私人化的院落、設(shè)計(jì)感十足的logo、ins裝修風(fēng)格…… 這家坐落于永嘉路上的小資店鋪，從環(huán)境到坐標(biāo)，真的很難將它和一家拳館聯(lián)系在一起。
頗有個性的創(chuàng)始人Simon，偏偏就想打破常規(guī)，創(chuàng)立一家獨(dú)具個性的拳館——搏星共和(Boxing Republic)。這是一家致力于搏擊和拳擊為主要健身方式的會館。秉承著“Train like a fighter”和“圈層”的核心概念，搏星共和在激勵學(xué)員享受拳擊帶來的減壓塑形的同時(shí)，更鼓勵學(xué)員通過課程中團(tuán)隊(duì)的互幫互助，“不打不相識”，來結(jié)交志同道合的未來商業(yè)及人生伙伴。
跨界：從財(cái)務(wù)職員到拳擊裁判
剔去了鬢角的朋克發(fā)型加上一身寬松的運(yùn)動服，眼前的Simon絲毫沒有讓人察覺出他曾是一名財(cái)務(wù)工作者的身份。據(jù)他介紹，當(dāng)年在財(cái)務(wù)工作之余，想通過運(yùn)動強(qiáng)身健體，因而他從健身房起步，進(jìn)而報(bào)名拳館想要尋求新挑戰(zhàn)。
而讓Simon自己也沒想到的是，這一開始，竟然就持續(xù)了四五年。在如此長的時(shí)間里，Simon基本跑遍了上海所有的拳館。“我在很多拳館都練習(xí)過，發(fā)現(xiàn)大部分的拳館運(yùn)營模式都還很陳舊，教練和學(xué)員之間的關(guān)系像是老師和學(xué)生，但實(shí)際上學(xué)員應(yīng)該是客戶才對。所以我覺得拳館的商業(yè)化屬性還是很缺乏的。”
與此同時(shí)，也是興趣和機(jī)會的使然，Simon通過了職業(yè)拳擊裁判考試獲得裁判員身份，并在國內(nèi)、國外參與比賽執(zhí)裁。在拳擊裁判的經(jīng)歷中，他逐漸積累下人脈，并創(chuàng)辦了自己的拳擊公眾號：拳擊大師。很快，該公眾號收到不錯反響，目前在全國同類型公眾號中排名第一。因此，在對行業(yè)有了一定的認(rèn)識和積累后，搏星共和順勢誕生
“拳”力以赴：探索特色品牌之路
就當(dāng)前國內(nèi)的搏擊行業(yè)而言，市面上的拳館數(shù)量眾多，搏星共和要怎樣才能脫穎而出呢？
首先理念上，搏星共和把受眾定位在中高端人群。“我們選擇的這個地理位置決定了我們的受眾定位。”Simon透過通透的落地窗，看了看周圍高聳的寫字樓說道： “我們很多的會員都在這附近。而且我認(rèn)為，拳擊館更像是升級的健身房。”
之所以這么說，是源于Simon的健身經(jīng)驗(yàn)：選擇健身的人有很多，但在健身的人群中，有部分人逐步想要更大的突破和挑戰(zhàn)，想嘗試更酷、更有難度的東西。而拳擊，就是這樣的一個選擇。但這同時(shí)也意味著，拳擊沒有健身房那樣大眾化的受眾。
同時(shí)，對于養(yǎng)成了健身習(xí)慣的受眾，Simon更是想打破他們健身時(shí)的封閉屬性，而是要充實(shí)顧客的精神需求。由此也產(chǎn)生了搏星共和所強(qiáng)調(diào)的“商務(wù)社交”屬性。
“拳擊有別于健身房的個體化訓(xùn)練，它的群體小課堂很有趣，學(xué)員之間互動多，這讓訓(xùn)練不僅能達(dá)到健身的效果，同時(shí)能認(rèn)識和你社會地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力差不多的人，我覺得這對客戶來說是另一種價(jià)值。”
也因此，Boxing Republic搏星共和積極尋找和自己定位和調(diào)性相一致的品牌企業(yè)合作，如，車友會、雪茄、西裝、理發(fā)、酒吧……通過定期舉辦活動來增強(qiáng)顧客的粘性，為會員之間的互動、拓展商務(wù)社交開發(fā)更多途徑。
其次，在拳館運(yùn)營本身，搏星共和著眼于教練培養(yǎng)和課程開發(fā)兩方面。
