《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》
有一種人，睡前想好千條路，早上起來走老路；
有一種人，盡管心態積極向上，行動卻宛如廢物；
有一種人，做了不少的努力，人生依舊不給力。
為什么有些人總是想到做不到？而一些人無論做什么都能成功？
是意志力不足、是缺乏動力、還是誘惑太多？全都錯了！
《如何想到又做到》將顛覆你對過去所有行為的認知，給出了你另外的一個解決思路，那就是：要想解決行為問題，先要準確地把行為進行分類，然后用對應的心理武器去攻克它。
通過3種行為分類、7大武器組合，告訴你無需意志力，就可達成目標并實現成功的極簡方法。
大家好，成長之路，你我相伴。
歡迎來到《朝華讀書》，我是朝華Frida老師，接下來的一周時間里，我們一起來學習《如何想到又做到》，副標題是，帶來持久改變的7種武器。
《如何想到又做到》的作者是肖恩揚，少年成名。
他9歲就開始炒股，2014年根據行為心理學設計了一種自動交易算法，年收益超過40%。
他曾在聽眾超過2萬人的音樂會上演奏，也做過樂團管理，當過一些知名樂團的推手。
在斯坦福大學讀博期間，他利用業余時間為美國國家航空航天局的宇航員設計過訓練程序，他還在斯坦福商學院教授過MBA課程，建立了一個為南亞鄉村地區提供健康服務的非營利性組織，幫助了超過15萬人。
2013年，他嘗試過賣保險，不到3個月就成為保險公司的銷售冠軍。
而且，他是行為科學領域的新一代權威人士，擅長將心理學、醫學、商業和科技領域的成果結合起來，利用新興的網絡技術幫助預測和改變人們的行為。
《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》這本書能為你提供有關怎樣實現行為持久改變的信息。
不管你是想要改變現狀的職場人士，還是想學習正確家庭教育知識的媽媽，還是單純地希望讓自己或家人更健康，本書都能為你提供一份“食譜”，指導你怎樣做到它。
今天我們來學習第一節內容，先了解一下改變為什么會這么難，以及7種武器背后的科學原理。
做一件事，其實挺容易的，但是堅持做一件事，不容易。
比如，在朝華讀書，每天都有10分鐘的精華學習內容，如果時間來得及，還可以看文稿，然后把讀書筆記寫下來，差不多半個小時就夠用了，周末的時候再把這一周的文稿都熟悉下，算是個復盤，周二參加每周的互動討論，那個收獲，絕對是超出你想象的。
可是，很多人知道正確的做法是什么，依然做不到。
改變，說起來容易做起來難，每一個人都有一套一輩子都不會改變太多的核心人格，這就意味著，改變其實不需要你把自己身上的懶惰、拖延抹掉，只需要找到正確的方法就行。
喬什十分痛恨自己總是不能堅持到底。還是學生的時候，他就算喜歡某一個課題，也沒法讓自己完成作業。后來，他存了幾大書架的書，但總是會中途放下一本，讀起新的來。
如今，他已婚，有兩個孩子，他發現自己比從前任何時候都更難堅持了。他換了一連串的工作，掙扎著在妻子、孩子和工作之間尋找平衡，身患注意力缺陷多動障礙讓他的問題雪上加霜。
他很容易分心，連發一封電子郵件這樣的小事情也能干上一個小時。喬什能夠拿定主意去做事，但又不可避免地無法貫徹始終。他問自己：“我總是自己打斷自己的計劃，怎么能把想做的事情堅持下去呢？”
喬什想到了一個主意。如果他從簡單的事做起，專注于某件小事，情況會怎么樣？如果不管生活里發生什么情況，他每天都做這件小事，那會怎么樣？
喬什一直喜歡制作椅子和餐具，所以，2014年，他在照片及視頻分享網站上創建了賬號，特意取名叫作@365spoons。他打算每天制作一把不同的木勺子，分享給所有“關注”自己的人。
他的目標是做一整年，也就是365天，哪怕自己只有極少的關注者。按照過往的痛苦經歷，他知道只要新鮮勁兒過去，他總會很快放棄。但這一回，他打算采用一套不同的做法。
每天，喬什都用回收材料或廢料制作一把木勺子，并將照片發布在分享網站上，配上一段說明文字。他還公開表示，自己之所以這么做，是為了克服總是半途而廢的毛病。短短幾個星期，喬什獲得了上千人的關注，這些人都想知道他艱難地堅持愛好的情況，欣賞他創作的美麗勺子的照片，鼓勵他繼續前進。
這些對喬什太有幫助了，但一如他預料，過了一個月，新項目帶來的興奮感消失了。它變成了一個無聊的麻煩。經過一天漫長的工作，又跟家人一起消磨了不少時間之后，他完全不想再完成一款新勺子的設計了。
喬什腦袋里響起一個熟悉的聲音，他打算放棄了。但粉絲們不答應。當他表示疲勞和沮喪時，人們給予了他連珠炮般的鼓勵。
