?????????? 創(chuàng)業(yè)從新開始 ————讀《從0到1》有感

????? ?現(xiàn)在是最好的時代，也是最壞的時代。

????? ?在全球科技高速發(fā)展的今天，在全國上下、各地政府不斷推出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策扶持下，是一個最好的創(chuàng)業(yè)時代；在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入人們?nèi)粘Ｉ睿畔鬟f和知識來源無處不在的時代，任何好的點子，好的創(chuàng)意和創(chuàng)新都可能已經(jīng)是別人想過無數(shù)次的，也可能很快被別人抄襲和引用，創(chuàng)業(yè)不成，成為先烈，也是一個最壞的創(chuàng)業(yè)時代。

???? 《從0到1》是一本教我們獨立思考的書，一本思維運動的書，幫助我們重新認識世界，找到創(chuàng)新的獨特方式。在這本書里我們依稀可以找到一些創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新思路和方法。 《從0到1》的作者彼得·蒂爾，其身上的光環(huán)非常耀眼：PayPal創(chuàng)始人、Facebook第一個天使投資人、硅谷“PayPal黑幫”總舵主……簡而言之，一個有著一千個理由去宣講“成功學”的精英。事實上，彼得·蒂爾并沒有給我們講所謂的“成功學”，而是用他作為PayPal和帕蘭提爾創(chuàng)始人，以及Facebook和太空探索公司等上百家初創(chuàng)公司天使投資人的經(jīng)驗給我們指出：商業(yè)世界的每一刻都不會重演。“下一個比爾·蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個拉里·佩奇或是謝爾蓋·布林不會再研發(fā)搜索引擎，下一個馬克·扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學習。”作為創(chuàng)業(yè)者的我們從最初就要有從0開始，垂直進步，縱向發(fā)展，探索未知領(lǐng)域，讓新事物破繭而出的決心和魄力。同時，彼得·蒂爾通過以下內(nèi)容幫助我們打開一個新奇的商業(yè)世界，幫助我們重構(gòu)一個未來的新世界，幫助我們找到創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的思路和方法，具體如下：

??????? ?一、未來的挑戰(zhàn)

??????? 我們期待的未來是在不斷進步的。進步會呈現(xiàn)兩種方式：

?????? ?1、水平進步，也稱為廣泛進步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗，即直接從1跨越到n，水平進步很容易想象，因為我們知道了它是什么樣；

??????? ?2、垂直進步，也稱深入進步，意思是要探索新的道路，即從0到1的進步，垂直進步較難想象，人們需要嘗試從未做過的事。

???????? 3、從宏觀層次來看，可用一個詞代替水平進步，即全球化，把某地有用之物推廣到世界各地，中國是全球化的典型范例。垂直進步也可以用一個詞來概括，即科技，科技不僅限于計算機技術(shù)，任何新方法，任何可以使事物更易完成的方法都是科技。全球化和科技是不同的進步方式，它們可能同時存在，也可能存在其中之一。全球化的進步可以理解為：從1到n，而科技的進步，則是從0到1。

????? ?4、創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)思維，要保持“小團體”，要和其他人合作，同時控制規(guī)模。要有新思維，要持續(xù)的去做思維運動，持續(xù)的去質(zhì)疑現(xiàn)有的觀念，持續(xù)審視現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，持續(xù)維持新思維。

????? ?二、像1999年一樣狂歡

?????? 通過對20世紀90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮、1998~2000年的硅谷淘金熱和硅谷之劫的反思，硅谷的企業(yè)家們得出了4點經(jīng)驗教訓(xùn)：

??????? 1、循序漸進；

?????? ?2、保持精簡和靈活性；

?????? ?3、在改進中競爭；

????????4、專注于產(chǎn)品，而非營銷；

?????? 而彼得·蒂爾提出：

??????? ?1、大膽嘗試勝過平庸保守；

??????? ?2、壞計劃也好過沒有計劃；

?????????3、競爭性市場很難賺錢；

???????? 4、營銷和產(chǎn)品同樣重要；

??????? ?“最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。”?