Simon告訴記者，現(xiàn)在好的拳擊教練非常稀缺。“會打拳和會教拳是兩碼事。現(xiàn)在有很多退役的拳擊運(yùn)動員，雖然他們自己的打拳技術(shù)能力強(qiáng)，但是缺乏教學(xué)的技巧。且長期的運(yùn)動生涯形成了相對死板的師生教學(xué)體系，缺乏為顧客服務(wù)的觀念。”
為此，Simon先將服務(wù)顧客的觀念灌輸給教練員，并且擁有自己的全職教練，保證服務(wù)顧客的穩(wěn)定性。同時(shí)，搏星共和改變了大多數(shù)拳館只選擇晚間固定時(shí)段營業(yè)的模式，選擇了早、中、晚小班教學(xué)的營業(yè)模式，為的就是保證顧客能夠靈活根據(jù)自身情況來選擇訓(xùn)練時(shí)段，提高服務(wù)質(zhì)量。
除此之外，拳擊不像跆拳道具有分級制度，其本身缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的水平認(rèn)證體系，這也造成了拳館的訓(xùn)練課程和效果沒有標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。同時(shí)，根據(jù)全球最大的體育電視網(wǎng)ESPN所做的調(diào)查顯示，在所有運(yùn)動當(dāng)中，對人綜合要求最高的運(yùn)動項(xiàng)目是拳擊。這就意味著要建立標(biāo)準(zhǔn)的拳擊教學(xué)體系具有相當(dāng)?shù)碾y度。
“我們要通過標(biāo)準(zhǔn)化課程設(shè)計(jì)，去進(jìn)行培訓(xùn)（教練）和輸出（學(xué)員），這樣才能使拳館的運(yùn)營得以標(biāo)準(zhǔn)化地運(yùn)行。”
因此，如今Simon帶著自己的團(tuán)隊(duì)著手展開課程的研發(fā)：一方面，致力于收集國外拳擊教學(xué)的優(yōu)秀文章和視頻，經(jīng)過翻譯，整合并轉(zhuǎn)載于公眾號上；另一方面，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，原創(chuàng)內(nèi)容文章進(jìn)行分享。無論哪種形式，標(biāo)準(zhǔn)課程的研發(fā)必然要經(jīng)歷耐心的從無到有、從理論到實(shí)踐、驗(yàn)證、調(diào)整的過程。
“現(xiàn)在我們通過與模特經(jīng)紀(jì)公司的合作，來充分實(shí)踐研發(fā)的課程。在實(shí)際操作中對教學(xué)時(shí)間、學(xué)員掌握的效果等多方面的數(shù)據(jù)記錄，再進(jìn)行反復(fù)的驗(yàn)證和調(diào)整。我們正在一點(diǎn)點(diǎn)的積累當(dāng)中。”
一切才剛開始……
Boxing Republic搏星共和從2017年9月開始試營業(yè)，正如Simon所預(yù)期的那樣，在4個月多月的時(shí)間里，搏星共和快速吸收了周邊上班的白領(lǐng)人群。而在所有的會員當(dāng)中，女性會員的數(shù)量約占總數(shù)的80%。
“相比于男性，女性更加關(guān)注自己的體態(tài)，且女性更容易去嘗試一些新鮮的事物。”對于這一現(xiàn)象，Simon倒是十分喜聞樂見，“如果要盈利，最主要的還是女性消費(fèi)群體。”
當(dāng)然，男性的潛在消費(fèi)市場也十分巨大。所以從2018年開始，線下活動會更多地圍繞男性的主題，由此去吸引定位精確的男性顧客，進(jìn)一步夠強(qiáng)化搏星共和的商務(wù)社交屬性。
據(jù)了解，Boxing Republic搏星共和將于2018年1月22日正式開幕。
作者：戴雯婷 編輯：羊羊
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