李小花老師解碼：

為什么客戶在你這說“不需要”，卻在你競爭對手那買單？

我們在做銷售時，經(jīng)常會遇到客戶說“不需要”，然后你就“信以為真”，放過了他，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他在你競爭對手那買單了。

客戶真的沒有需求嗎？能不能讓沒有“需求”的客戶買單呢？

其實，需求就是“換框”換來的，他在這個框架沒有需求，但是你可以變換“時空角”，把他帶到其他框架，他的需求就產(chǎn)生了。改變對方看問題的框架，他的想法就隨之改變，需求也就隨之改變。

客戶在你這“沒需求”，是因為你不懂把他帶到他“有需求”的框架。所以，同樣一個人，在你這就是過客，在別人那可能就變成了客戶。

成交6步變框法，給客戶“換框”，讓沒有“需求”的客戶看到多個框架的需求，《總裁成交思維》更多攻心說服工具，正在進行中……

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本月是第52期《總裁成交思維》，課程內(nèi)容全面升級，還沒有報名的學(xué)員趕集抓緊機會了，錯過再等一年。僅需980元，980元，980元?。ㄖ匾氖虑檎f三遍?。?/b>

“哎呀不行，我沒時間學(xué)習(xí)?。　薄鞍パ讲恍校覄偤糜惺?，和這次學(xué)習(xí)時間沖突，下次再說吧！”這是不是您總是拒絕我的理由呢？

但是再多問一句：您企業(yè)的瓶頸、問題怎么辦？繼續(xù)存在嗎？真的不希望看到若干個月后您來到課堂上聽您的競爭對手分享如何把您干倒！這樣的故事在課堂上我們見證太多了！

任何投資都是有風(fēng)險的，除了投資自己的腦袋。這個月15號就有這樣一個投資自我的機會，你還會錯過嗎？

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