一名粉絲寫道：“雖說我是單身，而且沒小孩，但這樣的項目我絕對堅持不了整整一個月。我非常敬佩您的承諾。您對我有著巨大的鼓舞作用！”
另一個人寫道：“你說出了我的心聲！你明知道我們都有著同樣的掙扎，卻仍如此堅持，這讓我太感動了！為你驕傲！”還有一條評論說：“你給了我啟發！我打算今年每個星期都做一個剪貼相冊！”
這些鼓勵的話讓喬什堅持了下去。他不僅完成了每天創作新勺子的目標，而且還積累了活躍的Instagram粉絲群。喬什在他的人生中頭一次意識到了重要的一點：“我發現我有能力，只是被埋沒了。就好像押了一筆重注，我意識到自己能跟進……跟創作勺子沒關系，而是要在一個重要問題上直面自己……回頭看看，這堆越來越多的勺子大有意義。
如今，他有了一項名叫郊區托板的定制木工業務，向關注他、聽說過他故事的人出售勺子和其他手工制品。
要想實現持久改變，只需要兩個步驟就行了。
第一步，確認你想改變的是自動行為、沖動行為還是常見行為。
第二步，找到改變這一類行為所需的武器，七類武器分別是：階段模型、社交磁力、要事為先、極度容易、行為在前、致命吸引、反復銘刻。
以喬什為例，喬什痛恨自己不能堅持這件事，想通過每天的堅持做一件小事來改變，每天制作一把勺子，這類行為屬于常見行為。
喬什每天制作一把勺子這件事，背后用到的武器分別是極度容易、要事為先、行為在前、社交磁力、反復銘刻、最后致命吸引。
聽到這里，你感覺喬什的改變是不是有點太簡單了，也有點太不可思議了呢？好像自己平時也是像喬什這樣子做的，可是沒結果，喬什最終改變，是不是運氣的成份太大了呢？
這其實也就是本書的厲害之處，用7種我們生活中最平實的智慧武器來幫助我們達到我們的目標。
讓我們想到又做到，喬什可以，你也可以。
今天留給大家的思考題是：在生活中，你堅持的時間最長，最自豪的事是什么呢，歡迎你把留言分享在群里，讓我們看見彼此的成長。
第二篇 第一種武器，階段模型。
我們先來做一個測試，看看你離想到又做到還差多遠？
如果你要創建一個幫助新媽媽應對壓力、解決困難的社群，那么，在創建社群前，你需要將重點放在哪一項準備工作上？
A．尋求有小孩的明星的支持，總結明星們養育孩子的經驗。
B．采訪一群普通的新媽媽，詢問她們的心理問題，了解社群可以怎樣幫助她們。
C．利用現有論文或書籍中有關育兒的科學研究成果，據此確定社群的工作方向。
D．籌備充足的資金，借助相關媒體進行號召，邀請新媽媽加入社群。
好，正確答案B，采訪一群普通的新媽媽，詢問她們的心理問題，了解社群可以怎樣幫助她們。
為什么？因為社群必須要解決問題，這是商業的本質。
像我們朝華讀書，其實就是解決在讀書中遇到的5大難題，不知道讀什么書，沒時間讀書，和讀書堅持不下來，理解不了書中的內容，讀完了不會用。
我們給自己的定義是，一個以“愛自己、愛孩子、愛家庭、愛成長”為核心理念的女性成長社群，用最有溫度的社群陪伴，幫助所有女性成為擁有“幸福力”的魅力女人。
希望你可以成為我們的見證者。
我們回到正題，先來聊一聊什么是階梯模型。
回想一下，你上臺階的情景，抬頭看看目標，然后盯著腳下的臺階，一個臺階一個臺階的往上走，每上一個臺階，你的潛意識都會告訴自己，我離終點越來越近了。你可能早知道這一點，但是真正把這種階梯模型實踐起來的卻相當不容易。因為大部分人，并不能真正的找到第一步應該做什么。
我們知道萬事開頭難，這個難，是難在這個開頭究竟是什么。有本書叫《微習慣》，微習慣的策略是微小到不可能會失敗的策略，其中就講到了，行為開始的第一步，一定要小。
我們都知道把大象放冰箱分三步，打開冰箱，把大象放進去，把冰箱門關上。
或是有些是想的是五步，找到大象、找到適合大像的冰箱，打開冰箱，把大象放進去，把門關上。
顯然，“小”這個概念，是主觀的，每一個人的主觀理解是不一樣的。
如果我們把階段進行拆分，分成：步驟、短期目標、長期目標、夢想，這樣就更容易找到行為的第一步是什么。
步驟，設定要花1個星期完成的目標，并規劃出不到2天就可以完成的步驟，這是關鍵。
短期目標，一周到一個月。
長期目標，一到三個月。
夢想，三個月以上。
聽到這里，你可能會問，為什么要建立階梯模型呢？
階梯模型的本質是什么？是復利，而不是簡單的數字相加。
每天比別人多進步0.01，一年就是別人的37.6倍；
每天比別人落后0.01，一年是0.025；
但是請不要忘記，這個是數學的簡單運算，真實世界是不存在這樣的算法的。
德賽出生于美國加利福尼亞州奧蘭治縣的一個印度裔家庭，他是個聰明的孩子，學習很好，14歲就高中畢業了。但德賽在社交上遭到了孤立：他焦慮、笨拙、特別害羞。自然，他也很孤獨。像其他青少年一樣，他夢想結交朋友，擁有正常的社交生活。