??????? 三、完全競爭與壟斷

??????? 在商業(yè)中，企業(yè)成功的原因各有不同：每個壟斷企業(yè)靠解決獨一無二的問題獲得壟斷地位，而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭.” 商業(yè)世界里總存在兩種極端的現(xiàn)象：完全競爭VS壟斷 壟斷企業(yè)供給消費者的產(chǎn)品其他企業(yè)無法供給，壟斷公司可以自由決定供給量和價格，實現(xiàn)利益最大化。競爭意味著大家都沒有利潤，產(chǎn)品沒有實質(zhì)差異，而且還要掙扎求生。但為什么人們相信競爭才是健康狀態(tài)呢？競爭不只是一種經(jīng)濟概念，而是一種觀念。人們往往忽視了真正重要的事情，只把精力放在競爭對手上。 所以如果你想創(chuàng)造并獲得持久的價值，規(guī)避競爭，就不要只是跟風建立一個沒有特色的企業(yè)，要努力成為壟斷企業(yè)。

?????? ?四、未來現(xiàn)金流與壟斷企業(yè)

??????? 1、未來現(xiàn)金流

??????? 通過比較未來現(xiàn)金流現(xiàn)值，我們能看出低增長企業(yè)和高增長企業(yè)的明顯區(qū)別。避免競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)，即一個企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力。比較一下紐約時報和Twitter，Twitter在未來10年中可以獲得壟斷利潤，而報紙的壟斷時代會結(jié)束。簡單地說，一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和。

?????? ?2、壟斷企業(yè)的特征

?????? 專利技術(shù)：專利技術(shù)是一家公司最實質(zhì)性的優(yōu)勢，它使得產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。同時要做到10倍改進，做的比最相近的替代品好上10倍，才能建立絕對優(yōu)勢，在某些方面成為真正的壟斷優(yōu)勢。

??????? 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用，從非常小的市場做起，迅速以病毒式的速度蔓延。

??????? 規(guī)模經(jīng)濟：一個好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設(shè)計時就應(yīng)該考慮之后大規(guī)模的發(fā)展?jié)撃埽a(chǎn)品不需要重復(fù)的投入，邊際成本趨近于零。

?????? ?品牌優(yōu)勢：一家公司最顯而易見的壟斷就是對自己的品牌壟斷，因此打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式。 要成為壟斷企業(yè)就要形成并用好以上特征。

????? ?3、建立壟斷企業(yè)的方法

?????? 占領(lǐng)小市場：一個初創(chuàng)企業(yè)的完美目標是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者。開始很小，但必須在自己的市場內(nèi)占主導(dǎo)地位。

?????? 擴大規(guī)模：一旦成功創(chuàng)造或是主導(dǎo)了一個利基市場，就要逐步擴展到相近市場，由核心事業(yè)逐步往外擴展。

?????? 破壞性創(chuàng)新：用科技創(chuàng)新低價推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對其進行改進，最終取代現(xiàn)有產(chǎn)品。

?????? 五、掌控未來

?????? 當今世界是對未來不明確卻很樂觀的，要掌控未來，長期規(guī)劃仍是最重要的，“在一個人人看未來都迷茫的世界里，目標明確的企業(yè)總是被低估。你不是一張彩票，你不只擁有自己生命的代理權(quán)，還擁有這世界上某個重要角落的代理權(quán)。”

???????? 六、冪次法則

??????? 愛因斯坦將冪次法則稱為“世界第八大奇跡”、“有史以來最偉大的數(shù)學發(fā)現(xiàn)”，即是指數(shù)方程所描述的最不平均的分配，是指指數(shù)級的增長。同時，根據(jù)80-20法則，這些指數(shù)級的增長存在于20%的少數(shù)創(chuàng)新和少數(shù)公司中，要聚焦于此。

