影響合理決策的兩個最大的障礙是你的自我
意識和思維盲點。這兩個障礙讓你難以客觀地看
到你和你所處環境的真相，難以通過最大限度地
利用他人的幫助來做出最佳決策。如果你能理解
人類大腦這部“機器”是如何運行的，就能明白這
兩個障礙為何存在，以及如何改變你的行為，從
而讓你自己更快樂、更高效、更擅長和他人交
流
a.理解你的自我意識障礙。我說的“自我意識
障礙”是指你潛意識里的防衛機制，它使你難以
接受自己的錯誤和弱點。你有一些根植于內心最
深處的需求和恐懼，例如需要被愛，害怕失去別
人的愛；需要生存，害怕死亡；需要讓自己有意
義，害怕自己無意義。這些需求都源自你大腦里
的一些原始部分，如杏仁核。這些原始部分都是
大腦顳葉里的構造，而顳葉處理情緒。因為你大
腦的這些區域是你感知不到的，所以你幾乎不可
能理解它們需要什么，它們如何控制你。這些區
域會簡單化地處理事物，做出本能的反應。這些
區域渴望贊譽，把批評視為一種攻擊，盡管大腦
更高級的部分能夠理解，建設性的批評對你有
利。這些區域使你產生戒備心理，尤其是在涉及
對你的完美性進行評價的時候。
b.“兩個你”在爭奪對你的控制權。這就像化
身博士一會兒是杰基爾博士，一會兒是海德先生
一樣，只不過較高層次的你意識不到較低層次的
你。這一沖突是無所不在的。如果你足夠仔細地
觀察，你確實能看到人腦兩個不同部分爭吵的情
況。例如，當一個人“對自己感到憤怒”時，他的
前額皮層在和杏仁核（或者大腦其他較低層次的
部分[1]）爭吵。當一個人問“我怎么放任自己把這
一整塊蛋糕都吃了”時，答案是：“因為較低層次
的你戰勝了深思熟慮的較高層次的你。”
一旦你理解了“有邏輯和有意識的你”與“情緒
化和潛意識的你”是如何交戰的，你就可以設
想，你的“兩個你”是如何同也有“兩個自我”的其
他人打交道的。這很復雜。較低層次的自我就像
經過訓練的斗犬，始終保持戰斗意識，而較高層
次的自我想把事情搞明白。這很容易讓人困惑，
因為不管是你還是你打交道的人，通常根本就不
知道自己大腦里有這些較低層次的“野獸”，更不
用說這些“野獸”在試圖綁架所有人的行為了
c.理解你的思維盲點障礙。除了自我意識障
礙之外，你（以及其他所有人）還都有思維盲
點，即你的思維方式有時會阻礙你準確看待事
物。就像人類的辨音辨色能力有差異一樣，我們
認知和理解事物的能力也有差異。我們以自己的
方式看待事物。例如，一些人就是能看到大圖景
但看不到小細節，另一些人就是能看到小細節但
看不到大圖景；一些人習慣線性思維，另一些人
習慣發散思維，等等
原則