他被加州大學洛杉磯分校錄取了，9月份就要變成一個14歲的大一新生。他知道，自己必須做出一些重大改變，否則就會孤零零地度過大學時光，一個朋友也交不到。
但他能做些什么呢？
高三的時候，德賽決定靠聰明才智為自己制訂一個計劃，結交朋友，獲得快樂。計劃主要是通過小步驟和小目標來鍛煉社交技能，目的是逐漸讓自己擅長社交。他打算強迫自己去接觸陌生人，并與之交談一段時間。
一開始找人閑聊1分鐘，一旦成功，時間便增加到3分鐘，接著是5分鐘，最終，他就能跟陌生人展開長時間的交談了。為了提高挑戰性，他會尋找各種各樣的人包括男女老少，以及來自不同的種族、擁有不同背景的人。
但這看上去像是一項令人畏懼的任務，畢竟他沒有朋友，也沒有結交朋友的經驗。他怎么才能走近陌生人，跟他們練習對話呢？他意識到，自己可以從更小的步驟開始。
當時是1997年，ICQ和AOL等即時通信軟件風靡一時。德賽決定從ICQ著手執行社交計劃，這樣他就不必真的接觸人，也不用擔心跟人面對面交談了，ICQ的“與陌生人聊天”功能會讓兩個人隨機配對聊天。
一開始，德賽設定的每周目標是：跟陌生人（不分男女老少）短時間聊天。他很快就獲得了滿足感，跟陌生人聊天的時間也增加了。
在升入加州大學洛杉磯分校后，德賽為自己的計劃增加了籌碼。具備了在聊天軟件上結識陌生人的能力之后，他覺得可以將這套流程應用于真實的面對面交談。
但是現實世界的對話會把社交難度提升到他不習慣的水平上，所以他打算回到跟陌生人聊天1分鐘這一簡單的步驟上。他走過宿舍大廳，看到了一個不錯的姑娘，這正是個好機會。他掂量了一下自己跟人在線交談得來的信心，上前跟她閑聊起來。談話進行得很順利，他成功地完成了小目標。
德賽繼續堅持這套設定小步驟、達成小目標的計劃，并且很快就結識了許多朋友，其中有不少至今都跟他關系緊密。這些朋友只知道他是個開朗、外向的人，根本看不出那個帶著怯意、笨手笨腳的14歲男孩的一絲影子。堅持克服羞怯的過程幫助德賽取得了巨大的成功。
在工作中，他利用自己的網絡技術專業知識，連接并影響了整個世界。德賽現在是個功成名就的醫生，他創辦了世界知名的可汗學院醫學課程，通過引人入勝的短視頻向孩子們講授醫學知識。
真實世界是，你每天堅持學習一點，然后運用在工作、生活和實踐中，你將得到倍增的結果，有可能你升職了，加薪了，也有可能你能更加得心應手的處理自己的日常生活，這些都是階梯模型在真實世界帶來的巨大改變。
第三篇? 第二和第三種武器，社交磁力和要事為先，為自己請個陪練員。
有一首歌叫《孤獨的人是可恥的》，暫且不論孤獨的人是否可恥，至少是可憐的。離群獨居要付出很大的代價：遠古時代，可能要付出生命代價，因為一個人無法捕捉足夠的食物，也時刻面臨被捕食的危險；現如今，物質生存已不成問題，但精神困境也會扮演 “隱形殺手”，社交需求無法得到滿足也有可能致命。
社群是一群“志同道合”的人的組合成的團體，人們熱衷于組建各種社群，尋找與自己“臭味相投”的人，他們或有相當的財力，或有相投的興趣，或有相同的利益。
藍領社群，談家事，賺工資，圖日子
白領社群，談國事，賺薪酬，圖前途
職業社群，談機會，賺財富，圖價值
商人社群，談項目，賺利潤，圖面子
寶媽社群，談孩子，賺經驗、圖幸福
“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”，同一社群的人因為有相同的價值觀，在同一件事情上，溝通、協商自然順暢，也容易達成一致，極大地降低社群內部人們之間交往的成本，也正是社群得以形成的基礎。
一個人與別人交往的過程中，必然會涉及到一系列溝通、協商、執行等。如果兩個人價值觀相同，則容易相處，但倘若兩個的價值觀完全風馬牛不相及，相處之困難是可想而知的。
這就是社群中獨特魅力。
什么樣的社群才能帶來持久的改變呢？
有個法則叫，15法則，指的是社群里必須有15%左右的人是同伴榜樣，如果說你希望加一個100人的社群，要看社群里有沒15個同伴榜樣，如果沒有，顯然這樣的社群是不值得加入的。
拿我們想建立朝華讀書社群為例，它是一個以“愛自己、愛孩子、愛家庭、愛成長”為核心理念的女性成長社群，用最有溫度的社群陪伴，幫助所有女性成為擁有“幸福力”的魅力女人。
我們必須明白，同伴榜樣也得是媽媽。同樣重要的是，同伴榜樣還需在期待進行持久改變的領域取得了一定的成功，比如得是那些愛自己、愛孩子、愛家庭、愛成長的人。
同伴榜樣還得有意幫助別人，擅長社交，能夠受到同伴的尊重。
