的部分，新書沒有營銷預算，沒有客流量支持，即便是登陸各大圖書電商平臺，也不過是個擺設罷了，想到這些出版商們說“不做書死，做書等死”的抱怨的話，也就可以理解了。

自媒體賣書應該給出版商另一個啟示，出版商要找哪些有巨大流量的平臺和媒體合作，不管是門戶網站，還是視頻平臺，或是直播平臺，只要有大流量的地方，就一定有圖書銷售的機會，當然，項目的前期策劃需要費一些腦子。赤裸裸地賣書，出版商應該根據各種平臺采取不同的項目策劃，擺正與合作方的利益關系。幫助合作方利用自身的流量把合適的“好書”賣出去，這是出版商跟流量方合作的應有之義。如果只是想著別人免費幫您宣傳，這事不干也罷！

說了這么多流量的話題，說來說去，出版商在這方面都處在一個“借”的位置，流量可以借一時，不可能借一世，出版商自身的流量詞的培育和構建始終都是一個必須面對的問題，特別是在互聯網時代背景下，越往前走，出版商賣書對于流量的依賴就會越大，出版商獲取流量所需支付的費用也就會越多，這是行業發展和業內競爭的必然。

自媒體賣書有其吸引力的一面，對出版商而言，此事最大意義還在于出版商關于流量的價值的再認識，出版商和自媒體賣書，不可能本本都會有如此傲人的數據，如果下一本書沒有了亮力的數據，雙方的合作前景也就可想而知的。更多的選擇權依然是在流量平臺一方。

關于出版商玩流量這事，老蔣以為最重要的一點，也是至關重要的一點，出版商應該跳出賣書的框框，真正地設身處地地為讀者著想，如今已經過了出版商出版什么，讀者只能買什么的年代，而是讀者需要什么，出版商就該出版什么的時代了；以讀者為中心的出版服務體系一定會在未來逐步地形成，跟不上節奏的出版商被淘汰是很自然的事情。

出版商的流量平臺，應該是與讀者溝通交流的平臺，讀者需要什么？想讀什么？這些信息一定是平臺與讀者之間不斷的互動產生，所謂的大數據，就是指這些信息部分，讀者只有認為出版商的流量平臺對自己有價值，他們才會持久地關注和點贊的。賣書，只是出版商流量平臺的附屬服務之一，這才是出版商最應該干的事情。

出版商與自媒體賣書背后的商業啟示！流量為王，這句話，對今天出版商的意義也是非凡的。

（作者蔣衛民簡介：圖書試用網主編，中國互聯網書業專家。）