1、作者認為，獎金數(shù)量與員工努力程度不是正相關的，而是呈倒U型關系：達到一定水平后，獎金不但不會激勵反而會抑制人的積極性和主動性，因為人并非只對錢感興趣。如高額獎金對體力勞動者有提升效率的作用，而對腦力勞動者，有時則相反。其完美意義或者應用價值是，作者建議采取少量、多次的獎金發(fā)放辦法，以便在激勵員工工作和高額獎金抑制員工主動性之間找到平衡。

2、有些事情你喜歡，有些則討厭至極，比如在我看來，為報紙寫專欄，就是這樣。不到最后一刻，我不會動筆。這做這些事的時候，厭惡的情緒可能讓你中斷工作，往后拖。可是了解了非理性理論，作者的建議是：不要停下來，一鼓作氣做完為止。因為當你做自己討厭的事情到一定程度時，你的厭惡感就會下降，也就是你漸漸適應了。可是，一旦停下來，就中斷了你這種適應性，等不得又重新開始的時候，你的痛苦反而會加重。

3、作者舉例說，公眾、媒體可能對掉進井中的小姑娘感興趣，，大肆報道，發(fā)善心的人們紛紛解囊；可是，對造成幾十萬人罹難的大事件，感情卻沒有那么強烈，甚至認為巨大的災難，不過是統(tǒng)計數(shù)字。這是殘酷的現(xiàn)實，連特麗莎修女也有類似的看法。

4、為什么如此？作者的分析深刻的解釋了現(xiàn)實背后的邏輯。第一，信息缺失，也就是可識別性茶。幾十萬人，對我而言，遠不如一個具體的、有名有姓、有具體情境的孩子來的真切。第二親密感或者說生動感不夠。我們和他們離得那么遠，無法想象是什么樣的情形，不如電視畫面上的小女孩與我近在咫尺，時刻牽掛著我的心。第三，杯水車薪效應。那么多人有難，我一個人的能力有限，不如把有限的錢給一個人。這些分析，當然有可指責之處但是，仍然值得我們思考人性的另一面。

5、有些事情盡管從長遠來看對人們有利，但大家卻往往不會去做。盡管我們的兩只激勵我們采取行動，但大多數(shù)人卻寧愿逃避那些目前不盡愉快的事情（參加鍛煉，從事會令人厭惡的工作，打掃車庫），盡管將來會有好結果（有益健康，獲得晉升，得到配偶的贊許）

6、發(fā)放高額獎金對簡單的機械操作類工作過可以提高業(yè)績，如果需要人們動腦子則可能適得其反——而企業(yè)通常會向從事腦力勞動的高管發(fā)放高額獎金。如果高級副總裁的任務的砌墻，用高額獎金激勵他們情有可原。如果他們的激勵基礎是獎金，從事的是策劃兼并和收購，或者創(chuàng)造五花八門的金融工具的工作，獎金的效用可能比我們預想的要差得多——甚至可能會帶來負面效果。

7、不論哪一天我需要醫(yī)生，我都希望它處在心無旁騖的狀態(tài)之下。

8、根據(jù)這一點來判斷，蘭斯洛似乎天下無敵，因為它可以認為的把環(huán)境壓力降低到零。它能夠做到不在乎生死，那就沒有什么能影響他的能力發(fā)揮。他不擔心戰(zhàn)斗結束后自己是否還活著，就沒有任何東西能干擾他的頭腦，影響他的能力——他就能百分之百的集中精力隨機應變。

9、我們可以采取折中的辦法，比如每次發(fā)給員工的獎金少一點，但發(fā)放的次數(shù)多一些。另一種折中的做法是按照某一段時間的平均值——比如，過去五年的平均值，而不是僅僅按上一年度的水平確定獎金。這樣做，雇員們在第五年就能預先知道他們將得到百分之八十的獎金，前一年業(yè)績對獎金的直接影響就小得多了。

10、上面分析告訴我們，如果你找的人喜歡某一事物（說到底，這些報名的實驗參與者主要是因為他們的任務是組裝樂高玩具），你把他們放在有意義的工作條件下，他們從這個活動中得到的快樂會成為影響他們努力程度的主要動力。相反，如果你把有同樣熱情和欲望的人放到無意義的工作條件下，就非常容易扼殺這項活動在他們心中引發(fā)的快樂。

11、從這個角度來看，我們把樂高玩具實驗的結果當做現(xiàn)實工作來考慮一下。喬和乍得同樣喜愛樂高玩具，報酬也一樣。。他們都知道裝配的成品不會長期存在。唯一的不同在于喬可以保持一種幻覺，以為他的勞動是有意義的，因此就能高高興興的繼續(xù)裝配玩具。乍得則相反，眼看著自己裝好的機器人被一塊一塊得拆掉，讓他認識到自己的工作毫無意義。

12、如果你是一個經(jīng)理，誠心想破壞雇員得積極性只要毀掉他們的而勞動成果就夠了。如果你想做的巧妙一點，對他們的勞動不聞不問也可以。相反，你想調動他們的積極性，讓他們和你齊心協(xié)力，那么你必須重視他們，重視他們的工作，重視他們的勞動成果。

13、制作者對自己作品的估價帶有相當大的偏見

14、就像古阿拉伯諺語說的那樣：即使是丑陋的猴子，在他母親的眼里也是美麗的羚羊。

15、制作過程中的勞動在人們愛上自己作品的過程中是至關重要的一個因素。

16、假如我想讓我的博士生替我完成某個實驗項目，只需要引導他么相信主意是他們想出來的，讓他們進行個小實驗，分析一下結果——哇，行了——他們就上鉤了。而且，就像愛迪生的例子，癡戀自己主意的過程可能導致僵化。一旦我們迷戀于自己的見解，需要靈活的時候我們也不可能隨機應變了（堅持到底在某些情況下并不可取）。我們很有可能拒絕別人呢提出的主意，盡管他實際上比我們的更高明。