我們會邀請這些同伴榜樣參加社群，向他們介紹社群建立的目的，以及后續的學習計劃、服務跟蹤等，最終成為擁有“幸福力”的魅力女性。
一個群里的榜樣，是遠遠大于15法則的，只有這樣，才能真正的幫到每一位加入的同學，這也是我們朝華讀書花費大力氣維護社群的原因。
結果顯示，加入有著15法則的社群，比沒有加入社群或加入的是其它社群的人來說，改變的概率是后者的3倍。換句話說，一個良性循環的社群，至少可以讓你的成長是3倍速。
下面，我們說第三個武器：要事為先。
認知心理學上有句話說：你認為更重要的東西，對你選擇做什么有著很大的影響。
那么，哪些東西對人們來說最重要呢？
研究人員發現，人生頭3件最重要的事是：金錢、社會關系和健康。
排名第一的是金錢，當然，錢不是萬能的，可沒錢是萬萬不行的。有了錢，人們才能購買自己需要和想要的東西，也可以省下更多的時間、精力，甚至是爭吵。
話說夫妻之間的爭吵，80%都是和錢有關。金錢的意義，相信每個人都有很深刻的體會，但是也要小心，金錢過度有時也會適得其反，妨礙你當前正在做的事。
研究人員發現，還有一件比金錢更重要的東西，那就是社會關系。
20世紀30年代，哈佛大學的研究人員發起了一項研究，他們追蹤一群哈佛大學生的人生選擇。這項追蹤研究持續了整整75年。他們發現：牢固的社會關系對實現幸福來說是最重要的因素。它可以提供溫暖與連接感，是真實世界的緩沖地帶，也是心靈的棲息地。
社會關系能讓人開心，有時候，它比金錢更能讓人堅持做事。這就從另一個角度印證了社群磁力的正確性。
第三個是健康，健康的重要性毋庸置疑，這里就不再過多解釋。
聽到這里，你可能會有些疑惑，第三種武器是要事為先，人生頭等的3件要事是金錢、社會關系、健康，我如何利用這一件武器呢？這是一個好的問題，書中講的要事有兩層含義。
第一層含義是，你不管做什么持續性的改變，你必須要學會要事為先這一種思想，也就是做一件事，你要思考，最重要的3件事是什么？
做正確的事，這是戰略，正確的做事，這是戰術，戰略是大于戰術的。
第二層的含義是，人生3件事的正確順序應該是健康、社會關系、金錢。也意味著，你做什么改變，你需要思考的是，是這3件事的哪一類，而且健康永遠是第一位，不能違背。
比如說，有同學想創業，顯然是屬于金錢這一個大的分類，那么你在創業過程中的要事為先，就不能違背健康，不能犧牲自身的健康來去創業；其次，要學會正確處理社會關系，不是說，創業就自己一個人埋頭苦干，而是要保持良好的社會關系，讓社會關系成為你創業的助力。
好，今天的內容就到這里，我們簡單做個小結，今天我們學習了社交磁力和要事為先這兩件武器。
這兩件武器聽起來非常簡單，但是用起來卻不那么容易。今天的作業是，請你分享一下你自己之前的經歷中，和社交磁力或是要事為先的原則相關的故事，歡迎你把自己的留言發在學習群里。
第四個武器：極度容易，越簡單、越容易堅持到底。
老師自己的一個朋友，有寫日記的習慣，而且這個習慣已經持續了近5年時間。
朋友堅持每天手寫日記，把自己對于生活的感悟、思考、甚至是困惑、迷茫……都一點一滴的記錄了下來。
有一次我問她，你為什么可以堅持這么長時間？
她笑著說：因為簡單。
我疑惑的重復：簡單？
她不好意思的說：是的，簡單就是容易，我給自己定的目標是每天寫一句話，用一句話來總結一件事、或是一天的感受。
……
聽到這里，你可能會說，這也太容易了。
是的，這也太容易了，可是，你想過沒有，這個容易背后的心理學原理是什么？極度容易背后的心理學原理是，人們總是希望事情很容易做，也會挑容易的事來作，而且做容易的事，比較容易堅持。
大部分人做一件事，是怎么做的呢？
我打個比方，有同學發誓要提升自己的寫作能力，準備一個星期讀一本書，每天都寫200字的讀后感。
你感覺，她能堅持多長時間？
我感覺，她最多能堅持一個月，然后就不了了之了，為什么呢？
因為她違背了極度容易的原則，當她許諾每周讀一本書，每天寫200字的讀書筆記時，她的大腦是不理性的，做計劃時，大腦里呈現的是目標實現之后的景象。
不信，你現在就可以試一試。
你定的目標是成為月入10萬，我來問你，你為什么定月入10萬的目標呢，你可能會答，老師，我來幫你算個賬，孩子學費、補課費、房貸、車貸、人情往來……
我再問你，你如何實現月入10萬的計劃呢？
你可能會說，我要提升自己的工作能力、情商、甚至是參加某一個技能培訓……
等等，你看，你現在定的計劃，和要實現的月入10萬的目標，兩者之間的差距有多大。
你現在還感覺說，你現在定的計劃可以實現嗎？
哦，對了，極度容易的原則，忘記了吧？
