說在前面的話： 謹以此篇文章獻給我的家人——爸爸，媽媽，老婆，兒子，四個姐姐，是你們無悔的支持，?讓我百折不撓的走下去。永遠愛你們！

失敗是一座寶藏，只要你能靜下來反思挖掘，他會給你驚人的回報。 ?——楊武建

今天是2017年3月3日，再過不到一周就是女同胞的節日。距我來上海創業也整整7年了。2010年3月8日，我乘火車從海南到達上海。本來2009年研究生畢業后我對自己的人生規劃是用2至5年的時間找個穩定的工作讓自己過渡（結婚生子），然后辭職創業，追求夢想。但考國家公務員海南海事局面試第二后，我一下失去了對穩定工作的興趣，在大學死黨的“唆使”下來到了上海。心想：反正要創業，何必要等呢？從此走上了創業的七年不歸路

說到夢想，我要簡單提一下我的過往經歷。作為生于1981年的80后，1996年16歲初中畢業考上山西省水利學校（中專，那個年代中專學制四年，國家包分配工作），讀中專期間同時讀了鄭州工學院（現合并入鄭州大學）專科，2000年畢業后在山西省地質設計研究院工作了兩年后，因為看到計算機才是發展的未來，于2002年考入西安交通大學計算機科學與技術專業本科，又在畢業后參加全國碩士研究生入學統考，考入新疆農業大學碩士。一路求學過來，我深感教育的重要性以及緊迫性，在研究生畢業后我就立志要在教育行業貢獻自己的一份力量，幫助更多有志改變自己人生的人。

第一次創業

懷著這樣的夢想來到上海，因為之前在老家辦過一個短期的中小學培訓輔導班，對K12教育心有余悸。于是我選擇了一家做考研專業課培訓機構恩波翔高，擔任副總，主要負責考研專業課的VIP課程開發與招生。三個月的試用期，該項目從立項到收入20多萬，因為骨子里對應試教育的抵觸以及與老板發展理念的不同，我拒絕了老板的挽留。2010年7月1日，我與一名網上認識的朋友林**，一起創辦了上海百師特教育咨詢管理有限公司，林之前主要在網上賣考研的專業課資料，所以公司一邊賣考研的專業課資料，一邊做互聯網教育網站。產品從一開始的大雜燴網站調整到做一個考研問答收費平臺，再調整到類似QQ游戲式的找老師平臺。中間陸續又有復旦大學留學博士王**，上海交通大學學子陳**加入我們團隊。林**負責公司的統一管理，我負責互聯網產品的需求分析與原型設計，王與陳則負責其他的一些雜事。至2011年7月1日，公司終于入不敷出走到了盡頭，大家不得不散伙。到后期，四個人每個月只領500塊的基本生活費。一年里，基本一個互聯網團隊碰到的問題我們都經歷了，從找技術合伙人，到被投資人忽悠，找外包被坑，中途為了生存換了個別墅辦中小學輔導班。

第一次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人兼產品經理

我入職及退出時間：2010年7月1日至2011年7月1日

項目名稱：百師特

團隊成員：林**，楊武建，陳**，王**

融資情況：沒有融資

項目陣亡原因：

1. 沒有穩定的現金流來支撐

2. 團隊的配置與項目不匹配

問：如果時光回到過去，你會對當時的自己說什么？

答：知道你有創業的激情，也有對教育的熱情。但你目前的能力，團隊的實力都不足以駕馭這個項目。建議找有技術實力并對教育產品有想法的團隊加入，同時提高自己作為產品經理的思考力以及技術實力。

第二次創業

吸取了第一次創業失敗的教訓，第二次加入了一個拿到5000萬RMB的創業團隊，我是以產品身份加入的，進去的時候團隊有20多人，投資人是做房地產出身的，CEO是外聘的職業經理人，之前沒有創業經驗也沒有互聯網從業經驗，CTO是從海外回來的技術牛人，之前做ERP，通訊領域。在我看來這算是一個比較華麗的創業團隊了。這個項目是想在高校與企業之間架起一個橋梁，企業可以在平臺發布任務，學生在平臺接任務獲得積分獎勵，拿著積分可以獲得一些優惠券。這個項目到最后幾乎是處于完全失控的狀態，從董事長，到CEO，到CTO，到我這個產品經理，到運營總監，銷售總監。每個人對產品都有不同的看法。甚至到最后在上海好多高校放了好多終端廣告機，學生拿IC磁卡可以從終端廣告機上獲得優惠券。5000萬燒了不到兩年就基本花光了，到后面想轉型做高校快遞服務站，我與運營總監還到高校體驗了一個月的快遞服務站。但已經是強弩之末，隨后這個項目就不了了之了。