????? ?七、探索秘密

?????? 世界上還有很多秘密，通過探索這些秘密還可能創(chuàng)造出很多有望改變世界的企業(yè)。秘密分為兩種：關(guān)于自然的和關(guān)于人的。思考創(chuàng)建哪種公司時，需要問自己兩個不同的問題：自然沒有告訴我的秘密是什么？人類沒有告訴我的秘密是什么？發(fā)現(xiàn)秘密，保守秘密，并基于此改變世界。

?????? 八、“蒂爾定律”

????? ?“蒂爾定律”：基礎(chǔ)沒有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的。每個偉大的企業(yè)都是獨一無二的，而要做好每個事業(yè)，有些事情在起步階段就必須做好，這些事情包括：

?????? 1、在一開始創(chuàng)業(yè)的時候，首先要做到的至關(guān)重要，即選擇合伙人，技術(shù)能力和才華互補固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和他們合作的默契程度同樣重要，創(chuàng)始人共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有深厚的交情。

?????? ?2、明確所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)

???????????? 所有權(quán)：誰在法律上擁有公司的資產(chǎn)？

??????????? ?經(jīng)營權(quán)：誰實際在管理著公司的日常事務(wù)？

??????????? ?控制權(quán)：誰在形式上管理公司事務(wù)？

????? ?3、要么上車，有么下車，雇傭的員工應(yīng)該是全職的，避免使用兼職人員。

????? ?4、現(xiàn)金獎勵不是王道，股票報酬才能讓員工全力以赴。

????? ?5、保持持續(xù)創(chuàng)新，才能創(chuàng)立一家有價值的公司。

?????? 九、企業(yè)文化打造

????????初創(chuàng)公司是肩負同一使命的共同體，企業(yè)文化好壞取決于內(nèi)涵。

????????1、明確團隊使命，為員工提供不可替代的工作機會，有激動人心的使命和一群優(yōu)秀的同事和團隊；

??????? ?2、每個員工都與眾不同，但必須是志趣相投的一群人積極投身于公司使命；

???????? 3、讓每個員工只專注于一件事，每個員工分工明確并因擔負獨特的工作而與眾不同。

?????? ?十、人類和機器

??????? 全球化意味著替代，科技意味著互補。相對優(yōu)勢差異巨大時，貿(mào)易利益最大，但是全球愿意從事低薪重復(fù)工作的人比比皆是。人們不僅競爭工作崗位，也競爭相同的資源，但我們不和計算機做交易。這意味著，我們擁有了一個超級專業(yè)的伙伴為我們提供高效的服務(wù)，而不和我們爭奪資源。科技是在這個全球化的世界中逃避競爭的唯一方式。

???????? 十一、 解決問題

???????? 要想公司創(chuàng)業(yè)避免失敗，就要回答并解決好以下問題：

???????? 1、工程問題：你的技術(shù)具有突破性，做到10倍的改進；

???????? 2、時機問題：把握好時機，控制好節(jié)奏；

?????????3、壟斷問題：抓住小市場快速建立優(yōu)勢，形成壟斷；

??????? ?4、人員問題：找到一群志趣相投而又與眾不同的伙伴；

??????? ?5、銷售問題：銷售和產(chǎn)品同等重要；

???????? 6、持久問題：在未來10年或20年保住自己的市場領(lǐng)先地位。

???????? 十二、創(chuàng)始人

?????????? 特立獨行的個性是驅(qū)動公司進步的引擎。奇特極端的特質(zhì)組合從何而來？可能天生的或從環(huán)境中獲得的。成功的企業(yè)離不開好的創(chuàng)始人，同時，創(chuàng)始人也要汲取教訓(xùn)，不用沉醉于自己的聲望和他人的追捧，不用高估自己的能力。

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????????? 彼得·蒂爾通過以上內(nèi)容告訴我們當下的任務(wù)是找到創(chuàng)新的獨特方式，使得未來不僅僅與眾不同，而且更加美好，即從0到1。最重要的第一步是獨立思考。重新認識世界，如同古人第一眼看見這個世界一樣新奇，我們才能重構(gòu)世界，守護未來。