呵呵……
聽到這里，你可能會有疑問，怎么樣才能讓事情變得更容易一些呢？
你可以通過控制環境、限制選擇或使用路線圖來實現它們，這三種方法都涉及消除障礙、讓事情變得簡單。
第一種方法是控制環境，也就是找到一個讓做這件事更容易的環境。
想學習，那就別躺在床上看電子書，到圖書館或書吧，拿起一本實體書，找到可以學習的環境，這就是控制環境。
第二種方法是限制選擇，當你面臨10個選擇的時候，你可能沒有選擇，這就是選擇障礙。
雖然人們總以為自己希望擁有更多的選擇，但實際上，選擇太多會讓一個人停止不前。
第三種方法是創建路線圖。我們在第一種武器“階梯模型”中講到，制訂步驟和計劃更有助于堅持做某件事。
創建路線圖這個知易難行。下面，我們來測試下，你是否掌握了其中的精髓。
比如，你想鍛煉身體，你會制定怎么樣的計劃，你是選擇自己在家鍛煉，還是到一街之隔的健身會所？
正確的答案是，自己在家鍛煉，為什么？因為到一街之隔的健身會所，雖然選擇了一個不錯的環境，但是你要知道到健身房你可能需要15分種的通勤時間，當你面臨選擇時，一個是當下立刻執行，一個是通勤15分鐘，你最容易選擇哪一個呢？哪一個離你的目標最近呢？哪一個步驟是最簡單的呢？
比如，讓自己學習一種新技能，你會在日程表上專門安排時間，每天練習，并設定鬧鐘提醒自己，還是依靠自己的動力，想要每天學習呢？
顯然，會選擇在日程表上專門安排時間，每天練習，并設定鬧鐘提醒自己。
比如，你想養成每天閱讀的習慣，你會進入一個社群，利用社群的伴讀力量一起對抗懶惰，還是選擇自己買書，自己寫筆記呢？
顯然，大部分人會選擇加入社群，和同伴一起對抗懶惰，這樣更容易達成目標。
OK，經過簡單的小測試，我相信你已經掌握了創建路線圖的精髓，但是我還是有必要提醒你，極度容易的三原則、選擇環境、限制選擇和創建路線圖，它們的關系是相互配合的，不是獨立的。
也就是說，你的步驟是否極度容易，一定要符合環境合適、選擇有限、和步驟路線圖，而且缺一不可。
好，今天的內容就到這里。越簡單，越能堅持到底，越是簡單的概念，威力越是巨大。希望你能重視極度容易的原則，認真理解和執行，它將會為你的生活帶來不可思議的變化。
如果你的身邊，有人正在使用“極度容易”的原則，歡迎你將她的故事分享出來，分享的過程也是你的收獲，期待你的精彩分享。
第五件武器：行為在前，思想在后。
我們經常聽到這樣的話，只要思想不滑坡，辦法總比問題多，或是說態度決定一切。如果你接受這樣的說法，那么，你也認為行為的改變始于意識，其實這也是各種勵志書或心理自助書告訴我們的，只要你克服自己心中的障礙，你就可以做一個更優秀的人，甚至是無所不能的人。
我們中國人有一句話叫“知行合一”，這是一種理想，知就是認知，行就是行為。一般我們認為，行為不到是因為認知沒到，如果認知提升了，行為肯定是到位的。
可是，事實真的是這樣子嗎？不是的。
最近的科學研究結果顯示，行為在前是一種心理技巧，持久的行為改變通常并不始于意識告訴身體要做出持久的改變；它始于先做一些小小的行為改變，接著讓意識反映出這種改變。
自我認同是這一改變過程的關鍵部分。人們通常會根據自己怎么看待自己，來決定是否做某件事。
你是會先去寫博客文章，還是停下來喝杯雞尾酒再說？
你會鼓勵自己再跑10分鐘，還是直接停下來改成慢慢走？
你能一整天都保持清醒，還是會屈服于誘惑，喝上一杯酒？
答案部分取決于人們怎樣看待自己，以及他們過去碰到類似情況是怎么做的。如果你大多數情況下會把博客文章堅持寫完，那么這一回，你大概還是會先寫完再做其他的事，而不是停下來喝一杯酒。
部分原因在于，這樣做已經成了你的慣例。
另一個重要的原因是，把博客文章寫完，讓你形成了一種自我認同：你是個能把事情“干完”的人。你過去的行為表明，你會先完成工作再休息，你需要與這種自我認同保持一致。
同樣的道理，一個人能不能再堅持跑10分鐘，或者保持一整天都清醒，取決于他回首過去時是怎么看待自己的。如果他過去的行為表明他是一名戰士，那么，他就會想要保持這種形象，堅持到底，戰斗不休。
同樣的道理，如果一個人對自己說，“我過去所有的生意都失敗了，我肯定是個失敗者”，那么這樣的想法會將自我認同為一個失敗者，這個人很可能真的會把將來的生意也搞砸。
按照勵志類圖書說的辦法，比如告訴自己“我不是失敗者”，是很難改變這種模式的，因為一旦你開始一樁新生意，碰到棘手局面時，思維會自動回憶起上一次碰到這種局面后，你的生意就失敗了。
神經記憶不靠自我暗示，而是從行為入手，用它重置思維，好讓我們不再認為自己是失敗者。
