跳槽季、新人換崗季，如何選擇合理的崗位并成功入職？

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夏日炎熱，我聽說還有很多人頂著烈日面試，約談；

我身邊有新人，有老咖，有油條，其實很多人工作了這么多年還是不會求職，不知道方向，不敢提太多要求，或者最簡單的換崗換行，去哪？找哪？都是問題。

每年都會寫的求職技巧文，今年決定做點改變，弄成系列

今天就從最開始也是最重要的部分進行吧：職業規劃

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當面試官問你：未來3-5年計劃；

當面試管問你：你學這個專業是為什么？

類似這些問題，面試的時候會很多，他們到底在問什么，又想要獲取面試者的哪些信息呢？今天就是來進行這樣的內容講解，首先習慣的一個導圖目錄：

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很多人都會問這個問題，面試官問我規劃，為什么要問呢？企業有不會根據我的安排配合員工，這樣問肯定是想剔除不穩定的，找那種能做好久的乖寶寶吧。

其實大多人想的差不多，但有有點過于多想了。

面試官最關注的的是你對自我的看法，這一點往往是通過職業規劃來了解的，因為你們雙方形同路人，面試官不了解你的生活軌跡，所以對方只能從你只言片語的表述中找到和企業價值觀，工作能力相匹配的部分，從而決定時候招聘你。

所以，職業規劃雖然現在不是長篇大論，也不要你做成5年、10年的計劃綱要，但是在面試中和求職過程中，我認為還是比較重要的。

HR可能關注的問題是：

1）自我理解：對自己的能力是否了解的清楚，時候準確；

2）對企業的理解：別光說好聽的，要明確你對企業認知的程度到底是怎樣的；

3）穩定性：很多Hr都關注這塊，想要知道你到底能夠待多久等等

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在我們去求職面試之前，我認為每個人有必要為自己的現狀和能力，包括各種資源做一個有效的規劃和整理，我曾經參與編輯過一本外文書籍《商業模式新生代》，其中它對一個標準的企業分期除了一套不同部分組合的商業畫布，來為一些創業想法進行整理。

之后我們根據這個畫布，整理出個個人的模式——個人職場畫布

這九個個人模塊分別是：

1）客戶群體——我能幫助誰？

2）價值服務——我怎么幫助他人？

3）渠道通路——怎么宣傳自己，提升知名度？

4）客戶關系——怎么和對方打交道？

5）收入來源——我能得到什么？

6）核心資源——我是誰？我擁有什么？

7）關鍵業務——我要做什么？

8）重要合作——誰可以幫助我？

9）成本結構——我需要付出什么？

我認為這部分的整理是作為求職者可以自己拿出筆，花5-10分鐘的時間對自我進行一個有效的梳理，搞清楚自己的能力之后，在求職過程中可以有效的防止好高騖遠和過度張揚的內容出現，如果你準備好了，就可以拿出筆寫下：

客戶群體：領導、團隊同事、項目客戶、理想中項目等；

價值服務：客戶請我完成什么？能為客戶帶來哪些好處？

渠道通路：比如口碑、書面、郵件、拜訪、文章分享、論壇賬戶、廣告宣傳等??

客戶關系：把你們怎么打交道的方式寫出來??

收入來源：比如工資、專業服務費、保險、養老金、住房公積金等??

核心資源：什么是你的能力和優勢？你的技能？??

關鍵業務：列出你的工作任務，也可以是“我要做什么？”??

重要合作：同事、導師、朋友、家人等??

成本結構：時間、精力、金錢、交通和社交費用，必須承擔的家中費用等

通過這些梳理，可以有效清晰的幫你把自我認知做好，同時發現一些自己沒有注意過的優勢能力，同時天朝一直都是關系化社會，我們很多求職者很少去梳理個人關系，借此機會，也可以考量下自己和周圍人的關系。

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下面我來針對一些常見的關于職場規劃的面試問題進行分析和簡單的解答，希望結合上面的自我認知之后，求職者能夠用事實和良好的回復讓面試官滿意。

接下來就是一堆常見但是經常讓求職者感到犀利的問題啦：

……

先說Hr不愿意給機會：

多數人的簡歷當下都做得很漂亮，所以面對一個跨專業的求職者，面試本身是有風險的，因為大家都知道跨專業一定有原因，這個原因可能是成績，可能是本質的不喜歡，或者其他個人原因，所以Hr對于跨專業的求職者本身是有顧慮的，同時一旦你的面試過程中透露出不專業的話，那么這個面試成功率就更低了。

然后說說如何回答：

作為求職者來說，這個問題關注三個要點：

1. 為什么離開本專業，是大學不喜歡還是因為成績不好，是什么契機引發轉變；

2. 為什么認為自己可以做別的行業，實習過？研究過，只是興趣么？

3. 為了這個新工作做了什么準備？比如收集資料，比如學習一些崗位技能；

以上三個問題提前考慮答案，整合之后進行回答，比如：

我的家里人都是理工科畢業的，所以我也報了機電專業，大學四年成績基本不錯，但是社團活動讓我發現了自己對創意和活動策劃更感興趣，平時對于社團的活動參與度很高，臨近畢業的時候我研究了廣告傳媒行業，發現活動策劃更適合我，于是我投遞簡歷到貴公司，也了解公司在行業內不錯的地位，主要服務XXXXXX，希望能夠從事理想的工作。