第二次創業項目總結：

我的角色：產品經理

項目時間：2011年8月1日至2012年8月

項目名稱：優達空間（www.udaspace.com)

團隊成員：20多人

融資情況：5000萬RMB

項目陣亡原因：

1. 團隊自上至下沒有形成統一思想。

2. 在產品沒有MVP前，盲目擴大。

3. 一款偽需求驅動的產品，只能在失敗的道路上越走越遠。

問：如果時光回到過去，你會對當時的自己說什么？

答：資金支持對初創團隊固然是一大優勢，但在沒有MVP之前，學會克制，沉下心來，找到真正的痛點，不冒進。團隊要控制在最小范圍，統一思想，達成共識，齊心協力找到MVP，然后再擴大規模，占領用戶，形成壁壘。在打磨MVP時，要從剛需出發，而不是意淫出來的需求。

第三次創業

眼看著5000萬的投資在不斷地試錯中化為烏有，20多人的團隊也陸陸續續解散了。為了生存我先找了一個做幼師培訓的教育機構負責開拓外省分校，也讓自己冷靜下來思考，總結。吸引前兩次的教訓，我選擇了一個剛需市場，即生鮮市場。在教育機構呆了幾個月，又按捺不住性子的我隨即就開始了我的第三個創業項目，易家站。時間基本是在2013年3月份。這個項目是我創業至今經歷的最苦的項目，我基本上成為一個唐吉訶德式的人物。一個人住在上海最大的小區康城小區100多平的地下室，陰暗潮濕。易家站是我想在上海最大的小區做一個互聯網生鮮試點，客戶在網上下單，2小時內送貨上門。與死黨合伙買了一輛二手福田9座商務車，跑遍了上海的蔬菜批發市場，一個人弄網站，裝商超軟件，跑市場，打包，送貨。有天半夜點在床頭的蚊香傾倒把整個褥子都點著了，因為地下室潮濕，被褥都很濕，滿地下室的煙把我給熏醒了。萬幸沒有著火，我才躲過一劫。死黨因為工作也不能給我太多支援，除了每天忙這些，有空還要上網找合伙人，參加比賽。整個項目進展緩慢，客戶下單的也很少。整個把我陷進了一個無法掙脫的大坑。終于有一天，一個交大的朋友聽說我在做互聯網生鮮，就把他的一個也在做生鮮的創業班同學李*介紹給了我。李*是交大創業班的同學，他當時正在做果切項目，對標的是北京果酷，用戶通過網上下單即可吃到鮮切的水果。作為同在互聯網生鮮領域的同仁，盡管我比他大了十歲，但相見恨晚，聊得很投緣，盡管對易家站還是很不舍，但為了能與李*成為合伙人，大家達成一致一起來運作鮮果切。易家站項目就此擱置，這段互聯網社區生鮮服務的經歷，使我意識到社區生鮮服務最大的困難在于最后一公里的配送及品控，為此我曾寫過一個寶盒的創業計劃書。

第三次創業項目總結：

我的角色：創始人

項目時間：2013年4月1日至2013年8月

項目名稱：易家站（www.yijiazhan.com)

團隊成員：2人

融資情況：個人出資

項目擱置原因：

1. 碰到了合適的創業合伙人

問：如果時光回到過去，你會對當時的自己說什么？

答：還好你選擇了擱置，否則你將錯過一個好兄弟。

第四次創業

很快我就與李*搬到了交大附近的小區，邊上就是一個高科技園區。開始了我們的果切創業，此時微信已經開始有想當一部分人在用，我們申請了微信公眾號，通過在微信上宣傳，客戶下單后鮮切水果，配送上門。那時的最后一公里配送還沒有達達，沒有蜂鳥，完全要靠我們去配送，而C端客戶的訂單又特別分散，有時一天沒有幾單，我們也一樣要準備。后來為解決供銷矛盾，我們嘗試做一些B端客戶，而B端客戶對資質的要求又比較高，通過李*的校友關系，我們找到一家國企來背書算是解決了信任問題，也拿到了一些訂單。最瘋狂的時候，600盒果切，我們三個人整整花了16個小時，最后按時送到客戶的地點時，大家都快要虛脫了。沒訂單發愁，有訂單更發愁，后來我們看到有家企業花巨資引進了大型無人干預果切系統，全程不需要人干干預，出來就是包裝好的果切。一下把我們的雄心斗志給打擊的。正好此時微信二次開發正火，我與合伙人協商是不是我們轉到這個領域，做風口的事情。果切的訂單也是有一單沒一單的，團隊小伙伴也在這種艱難環境中掙不住了，在這種內憂外患中，團隊從我們兩個人到6個人，最終又只剩下我們兩個人。甚至在中途有個伙伴在我們有天早上起床時才發現，半夜沒打招呼就溜了。