舉個例子，如果你想成為一個更善良的人，你不要只對自己說“我是個好人”，而是要從幫助有需要的人著手。這時你就成了一個善良的人，而這種自我認同會讓你十分容易地堅持做一個善良的人。
這就是行為在前背后的邏輯。神經記憶是一套心理技巧，也是方便而快速地重置思維的方式。它們會讓人重新認識自己，讓人堅持做以前做不到的事情。我們可以運用行為在前這種方法來做自己想做的事，也可以用它讓別人做一些對他們自己有益的事情。
本杰明·富蘭克林在競選第二任州議員時，他的一位同事發表了長篇演講，企圖破壞富蘭克林的名譽。
富蘭克林意識到，只是還擊，短期內或許有幫助，但最終可能影響到自己的職業生涯，所以他必須贏得貶低自己的這個人的支持。
富蘭克林該怎么辦呢？他使用了一招神經記憶的手法，改變了對手的想法，贏得了支持。
富蘭克林聽說那個對手以擁有一本罕見的書而自豪，就聯系他請求借來一看。對方覺得這個請求特別受用，很快就把書送了過來。富蘭克林寫了一封友好的感謝信，這個小小的舉動，永遠改變了兩人之間的關系，幫助了富蘭克林的事業。
它讓對手的思維有了大幅轉變，它重啟了此人的大腦，讓他意識到：富蘭克林不是自己的敵手，因為敵手之間不會互相借書，慷慨行事。等到議會下一次召開時，這人頭一回主動靠近了富蘭克林。
那天之后，兩人便成了朋友。他們的友誼并不只是持續了一兩個星期而已。小小的借書請求，帶來了一段持續了一輩子的友情。
富蘭克林承認，他學到了重要的一課，那就是要向對手運用神經記憶技巧，而不是對抗與還擊：“跟你向對方表達善意比起來，一旦他開始向你表達善意，就會愈發樂意再次表達善意，而且，這表明謹慎地消除惡意，比憎恨、一報還一報、打有害的官司，益處要大得多。”
富蘭克林想辦法改變了競爭對手的行為方式，進而改變了對手與自己的關系。他給了對手一種新的身份，讓他把自己當朋友而非敵人。為了與這種新的自我形象保持一致，對手會身心投入地向朋友富蘭克林表現出善意。
富蘭克林的故事說明了促使他人做好事的方法，是結交新朋友。你看，富蘭克林就用了一個簡單的方法，就改變了一個人對他的固有印象。
那么在生活中，你遇到的難題，是否也可以這樣子去做，不要去想別人會怎么看待自己，而是積極的發出自己的善意，讓自己的行為在前，思想緊隨其后。
好，今天的內容就到這里，你在生活中是否遇到過，行為在前，思想在后的事呢，歡迎你把自己的見解分享出來，期待看到你的分享。
第六種武器，致命吸引，讓你上癮的秘密。
20世紀40年代，詹姆斯·奧爾茲和彼得·米爾納在研究中偶然發現，動物大腦中存在一個與欲望相關的特殊區域。這兩位研究者在實驗室老鼠的腦部植入了電極，每當老鼠壓動電極控制桿，它腦部一個叫做“伏隔核”的區域就會受到微小的刺激。
很快，老鼠就依賴上了這種感覺。奧爾茲和米爾納通過研究證實，老鼠寧肯不吃不喝，冒著被電擊痛的可能也要跳上通電網格，目的就是觸壓操縱桿，讓自己的腦部受到電擊。
數年后，另一些研究者對人類大腦進行了相同的實驗，實驗結果與老鼠實驗結果驚人地相似，被試者別無旁念，只求能按動對腦部發出電擊的那個按鈕。而且，即便電源被切斷，他們還是會繼續嘗試按動按鈕。
由于被試者沒完沒了地重復這個動作，研究人員只能強行拆下安裝在他們身上的設備。
依據動物實驗的觀察結果，奧爾茲和米爾納認為他們發現了大腦中的愉悅點。我們現在知道，其他一些讓我們愉悅的事物也會對這一神經區塊產生刺激。
然而，近來越來越多的研究表明，奧爾茲和米爾納的實驗中導致大腦產生波動的并不是愉悅感本身。斯坦福大學的教授布萊恩·克努森利用功能性磁共振成像設備，測試了人們賭博時大腦中的血液流量。
布萊恩和他的研究團隊想要知道，在人們賭博時，大腦中的哪個區域更加活躍。觀察結果出人意料。當賭博者獲得酬賞時，伏隔核并沒有受到刺激，相反，在他們期待酬賞的過程中，這個區域發生了明顯的波動。
這說明，驅使我們采取行動的，并不是酬賞本身，而是渴望酬賞時產生的那份迫切需要。大腦因為渴望而形成的緊張感會促使我們重復某個動作，就像奧爾茲和米爾納實驗中的老鼠一樣。這種讓我們渴望獲得酬賞時的那份迫切需要，就是致命吸引。
那么，你該怎樣讓一件事變得足夠有吸引力，使人不只想做一次，還想反復做下去呢？
要做到這一點，就要先找到足以誘惑當事人的獎勵。可以回到之前講的重要性上，想一想什么東西是你想要接觸的那個人或那群人的“真正重要”。
是金錢嗎？是社會環境和同伴的認可嗎？是自我提升嗎？還是自尊、健康？其實任何真正重要的東西，都可以當作誘人的獎勵。
這里有5種出乎你意料的方法，可以讓事情變得有吸引力。
第一種，讓做“正確的事”變得好玩。