17、對于那些承擔責任、表達道歉，并采取措施避免失誤的醫(yī)生，人們并不是真想和他們打官司

18、醫(yī)生犯了錯應當鼓勵他們勇于承認和道歉。不過，拒絕認錯、推諉過失是人性的一部分——即使這樣做會演變成憤怒與報復的惡性循環(huán)。

19、除了壓制我們的報復情緒，或許我們還可以想出別的辦法使怒氣得到發(fā)泄，又不至于引起負面后果。或許我們可以準備一塊紙板，一面用大字寫上祝你愉快，另一面用很小的字寫上滾開，然后把它放到汽車儀表盤旁邊的儲藏格里。如果有人開快車突然傳入我們的車道，或者作出別的危機我們的舉動，我們可以把紙板拿出來，把帶有祝你快樂的一面給他們看

20、普遍接受的假設使，——一切動物，包括人類，經(jīng)過一定時間就幾乎可以適應一切。包括艱苦卓絕的奮斗努力。

21、人們感受到的疼痛總量不僅是傷情在起作用，還取決于感受疼痛的北京環(huán)境，以及人們對受傷意義的詮釋。

22、我們期待到手的東西會給自己帶來幸福，但卻意識不到這種幸福感只是暫時性的，結果一旦適應了又去追尋別的。

23、我們的教訓是放慢愉悅的過程。一套新的沙發(fā)可能讓你高興幾個月，但是，在沙發(fā)帶來的興奮感沒有消退之前不要買電視機。如果你需要大幅度縮減開支，以上的原則反過來也成立。如果你想減少消費，就應該搬入小一些的公寓，切斷有線電視，不再喝昂貴的咖啡，把消費降下來，長痛不如短痛——當然，一開始感到的痛苦會大一些，不過從長遠來看，痛苦的總量肯定會小的多。

24、真正的進步——與真正的愉悅一樣——來自冒險和對不同事務的嘗試。所以，你下一次準備ppt文件、領導團隊，或者選擇工作項目的時候，嘗試一下新的思路和做法。你想表現(xiàn)得幽默一些或者開展掛公司合作，但是沒有成功，總的來說，新的嘗試可能有重要作用。

25、在我們社會中，美貌比其他優(yōu)點更容易決定一個人在社交金字塔中的位置與同征擇偶的潛力。

26、提出這一觀念的不是別人，正是約瑟夫1斯大林，他說：一個人的死亡是個悲劇，但是100萬人的死亡不過是個統(tǒng)計數(shù)字。一貫與斯大林持相反觀點的是特里莎修女，也表達了同樣的情感，他說到：如果看到的是一群人，我不會采取行動。如果看到的是一個人，我一定會采取行動。這說明我們對某一個不幸的人會懷有無窮的憐憫之心，卻普遍的（令人不安的）對許多人的痛苦漠不關心。

27、我們一旦看到一張面孔、一幅照片、一個人的具體情況，我們感同身受，隨之而來的就是行動——捐款。但是，如果信息沒有具體到個人細節(jié)，我們就不會有很強烈的同情心，結果就很采取行動。

28、真正的智慧，在于遇見未來可能發(fā)生的事，提前做出一切準備防患于未然，而非兵來將擋之道正所謂人無遠慮必有近憂朝與80%的人日常行動相反的方向去努力，等待時機符合上兵伐桀不戰(zhàn)而勝。劍圣，財務規(guī)劃，個人成長規(guī)劃（讀書，英語，法律）

29、法律術語上此為種類物之特定化即對于執(zhí)念的事物漠不關心如果標簽化不太一樣。

30、致命的是無法看到的苦難

31、挽回頹勢1、面對承讓2、止損、分析、生死置之度外

32、一種方法是遵從給戒毒人員的忠告：戒掉毒癮的第一步首先是要承認它。如果我們認識到危機的規(guī)模越大，可以使我們的關心越少而不是越多，我們就可以努力改變自己思考和處理人類問題的方式。

33、幾分鐘以后，仍然被煩躁所籠罩的你來到辦公室，看到人們都興高采烈的閑聊著。平常的人不會在意，實際上，你認為大家相互聊天會活躍辦公室氣氛。不過，今天可不比平常，你出在煩惱情緒的影響之下，你做出了一個決定。你沒有像往常一樣使用幾句輕松的開場白，而是板著臉說：“我想強調的是提高效率的重要性，時間就是金錢。”你給大家講了一分鐘的重要性，大家臉上的笑容消失了。然后，會議轉讓別的題目。

34、在理想的世界里，人們應該會記住，在情緒影響下決定的行為像傻瓜一樣，因此。應該認識到?jīng)]有必要繼續(xù)那樣做。

35、從本質上看，我們一旦感情用事，就會作出短期決定，而它卻會改變我們很多的長期決定。

36、在最實際的教訓是：如果我們處在情緒控制下什么都不做，就不會產(chǎn)生斷其或長遠的危害。但是，如果我們對情緒的反應是莽撞的作出決定，那么我們不僅會為隨之而來的后果感到懊悔，還會創(chuàng)造出一種長久的決策模式，他將持續(xù)的誤導我們。

37、應當密切注意那些可能導致關系惡化的行為方式。一旦觀察到早期的警示跡象，我們應當立即采取行動，繞不開不理想的路徑。

38、不管是劃船時還是在現(xiàn)實生活中，先冷靜下來，再決定采取何種行動對我們才是有利的。否則，我們的決定將來一定會碰壁。最后，如果你有意和我一樣計劃給別人補課，一定記住我那一次是怎樣決定作出反應的。