第四次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人

項目時間：2013年8月1日至2014年5月

項目名稱：鮮果派

團隊成員：6人

融資情況：個人出資加創業基金

項目陣亡原因：

1. 團隊目標不明確。

2. 在沒有平臺支撐，沒有補貼的情況下完全依賴線上流量無法在短時間內達到贏虧平衡。

3. 在沒有穩定的訂單之前盲目擴大團隊造成現金流緊張，失去更多試錯機會

問：如果時光回到過去，你會對當時的自己說什么？

答：有多大的肚子吃多大的飯，以我們現在的團隊能力，盡管有了MVP，但傳統行業一擴張更多考驗的是你的供應鏈能力。從采購，加工，到運營，到配送，完全依賴線上的流量并不能在很短的時間內支撐起團隊。在沒有大的資本進來之前，只能專精這個產業鏈上的某一個環節，或者是運營，或者是采購，才能在短期內有所突破。

第五次創業

鮮果派項目中止后，我與李*搬到另外一個兄弟的精品公寓，一來放松一下壓抑已久的心情，二來整理一下思路。我找了創業班的同桌張**，他正好在玩微信二次開發的開源系統。三個人就臨時組成了創業小組琢磨做個什么產品，張**在給一家日化公司做微信開發時想到了做個三級分銷系統，就計劃把三級分銷系統進行推廣。正好此時楊氏宗親楊**在尋找一個技術團隊做一個類似大眾點評的項目，楊媽媽推薦我去幫忙，楊**孤身一人來到上海，因為之前加盟的一個互聯網項目感覺不錯，但有很多細節的地方不夠完善，給總部反應也一直沒有調整，就想出錢自己單獨開發一套，我在原項目的基礎上進行徹底的完善與改進，就是燒賣的原型，從2014年7月開始與楊**一起成立了上海燒麥信息科技有限公司，資金由他來負責，我負責產品與團隊。

從立項到團隊到位，產品原型確定，我用了兩個月的時間，因為有給力的項目經理朱*，給力的程序開發王*，燒賣的開發還算順利。很快就召開了第一場招商會，首場收到加盟費20余萬元。隨即因為我與投資人在運營上的一些分歧，拍了桌子，投資人要自己負責運營，我逐漸把自己定位為一個顧問，救火隊員。至2015年2月過完春節，我基本很少到公司參與日常事務。投資人之后去了陜西推廣燒賣也進展緩慢，堅持到2016年2月，由于遲遲沒有打開市場，加上煤炭市場不景氣，資金緊張。我與投資人協商辭退了11名程序員，燒賣當年的熊熊烈火變成了星星之火，留給我一段壯志未酬的遺憾，但從現在看來也許是最好的安排。燒賣從2014年7月開始籌劃至2016年2月擱淺，共計投入200多萬元。

第五次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人

項目時間：2014年7月1日至2016年2月

項目名稱：燒賣（APP）

團隊成員：15人

融資情況：200萬

項目擱淺原因：

1. 盡管可以收到加盟商的錢，但MVP存在缺陷，造成不利于推廣。

2. 平臺類產品運營先行，在沒有找到好的運營策略之前，不易加大產品研發，穩定就好。

3. 缺乏大局觀，統籌觀，燒賣的真正價值是什么？作為一款社交電商產品，要解決信息流還是現金流還是物流？

4. 沒有把社交化放在戰略的高度，通過微信可以快速獲取用戶，迭代試錯。

問：如果時光回到過去，你會對當時的自己說什么？

答：項目有生就有死，要以終為始去做一個項目。一開始就要明確團隊每個人的權責利，避免后期的相互扯皮，商場如戰場不僅僅是針對競爭對手，更重要的是團隊內部要嚴肅對待。可以不用開發安卓，IOS，完全可以通過微信做一個MVP。 ? ? ?