大多數人不相信我們“不得不”做的事情也可以是很愉悅的。比如，大多數人認為吃得健康不可能好玩。如果我們想吃得健康，就必須放棄美味但不健康的食物。
我們要么克制食欲，要么吃寡淡的食物。然而，有些人用健康的食物做出了極具創意的事情，把吃飯變成了享受，甚至使之變得好玩起來。
做壽司，其實是一件挺無聊和沒有成就感的事，可是被稱為壽司之神的小野二郎卻把壽司當成了藝術品。
一個看起來平凡的不能再平凡的日本老人，加上一家只有十個座位、沒有小菜，僅僅只有壽司的小店，卻成就了這一代傳奇故事。他被所有人稱之為“美食屆的奇跡”。
“我從來不曾厭惡這份工作，我愛我的工作， 一生投身其中，縱使我已經85歲了，我還不想退休。即使到我這年紀，工作了數十年，我依然不認為自己已臻至善 ，但我每天依然感到欣喜，我就是愛捏壽司，這就是職人的精神。”
或許就是這種精神，讓別人眼里僅僅是一個飯團蓋上鮮蝦就成了的壽司，在他手中變成一件件的藝術品。他熟練地動作簡單卻又不偷工，每個壽司都仿佛被他賦予了自己的生命，客人吃下去的不僅僅是壽司，更是一種他對于工作的理念。
“我一直重復同樣的事情以求精進，我總是向往能夠有所進步。我會繼續向上，努力達到巔峰，但沒有人知道巔峰在哪里”，這是影片中小野二郎對自己的評價。
第二種，多用鼓勵，少用批評。
研究表明，雖然恐懼可以逼迫人暫時去做某事，但它的效果不可能持續。
如果你教人們出于恐懼心理才去做事情，比如害怕丟掉工作、害怕心臟病發作、害怕遭到恐怖分子攻擊，而他們本人或認識的人又沒有碰到過這些令人害怕的事情，那么，大多數人就不會再次去做它。
就像好孩子是夸出來的一樣，我們需要贊揚和鼓勵正面行為，把注意力和焦點放在鼓勵上面。
第三種，別把金錢視為最佳獎勵。
有一項研究找來了一些喜歡繪畫上色的孩子，給他們設定3種情況。有一種情況是，如果孩子們堅持繪畫上色，就會獲得“優秀玩家”的獎勵。而另外兩種情況分別是，要么不給孩子們獎勵，要么事先不告訴孩子們會獲得獎勵，但等活動結束后給他們發獎。
研究人員發現，因為上色獲得明確獎勵的孩子，上色的時間反倒比那些沒有獲得獎勵、不因為上色獲得獎勵的孩子要少。為什么獎勵孩子上色，讓他們減少了用于繪畫上色的時間呢？
答案是，獎勵改變了孩子們看待上色的方式。從某種意義上說，這是一種反向發揮作用的神經記憶手段。孩子們本來就喜歡繪畫上色，為他們喜歡的活動加上獎勵，并不會讓他們更喜歡上色，需要獎勵才做的活動顯得沒那么有意思。
人不需要額外的獎勵去做本來就感興趣的事情。如果你開始為這些活動附加獎勵，人們說不定會認為這些活動不像自己想象的那么有趣，因為竟然需要獎勵才有人去做它。
第四種，讓活動本身變成獎勵，也就是過程即收獲。
有一種錯誤的觀點認為，如果人們得到了獎勵，就會堅持做事。他們努力想提出理論和模型，論述積累得分、獎牌和金錢等好東西能讓當事人或其他人保持動力，堅持做事。然而，和制造恐懼的消極方法一樣，僅發放獎勵只能讓人“暫時順從”某種行為方式。
其實，活動本身必須具有獎勵意義才行。這是一點微妙卻又重要的區別。多次研究表明，一旦獎勵停止，人們的行為就會恢復到原先的樣子，獎勵只是以外在的形式促使我們以某種方式行事，而非內在的形式。
如果把活動本身變成鼓勵，那么就是內在形式的激勵，這樣的活動，本身就是獎勵。
就像讓一個愛讀書的孩子讀書一樣，這哪是什么痛苦，這簡直是享受。就像你讓一個喜歡廚藝的人天天泡在廚房里，這哪是什么痛苦，這是在做自己最喜歡的事。
最后一種，調動我們的心理和情緒的力量。
好，今天的內容就到這里。你在生活中“上癮”的事是什么呢？背后存在著什么致命的吸引呢，歡迎把你的故事分享出來。
第七種武器，反復銘記，讓習慣內化于心。
人類的大腦效率高得驚人，它讓人無需思考就能做事。它會獎勵人們去遵守慣例。
大腦按照同樣的方式運作，它總會試著把任務變得簡單。比方說，當人反復看到、聽到或聞到某些東西時，哪怕他們并未意識到，大腦就將這些信息存儲起來了，以便日后快速識別出來。
如果人們正在學習新東西，比方說反復練習演奏一首歌的最初幾個音符，大腦會釋放多巴胺等神經遞質，獎勵你的努力，從而讓我們更樂意去做。
大腦就像汽車，采用手動模式駕駛，需要付出大量的覺知與努力。但大腦更喜歡自動模式。它會存儲經常發生的事情，以便輕松訪問，從而實現自動化。
這就有點像經常開車的人，經常開的那一段路，大腦已經采用自動模式，你看到紅燈會停下來，看到人行道有人也會停下來，這一切，幾乎不會怎么思考，潛意識已經告訴你這樣子做了。
反復銘記，就是說，你要持續做這件事，然后把這件事變成習慣，將習慣變成自己的默認動作。
