私人化的院落、設計感十足的logo、ins裝修風格…… 這家坐落于永嘉路上的小資店鋪，從環境到坐標，真的很難將它和一家拳館聯系在一起。

頗有個性的創始人Simon，偏偏就想打破常規，創立一家獨具個性的拳館——搏星共和(Boxing Republic)。這是一家致力于搏擊和拳擊為主要健身方式的會館。秉承著“Train like a fighter”和“圈層”的核心概念，搏星共和在激勵學員享受拳擊帶來的減壓塑形的同時，更鼓勵學員通過課程中團隊的互幫互助，“不打不相識”，來結交志同道合的未來商業及人生伙伴。

跨界：從財務職員到拳擊裁判

剔去了鬢角的朋克發型加上一身寬松的運動服，眼前的Simon絲毫沒有讓人察覺出他曾是一名財務工作者的身份。據他介紹，當年在財務工作之余，想通過運動強身健體，因而他從健身房起步，進而報名拳館想要尋求新挑戰。

而讓Simon自己也沒想到的是，這一開始，竟然就持續了四五年。在如此長的時間里，Simon基本跑遍了上海所有的拳館。“我在很多拳館都練習過，發現大部分的拳館運營模式都還很陳舊，教練和學員之間的關系像是老師和學生，但實際上學員應該是客戶才對。所以我覺得拳館的商業化屬性還是很缺乏的。”

與此同時，也是興趣和機會的使然，Simon通過了職業拳擊裁判考試獲得裁判員身份，并在國內、國外參與比賽執裁。在拳擊裁判的經歷中，他逐漸積累下人脈，并創辦了自己的拳擊公眾號：拳擊大師。很快，該公眾號收到不錯反響，目前在全國同類型公眾號中排名第一。因此，在對行業有了一定的認識和積累后，搏星共和順勢誕生

“拳”力以赴：探索特色品牌之路

就當前國內的搏擊行業而言，市面上的拳館數量眾多，搏星共和要怎樣才能脫穎而出呢？

首先理念上，搏星共和把受眾定位在中高端人群。“我們選擇的這個地理位置決定了我們的受眾定位。”Simon透過通透的落地窗，看了看周圍高聳的寫字樓說道： “我們很多的會員都在這附近。而且我認為，拳擊館更像是升級的健身房。”

之所以這么說，是源于Simon的健身經驗：選擇健身的人有很多，但在健身的人群中，有部分人逐步想要更大的突破和挑戰，想嘗試更酷、更有難度的東西。而拳擊，就是這樣的一個選擇。但這同時也意味著，拳擊沒有健身房那樣大眾化的受眾。

同時，對于養成了健身習慣的受眾，Simon更是想打破他們健身時的封閉屬性，而是要充實顧客的精神需求。由此也產生了搏星共和所強調的“商務社交”屬性。

“拳擊有別于健身房的個體化訓練，它的群體小課堂很有趣，學員之間互動多，這讓訓練不僅能達到健身的效果，同時能認識和你社會地位、經濟實力差不多的人，我覺得這對客戶來說是另一種價值。”

也因此，Boxing Republic搏星共和積極尋找和自己定位和調性相一致的品牌企業合作，如，車友會、雪茄、西裝、理發、酒吧……通過定期舉辦活動來增強顧客的粘性，為會員之間的互動、拓展商務社交開發更多途徑。

其次，在拳館運營本身，搏星共和著眼于教練培養和課程開發兩方面。

Simon告訴記者，現在好的拳擊教練非常稀缺。“會打拳和會教拳是兩碼事。現在有很多退役的拳擊運動員，雖然他們自己的打拳技術能力強，但是缺乏教學的技巧。且長期的運動生涯形成了相對死板的師生教學體系，缺乏為顧客服務的觀念。”

為此，Simon先將服務顧客的觀念灌輸給教練員，并且擁有自己的全職教練，保證服務顧客的穩定性。同時，搏星共和改變了大多數拳館只選擇晚間固定時段營業的模式，選擇了早、中、晚小班教學的營業模式，為的就是保證顧客能夠靈活根據自身情況來選擇訓練時段，提高服務質量。

除此之外，拳擊不像跆拳道具有分級制度，其本身缺乏標準化的水平認證體系，這也造成了拳館的訓練課程和效果沒有標準認證。同時，根據全球最大的體育電視網ESPN所做的調查顯示，在所有運動當中，對人綜合要求最高的運動項目是拳擊。這就意味著要建立標準的拳擊教學體系具有相當的難度。

“我們要通過標準化課程設計，去進行培訓（教練）和輸出（學員），這樣才能使拳館的運營得以標準化地運行。”

因此，如今Simon帶著自己的團隊著手展開課程的研發：一方面，致力于收集國外拳擊教學的優秀文章和視頻，經過翻譯，整合并轉載于公眾號上；另一方面，結合當下實際的教學經驗，原創內容文章進行分享。無論哪種形式，標準課程的研發必然要經歷耐心的從無到有、從理論到實踐、驗證、調整的過程。

“現在我們通過與模特經紀公司的合作，來充分實踐研發的課程。在實際操作中對教學時間、學員掌握的效果等多方面的數據記錄，再進行反復的驗證和調整。我們正在一點點的積累當中。”

一切才剛開始……

Boxing Republic搏星共和從2017年9月開始試營業，正如Simon所預期的那樣，在4個月多月的時間里，搏星共和快速吸收了周邊上班的白領人群。而在所有的會員當中，女性會員的數量約占總數的80%。

“相比于男性，女性更加關注自己的體態，且女性更容易去嘗試一些新鮮的事物。”對于這一現象，Simon倒是十分喜聞樂見，“如果要盈利，最主要的還是女性消費群體。”

當然，男性的潛在消費市場也十分巨大。所以從2018年開始，線下活動會更多地圍繞男性的主題，由此去吸引定位精確的男性顧客，進一步夠強化搏星共和的商務社交屬性。

據了解，Boxing Republic搏星共和將于2018年1月22日正式開幕。

作者：戴雯婷 編輯：羊羊

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