第六次創業

燒賣放手讓投資人自己玩的時候 ，我也四處游蕩，想結合自己這幾年創業的經歷做一個創業實驗室，認識更多靠譜的創業者，一起打磨一款產品。通過朋友介紹，認識了有阿里巴巴背景技術出身的蔣**，大家對教育的很多理念很一致，對軟件開發外包的很多痛點都有想法。他又叫來開發了多年游戲的哥們，做商業咨詢的哥們，四個人就攛掇起來想做個互聯網軟件開發外包平臺，通過協同工具以及專業需求分析來對軟件外包進行全過程監控，保證需求方及時驗收，同時保證開發人員的利益。接觸了幾個投資人，談了幾輪，但遲遲沒有把錢打進來。其中恰好有個投資人楊老師在崇明有600畝的地，經營了四 五年卻一直沒有找到可以擴張的模式，想單獨種大米做一個大米品牌，通過施有機肥，人工拔草提供高品質的大米。我本想介紹一個做天貓多年的朋友接了這個項目，幫幫楊老師，一切都談得挺好，最后卻因為各種原因天貓的朋友沒來操盤，被逼無奈之下，我只好自己一個人臨時應付。對賣貨我是不專業的，寫寫東西胡扯可以，也好幾年沒有研究過淘寶與天貓。首筆資金很快就到賬了，前前后后一共投了近70多萬。其中25萬買了一個天貓店（兆豐年旗艦店）。從一開始我其實是想做智能米桶，用物聯網的思維來帶動大米的銷售，但苦于沒有好的硬件工程師，就只能先專注在純銷售上。中間也走了很多彎路，一會想做嬰兒類的寶寶米，一會想做社群，一會要做公眾號，一會又想做其他五谷雜糧。后來收購了一家天貓店后，做了幾次活動，我們的產能又跟不上了。團隊全體人員在辦公室打包包米。現金與團隊的耐性一點點都消磨掉了，近2017年春節，只留下天貓運營專職，把辦公室及倉庫統一換到松江降低快遞成本，找幾個兼職打包，專注先把大米銷量做起來。項目依然繼續，但我要把自己倒空，思考未來的方向。

第六次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人

項目時間：2016年7月1日至2017年2月

項目名稱：谷勁農科（兆豐年天貓旗艦店）

團隊成員：8人

融資情況：100萬RMB

項目錯誤反思：

1.慢慢地思考，快速地決定，堅決地執行。（很多時候我們是快速地思考，慢慢地決定，猶豫地執行，這是很多傳統創業項目死亡的最主要原因）

2.銷售型創業項目初始階段要以合伙人為主，把行為模式化后再招員工，沒有合伙人就先找合適的外包。

3.再多的錢也裝不滿沒有底的口袋。投資也是一樣，時間，目標，路線，方法，預算五位一體，協同前進，否則死都不知道自己怎么死的。

問：如果時光回到過去，你會對當時的自己說什么？

答：不要把每一個項目都想得那么高大上，幾萬個行業，太多牛逼低調的人值得我們學習。只看到馬云，任正非，陶碧華的人99%的人最終連提鞋給人家都不配。用80%的時間思考你當下手頭的事情，用10%的時間思考未來，再用10%的時間反思你過去的經歷（答案其實都在其中了）。

7年時間，2555個日夜，6個專職投入全身心參與的項目，除了產品經理的本職工作，大量的時間在思考如何活下來，研究產品原型，尋找合伙人，約投資人見面，看了太多眼看他高樓起，眼看他樓塌了的互聯網項目。最后做一個經驗總結：

1.創業要順勢而為。對初創小團隊而言不能過早也不能過晚。用圈里的話說：早一步是先烈，晚一步成骨灰。討巧的作法是C2C（Copy to China）。晚一步就理智放棄。

2. 靠共同利益來追求兄弟情誼，千萬不要靠兄弟情誼來追求共同利益。所以一開始一定把如何退出，利益分配，決策權白紙黑字說明白。

3. 在沒有MVP之前，團隊成員不在超過5人（不管你拿到多少的投資），牢牢掌控現金流。如果是銷售類創業，在沒有穩定訂單前，一律只找合伙人（會大大降低你的管理成本與運營成本）。

4.任何時間，永遠記住：目標，目標，目標。

5.產品是基礎，團隊是重點。向死而生，不論是合伙人還是招聘員工把所有的退出方案都想好再來談進入，否則寧可一個人干，找合伙人比找對象更難。

復盤是為了更好地前行，失敗只是走向成功的一個過程，只要心不死，夢猶在。七年磨一“建”，建已出鞘！！！

楊武建，7年互聯網連續創業者，產品經理，擅長互聯網產品從0到1的打磨。目前處于獨立自由人狀態，歡迎投融資圈，獲天使或A輪創業團隊，眾創空間或創業孵化器勾搭騷擾，合伙創業，成就彼此，個人微信號：15821777918（暗號：創業） 。

PS：為保護創業伙伴個人隱私，名稱以**代替。以上故事絕對真實，如有雷同，絕不是巧合。