很多成功人士會告訴你，他們之所以成功不是因為智力或才華出眾，而是因為知道該怎樣有效地利用個人時間。
美國前總統奧巴馬是出了名地愛按照慣例穿衣、吃飯，這樣就能把時間和精力省下來用于國家的重大決策。馬克·扎克伯格說自己有20多件同款灰襯衣，這樣就不用每天都琢磨穿什么了。
歐內斯特·海明威有個嚴格的寫作習慣：只在上午寫作。 至于剩下的時間，他會用來構思明天上午要寫些什么，并累積寫作興奮感。
這些人都設計了一套有效的流程，堅持做自己必須做的事情。他們了解人類大腦的力量，并將相關的科學知識應用到了個人生活中。人類的大腦渴望高效運轉，它的一項功能就是讓人付出最少，做事更多。
好了，講到了這里七種武器階梯模型、社交磁力、要事為先、極度容易、致命吸引、反復銘記已經為你講解完了。
接下來，我們從全局的角度來看一下，在使用這七種武器時，你應該注意什么。
首先，如果你想改變行為，不能只有一種武器，哪一種武器更為適用，取決你在做某件想改變事情時的主觀意愿，并且能不能對照現在的自己和未來的自己做出改變。
其次，在選擇適合的武器之前，你要分清自己改變的行為是哪一類，是自動行為、沖動行為，還是常見行為，不同的行為背后需要的武器是不一樣的。
最后，改變行為的秘訣是，你要用新行為來替代舊的行為，但是只有借助適當的武器，新的行為才可以變成習慣，只有讓7種武器組合起來，才能發揮出最大的威力。
我們來看一個案例；
丈夫和我簡直是生了一頭小僵尸！10歲的女兒眼睛片刻都離不開平板電腦。她唯一的興趣就是用平板電腦看漫畫和玩游戲。如果我們阻止，她就會大喊大叫，猛地關門，朝我們發脾氣。教育對我們家非常重要，我擔心她對平板電腦的依賴會妨礙學習。
我們該怎樣才能讓她不再這么瘋狂地玩iPad呢？
像平板電腦這樣的電子產品，運用了促成持久改變的武器來讓人上癮。我們不得不依靠相同的武器來做相反的事情，把你女兒從平板電腦里拉出來去參加其他活動，阻止她對電子產品上癮。
關于我們家長能做些什么，我有一些建議，但和所有你希望堅持的改變一樣，我們必須做些測試，看看哪些武器適用于你女兒的情況。
請先嘗試以下建議，我們再對比她的進度，再根據需要進行調整。
1．使用SCIENCE模型來判斷你女兒使用平板電腦是屬于自動行為、沖動行為還是常見行為。我認為它應該是沖動行為或常見行為，我在下面列出了7種武器，你可以按需要選取。
2．從小事做起。給她介紹不同的活動，看看哪些活動可以讓她少玩平板電腦，哪怕只是幾分鐘（階梯模型）。
3．加入社群。讓她加入到不玩平板電腦的同齡小朋友群體里，比如加入運動隊，或是繪畫、手工藝小組（社交磁力）。
4．找一些比平板電腦更健康、更重要的東西，如果她主動做家務、去看朋友、參加活動，就給她一些零花錢，好讓她去參加活動而不是玩平板電腦（要事為先）。
5．讓她除了玩平板電腦之外，還可以輕松做其他事情。幫她尋找其他愛好。帶她去她喜歡、卻不能用平板電腦的地方（極度容易）。
6．使用神經記憶手段。讓她意識到自己不需要使用平板電腦，她越多地參加跟平板電腦無關的活動，就越能意識到自己享受其他的活動，而不需要平板電腦（行為在前）。
7．讓這個過程變得好玩。讓她發現還有其他的活動同樣好玩，比如跟她一起玩棋盤游戲、跳舞、去公園游泳（致命吸引）。
8．形成新的慣例。幫她尋找平板電腦的替代品，比如每天都在同一時間參加其他活動。這能讓新的活動成為慣例（反復銘刻）。
怎么樣，當我們用七種武器的模型去分析問題時，是不是顯得更容易達成目標呢？
現在，我們來測一測，你的學習效果怎么樣。
為了增加跟孩子的互動，爸爸購買了一些親子類書籍，學到了一些與孩子科學互動的方法。每晚爸爸都會與孩子共同進餐，討論各種書籍和彼此遇到的趣事，不過他規定，吃飯時大家都不準使用任何電子產品。
爸爸永遠將陪孩子作為自己假期的首要任務。每個周末，爸爸都會陪孩子一起看一部彼此都喜歡的電影，并在看完后與孩子根據劇情展開熱烈的討論；只要是法定節假日，爸爸都會與孩子一起參加一些親子互動項目。
爸爸通過對書中方法的不斷實踐，逐漸掌握了與孩子互動的精髓。
現在，父子倆簡直就像是形影不離的伙伴。
結合本書提到的7種武器，看看爸爸分別運用了哪幾種。
1．階梯模型
2．社交磁力
3．要事為先
4．極度容易
5．行為在前
6．致命吸引
7．反復銘刻
可以把你答案發在朝華讀書的群里，我們會把正確答案公布在朝華讀書群里，你可以對照看一下，你哪些地方還沒注意到。
好，這本書就講到這里。最后，給你留一個作業，將改變的七種武器融入自己的生活中，讓自己變得更好。
