創業者,請走出“新瓶裝舊酒”的魔咒

當互聯網巨頭們早已各立山頭,壁壘高筑,開始把觸手伸向其他領域的時候,本來打算大干一場的互聯網創業者們,卻發現自己像進入了一個危機四伏的圍城里,不僅得防范著同行業同模式的其他創業者們的欺凌,更得忍受著巨頭的無情壓榨。

最終,情懷抵不住競爭的沖擊,這些新進創業者們也慢慢走上了“新瓶裝舊酒”的老路。

雖然每個領域都有自己的模式,但創業者們總喜歡把自己做的事情標榜成“顛覆傳統、顛覆行業”高大上項目。而實際上,不過是小打小鬧。

有的創業項目從剛出生開始,就根本不存在成為“獨角獸”或“巨頭”的基因。在具體操作上,無非也就是簡單搭個網絡后臺,披著互聯網的外衣,做著和傳統企業一樣的事兒。而這樣的項目實在太多,不勝枚舉。

如果拿這些所謂的互聯網創業項目和傳統企業項目作比較,我想這些自認為逼格很高的創業者們肯定會對后者不屑一顧。他們會說自己的創業項目真正便捷了大眾,讓用戶享花最小的成本享受了最高質量的服務。聽起來很熟悉?很高大上?因為幾乎每家公司都會這樣宣傳自己的。但如果你仔細看過這個創業項目涉及到的產品價格、服務質量、用戶量、交易額等關鍵性指標,你就會發現,其實這個項目并不比傳統企業項目好多少,甚至有的還不如傳統企業。還有一個嚴峻的問題,那就是,這樣一個剛出爐的創業項目,在行業資源上、政府政策等方面肯定會有很大的限制,也恐怕也會加劇操作的難度的。

有人可能會說,你看阿里巴巴、滴滴、小米等企業都成功了,為什么我們不能成功?答案歸根到底還是你的模式有問題,沒突破。如果時間可以往回撥轉,你盡可以看看以前阿里巴巴、滴滴、小米等企業,有哪一個不是在模式上有很大的創新之處?而不曾像你的項目這樣,和其他項目一樣,走著老路,“好死不如賴活著”,總想著有一天“飛上枝頭變鳳凰”。當然,阿里巴巴們的成功也還有其他因素,比如趕上了人口紅利爆發的好年代,使得獲取用戶成本并不那么高,而且投資人手頭也寬裕,愿意一擲千金,所謂花錢搶用戶,燒錢占市場,那是帶著幾分豪爽也帶著幾分優越的。畢竟,對創業者和投資人來說,那是一個“人傻錢多”的好時代啊。

可現在,那個好的時代一去不返,壞的時代已經來臨。由于同類質的創業項目太多,產品太雷同,用戶選擇性越來越多樣化,口味也變得越來越挑剔,這就變相地提升了用戶的“智商”,使用戶不再是以前那個“傻”用戶了。

所以,如果你的項目面臨著有很多同模式項目的競爭,那么很抱歉,你產品被替代的風險也就大大增加了。另外,也正是由于產品的多選擇性與用戶的挑剔性,你產品流量的獲取成本也越來越大了,而這,確實不是什么好消息。

而在拿投資這件事上,創業者同樣難度加大。以前創業者可能寥寥幾句就能博得投資人會心一笑,愿意對他慷慨解囊,但現在就算創業者花上數個小時,講得自己口干舌燥,吐沫橫飛也不見得能拿到一個子兒。一個原因當然是因為資本寒冬來臨,投資人的錢袋子在變癟,進行投資時變得理性了許多,但更大的原因,是因為前文所說的創業項目總是走著前人的老路,花樣上沒有翻新,觸不到投資人的G點,不能讓投資人一聽就爽!

創業本來就很難,如果再沒有一個好的模式支撐,那可真是難上加難!所以,創業者們,還是讓用戶品嘗點“新酒”吧!

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