那么，這個時候，可能會有個犀利的問題：

如果你跨專業，那么大學四年不是白讀了么？

大學四年除了學習還有很多有意義的事情，眼界和學習能力都得到了進步，同時本專業（理工）也讓邏輯思維得到了提升，我認為對于新工作是有利好的一面。

以上類似的一番話，我想跨專業的問題基本就不是問題了。

當然成績要保證的，因為這是凸顯學習能力的一個重要佐證

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這個問題我相信很多人談過，其實背后你的規劃不是那么重要，Hr更多的就是想確定，你能做多久，能干多久，就是這么簡單的事情。

首先有幾個談規劃時候萬萬不能提及的雷區：

為什么把這些叫做雷區呢？

其實很簡單，國內的企業升職通道不想外企那么透明化，我前面說了關系化社會，經常我們會提升某某企業空降領導，所以國內不是說你工作3-5年就一定會升職，一定會加薪等等，外部因素太多，所以這方面如果你表現的太有功利心，面試官會認為你來我公司動機不純。

所以我們可以談什么呢？

1. 表達一種踏實做事的心態；

2. 可以表現出向前輩向老員工學習的方向；

3. 對于工作穩定的向往；

4. 合理的開玩笑，尊重企業升職通道并適當的提出自己的目標

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這種問題，很多人可能直接回答，按公司的來吧，這樣肯定不是最好的答案，萬一面試官有意壓價你不是很虧嘛，當然也不能一意孤行的尋求和能力不等的高收入，過于自信。

首先，應屆生~你是弱勢群體！！！請記住這一點

應屆生去談大企業：

有薪資標準，這個是固定的，沒得談，如果不喜歡就換，可能很多大咖都會教育所不喜歡要堅持，我覺得每一代人的想法是不一樣的，我看到的90后，95后大多數對于滿意的工作條件后，動力很大，所以相對的，如果不喜歡就換下一個；

應屆生去談小企業：

請在面試前的表格和表述薪酬是保持統一性，不要坐地起價，也不要因為一些面試官的評價放低了自己的身段，如有可能，保持一種，我是來做事情，錢什么的都是浮云的狀態，對于小企業的BOSS來說很對胃口，有可能還會加薪。

非應屆生的社會招聘：

可以查閱一些網站，了解應聘企業的崗位平均收入

然后面試的環節中，在薪資方面多擺出優勢數據，少談情懷感受，可以在平均工資的基礎上，上升30%左右，而不要寄托于像還價一樣，一點點的加價加薪的做法。

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不管是什么時候要孩子，還是結婚打算，又或者2胎等等問題

不僅僅事關女性求職者，男性求職者也是會被問及的，很多企業巴不得員工都是單身

首先是關注女性的問題，什么時候要孩子：

國內很多企業對于員工正常的結婚和孕期是內部排斥明面不說

我有個朋友，他的老婆入職后半年懷孕，公司竟然以大客戶為借口要求出差和加班，無奈主動解除了勞動合同，離職后一直到生產后2年時間，一直在家。

很多企業對于新員工入職后1-2年懷孕或者結婚的行為是比較排斥的，所以如果求職者未來2年內有生孩子的計劃，我認為如有可能最好不要跳槽，因為相對熟悉的環境和同事，能夠增加一些照顧和幫你說話，新公司六親不認到時候只能被動接受。

那么針對以下問題如何回答呢？

是否有結婚計劃？

1. 還沒找到順眼的，還在等緣分（單身）

2. 我們還在適應階段，工作兩個人還需要磨合（情侶）

3. 有結婚的意向但是我們計劃低調到時候最好是周末（有意向結婚）

是否有意向要孩子？

1. 我們還比較年輕暫時沒有打算（結婚沒孩子）

2. 因為未來有要孩子的打算，所以現在會把精力更多放在工作上（有意向要）

是否考慮過去其他城市（異地感情）

我們商量好了，誰發展的更好就去誰的城市，所以我不僅看重了貴公司的平臺，且希望靠著自己的努力謀求更好的發展，也是為家人獲得更好的生活

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除了以上的職場規劃的相關問題外，近期我也收到了一些面試態度的問題

比如：如果面試官咄咄逼人怎么辦？

曾經，我在面試一個婚慶策劃公司的時候，準備的很周全，但是面試官面無表情帶來了很大的壓力，也尷尬了好幾次，最后對方拒絕我的理由竟然是：我覺得你人不喜慶

這種時候有兩種情況：

針對你的經歷咄咄逼人

這是一種面試的常用策略，針對你的講述的經歷內容去逼迫你說更多細節，保證真實性，如果發生了類似情況，首先你要保證自己講述內容的真實性，同時考慮下哪些內容有浮夸的成分在，適當的調整，并且不要急躁的進行回復。

針對你個人無原因的挑刺

這種情況，我們可以認為是沒理由的，過分的行為，我想你可以在內心定義為，“怕什么，她/他沒話找話在”這類面試官有可能是遇到什么不開心的事情，也有可能是跟你玩抗壓策略，看看能否保持一個平和的心態，淡定面試，特別是某些營銷行業，為了保證員工不會和客戶出現沖突，往往喜歡這種“雞蛋里挑骨頭”的面試做法。

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2017年開始，很多90后95后開始找工作，我認為首先面試官不能輕視新一代，而求職者本身也不要過于高估自己，很多求職者大熱天找工作辛苦不說，四處碰壁，所以我重新整理了求職經驗，編輯了本章節的內容，之后還有5-6個章節來更新。

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