一月一度的銷售工作會議開始了。

按照慣例是先點名，我們銷售一部缺席三人，還不包括事先請事假的兩人，和病假的一人。總共14人的隊伍只來了8人，和銷售二部15人請假一人，銷售三部18全勤比較，氣勢低迷，團隊力量懸殊太大。

作為一部經理，我心里非常郁悶。

這是怎么了？集體罷工！？

立馬掏出手機給缺席的三人發短信。

會后，辦公室小李拿著罰款單過來確認，共計2100元處罰，還包括了九月份簽到不足的四人次共十天。

紀律松散，太不像話了！活該！這是我的第一反應。

我們公司自2000年建廠以來，對銷售部門的管理制度延續至今。銷售員沒有基本工資，沒有固定區域，沒有出差補貼。老板不拿一分錢出來養人，包括銷售部門經理。純提成制度，多賣多得。

銷售管理簡單化，是老板一貫堅持并引以自豪的重要組成部分。每月出差7天以上，到公司簽到15天。不要求坐班，隨時可以出差，隨時可以來公司簽到。使用考勤APP紅圈通后更簡單，到某地點一下，表示出差，到公司點一下表示簽到。這么自由寬松的工作環境，讓同行們羨慕不已。

而今天，開會請假的請假，病的病，遲到的隨意遲到，還有不假不到的，一如塌方一樣爆發，卒不及防！

為什么會這樣？想想

國慶期間，人情事故多：其中一名人員去內蒙辦小孩百日宴，另一名人員去萬州參加戰友兒子婚宴。

換季時節，容易感冒。我不是已經感冒10天，現在還在吃藥嘛！況且，生病的銷售員還開了醫院證明。

遲到的，也許昨天陪朋友玩太晚…

不假不到的收到短信后回復：侄兒結婚，今天必須得請假…

好像都那么合情合理，沒毛病呀！那在座的50人就沒有親戚朋友兄弟姐妹七大姑八大姨辦個紅白喜事，就沒有感冒發燒的？他們可以安排好時間，可以帶病堅持工作，而我們這些人就不行？為什么？

這份工作的重量不夠。支撐不了他們的精神！？在這幾人的心中，銷售工作到底排在了什么位置？可有可無？

看看這幾位截止9月30日銷售業績。最少的37萬，最多的188萬。幾乎囊括了部門最后幾名（不含新銷售員）。銷售收入不夠日常支出，也就是說，他們做銷售處于虧本狀態。

要虧錢，還要接受“管理”，還要在大會上被公布業績比較，名利雙失，以各種理由推脫逃避似乎是最好的選擇？

業績不好又怨誰呢？看看相同平臺的人吧，有業績超千萬的，收入過百萬的。這又怎么解釋？銷售行業就這么誘人也相當的殘酷，數字赤裸裸，讓人無處躲閃。

成本線，成了他們的天花板，壓得沒了精氣神。不僅僅是經濟上的，還在技能方面，信心方面都是無法突破的頂。

行業好時節，早已經過去。乘風的人紛紛落地，怨不得風，是自己的翅膀太柔軟。

怎么辦？難道就由著他們不管不問任其發展下去嗎？

大腦中，仔細搜索老師講的一些課程，希望能解決他們目前遇到的問題。

寧向東：各種制度，都有優缺點，只有適合當前的，就是好的管理模式。無法改變民營企業老板的制度，那就適應它。在制度的框架下做好本職工作就好。

因為大環境不好，因為沒有底薪等因素，銷售人員不好招聘，那就在還沒有主動辭職之前，從人性的角度給予關注，多多鼓勵，激發活力。以利益留人，在業務上進行溝通指導，知道業務怎么做了，有更多收入了，就會逐步積累經驗和信心。一旦進入正循環，也就算突破自己的天花板了。

李笑來：在方法論方面，笑來老師給的裝備應有盡有。用最少必要的技能快速穿越這個摸索期；銷售的積累是收縮自己的注意力到一些目標大客戶上；公關的鑰匙不一定在鎖上，到別處找一找，事半功倍；銷售不是一蹴而就的，要用復利的方法增加技能，靜待單來…

越想，我越有信心。