? ?
? ? 文/磊少
? ? 時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間就來(lái)到了2017的下半年。相信很多人開(kāi)始投入工作，也差不多是從二月底或三月初起，所以其實(shí)上半年，多半都是調(diào)整和規(guī)劃，很少有什么大動(dòng)作，除非是上一年年底部署的，然后過(guò)完年了就開(kāi)始執(zhí)行。不然上半年，動(dòng)作都不會(huì)很大。
? ? 尤其是在微商領(lǐng)域，今年大家的感受都差不多，整個(gè)微商行業(yè)也比較平淡。但有一個(gè)趨勢(shì)卻越發(fā)明顯。強(qiáng)者恒強(qiáng)。
? ? ?在三月份和五月份，我都有詳細(xì)分析過(guò)今年為什么叫做品牌年的各種原因。所謂的品牌年，也就是說(shuō)，再做微商，一定是要選擇目前發(fā)展呈上升態(tài)勢(shì)的知名品牌《寡頭時(shí)代，選產(chǎn)品還是品牌？》《后微商時(shí)代，如何選品？》或者說(shuō)，是一個(gè)已經(jīng)經(jīng)歷了微商萌芽期，發(fā)展期，紅利期，衰退期，但至今還能屹立不倒的品牌。而這樣的品牌，在微商界，屈指可數(shù)。
? ? 可能很多人就會(huì)疑問(wèn)了，選小品牌不是代表著發(fā)展空間越大，機(jī)會(huì)越多嗎？但殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是弱肉強(qiáng)食。它不會(huì)因?yàn)槟闳跣?，就能給你多大的市場(chǎng)空間。
? ? 相較而言，小的微商品牌還不成系統(tǒng)和規(guī)模。特別是在一些基本的配套服務(wù)上不夠完善，所以代理能獲得的權(quán)益也會(huì)減少。要想遇見(jiàn)一個(gè)敢砸錢(qián)，給資源，玩渠道的品牌老大，可以說(shuō)等同于買(mǎi)彩票，千載難逢。
? ? 但已經(jīng)成熟的則不一樣，在之前文章里面，我都有詳細(xì)分析。可以參考一下。說(shuō)得對(duì)與不對(duì)，可能都有時(shí)效性。畢竟微商市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。
? ? 這里想說(shuō)的是，就是目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，下半年的微商也不會(huì)有太大的波瀾，還是會(huì)延續(xù)上半年的態(tài)勢(shì)。
? ? 不過(guò)下半年做微商有幾個(gè)點(diǎn)，是需要特別注意的，稍有不慎，可能真的就是滿(mǎn)盤(pán)皆輸，推倒重來(lái)了。
首先，微商只是一個(gè)渠道，不是所有。
? ? 很多微商認(rèn)總把朋友圈當(dāng)成了唯一的賣(mài)貨渠道，或者說(shuō)把微信當(dāng)成了所有。這個(gè)觀(guān)念其實(shí)就跑偏了。銷(xiāo)售渠道往大了說(shuō)，虛擬和實(shí)體，往小了說(shuō)線(xiàn)上和線(xiàn)下。所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)朋友圈賣(mài)貨出現(xiàn)了瓶頸的時(shí)候，第一分散精力到線(xiàn)下，第二要想著引流，換血。
? ? 當(dāng)人們開(kāi)始厭倦朋友圈的時(shí)候，我們就得想方設(shè)法去“討好”他們。討好的方式，之前也說(shuō)過(guò)很多，核心價(jià)值點(diǎn)就是價(jià)值。沒(méi)人會(huì)愿意去拉黑一個(gè)有思想，有高度，有價(jià)值，有干貨，有血肉靈魂的人。但相反，誰(shuí)都可能會(huì)拉黑一個(gè)“廣告機(jī)器”。
其次，遠(yuǎn)離資金盤(pán)。
? ? ?貌似做虛擬幣，資金盤(pán)的人都很喜歡對(duì)微商下手，而微商又特別容易上當(dāng)。大概也是因?yàn)槿硕加卸栊?，也向往著“一夜暴富”的美好愿望，特別是“躺賺”的模式太讓人著迷。
? ? ?從今年微商市場(chǎng)來(lái)看，每年都會(huì)有各種變著模樣進(jìn)來(lái)的資金洗刷微商圈。很多微商因?yàn)榘殉植蛔。苋菀拙蜕咸琢恕Ｎ覀兛梢曰叵胍幌?，是不是每年朋友圈都?huì)被某一種資金盤(pán)所刷屏，而且看上去都很火爆，但最終結(jié)果如何，也是有目共睹。
? ? ?這里只做提醒，不做任何褒貶分析。總之一句話(huà)，遠(yuǎn)離資金盤(pán)。
最后，平臺(tái)微商并不是未來(lái)。
? ? ?這個(gè)問(wèn)題，從15年年底就一直開(kāi)始說(shuō)。并不是不看好，而是陣亡的太多，讓我們不斷去思考這個(gè)問(wèn)題，到底平臺(tái)微商是不是未來(lái)？
? ? ?平臺(tái)微商具體而言就是各類(lèi)所謂可以一鍵式解決微商老大難問(wèn)題的app。微商就是一門(mén)生意，靠完全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的去分享一個(gè)鏈接就想逆襲，符合人性，但卻違背了市場(chǎng)。這還只是單純說(shuō)app本身，要放大了和手淘app相比，除了可以返利以外，再無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
? ? ?當(dāng)然任何事物都是好壞參半，存在即是合理。但要想逆襲，絕對(duì)沒(méi)有一個(gè)可以很舒服的方式。微商如此，其他亦是。
? ? ?所以微商2017年下半年，要想安穩(wěn)，不被坑。務(wù)必警惕以上三點(diǎn)。不然很難說(shuō)，會(huì)不會(huì)一夜回到解放前了。
? ? ?授權(quán)獲取
