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大學畢業到現在一直在不同領域里寫各種商業文案，雖不是什么大牛，但也不是小白，勉強算是一個文案小狐貍吧~這篇文章有吐槽，也有我個人寫文案的經驗和想法，大家相互交流共同進步吧！
前不久工作室來了一個剛從大學畢業的妹紙，老師將其甩給我帶著她寫文案，我覺得每個人都有一套屬于自己的習慣和做事方法，我的未必合適你，就像前幾年唐駿說：“我的成功可以復制”，我對此話不能認同，對于他人的成功經驗只能是汲取經驗和學習參考， 不能做作為復制。（好像有一點點跑偏，不過這也是我的特點之一，跳躍性很大，我盡量控制。）
第一天她剛來就問：“姐，怎么才能寫好文案?。坷蠋熣f，你文案寫的特別厲害！我想跟你學學怎么寫文案，能教教我嗎？說的我是一臉尷尬，我沒教過別人，更不會教，寫文案的過程是自己摸索出來的，不是不想告訴她，而且擔心她會覺得這很扯。下面就來說說我在寫文案這幾年過程中養成的一種習慣吧~算是給文案小白和需要突破口的人兒撥開層層霧里看花水中望月的文案小建議，將高逼格的文案背后面紗看得清清楚楚真真切切明明白白！
文案小狐貍成長記
1、看書；我覺得這灰?；页Ｖ匾?，不管什么類型的書籍都要大量閱讀，從中提高視野和知識面。在我畢業兩年后，我時常感覺自己被掏空了，開始以為自己水平下降了，其實，不是下降，而是沒有前進，這時候，就是要多多看書，重新汲取新的養料，所以看書真的是很重要滴。建議多看一些心理學和市場方面的書籍，比如《怪誕行為學》、《人人都是產品經理》、《娛樂至死》、《烏合之眾》、《啟示錄》、《理解漫畫》、《引爆流行》、《思想的未來》、《定位》（說的太多了，還有很多就不一一推薦了，但這些書真的很有必要看?。?；
2、 ?保存與積累；這個也是我個人習慣，但凡在網上或其他任何地方看到好的文字都要保存起來（比如知名的廣告語，這個你得有一份吧！我每次見到發傳單的果斷接著，他要是不給，我會主動要的，這些傳單不要丟，我專門有個袋子放這些傳單）；我雖然做文案，但是看到好的海報或圖片也會分類收藏（我是分類控，電腦里的文件夾被我分的特別細致，除了我自己，誰也整不明白。）；當你完成日常工作后，多去國內外的網站瀏覽一下，一方面看看文字，另一面可以看看版面設計等內容；還建議各位多看一些有創意的廣告視頻，這是一個長期工程，平日這些東西不顯山不露水地躺在那里，等你接到緊急項目時，你就會知道有它是多么地重要了。靈感絕不是等來的，而是從平日的日積月累中得來的，推薦一個很有意思的網站：http://i-remember.fr/en，簡書，設計之家，夢想設計，國家地理，懶人圖庫，花瓣等網站（我平時都是保存在網頁中的，還有很多好的網站我實在記不住了，以后有機會在推薦出來）；
3、模仿；這是我文案提升的重要一步，當你自己寫不出好的文案時，不妨看看別人的，小時候剛學寫作文的時候，一定會有一本作文大全吧！假如今天老師讓我們寫一篇關于小動物的文章，這時候，我們就要打開作文大全來學習啦~作文書里的模板寫的是小狗，可你不能完全copy啊，這樣很容易被發現?。。ㄒ驗楹苡锌赡軙霈F其他同學與你雷同滴~）所以就要進行改良，把小狗換成小貓，為什么呢？如果你寫成小狐貍那就有點兒假了！所以說從小時候寫作文到現在寫文案其實有異曲同工之妙。拐回正題，當你要寫某類文案時，可以根據之前收藏的內容進行篩選，如果有合適的最好，沒有的話就要大量搜集素材，再根據自己所在行業進行改良加工。比如我之前給工大極客工作室寫過一個宣傳單的內容“課程好的喪心病狂，價格親民的一塌糊涂”靈感來源當時在追的一部韓劇《陷入純情》，萬萬沒想到這還能用上，我也真是醉了！
4、敏感度；簡單來說，目前我寫文案的風格雖然多變，但以網絡體為主，像我們工作室是教學生前端的，那我們主要的群體就是大學生和少數家長，所以一定要了解大學生們在想什么，喜歡什么，甚至他的家長，要有敏銳的風向標，快速給自己定位并形成風格，但要控制時限，如果這種方式不再受歡迎，那馬上就要改變；
5、角色轉變；很多人寫的文案沒有感同身受，就是因為大多文案都是從文案角色出發，沒有從用戶需求中找到準確定位，（想用戶之所想，想用戶之所需）這看似是最為平常、最基本的文案職責，可是大多文案還在扮演文案的角色，“知道很多道理，卻依然寫不出好文案”這是命脈！可別拿吆喝不當唱歌，憋說話，自個用心感受吧；
6、八面玲瓏；作為一名優秀的文案，在知識儲備上一定要很多的，而且范圍不能只攝取所需，而是全面延伸，多面學習，深入思考，用心研究（用戶）。不用學的很深入，了解皮毛也行，比如有客戶跟你聊他的行業或產品，你至少要知道，最好能多聊幾句這個行業的現狀或想法，我相信這么做很容易取得客戶的好感和信任。像我現在開始學習關于產品經理的知識，這貌似跟文案不搭邊，其實關系深得很呢！現在和未來都是緊跟互聯網的，這跟第4條敏感度可以相結合理解，如果你不能看到未來的發展趨勢，還只停留在現階段，那么你離淘汰也快了。推薦幾個大牛的網站：http://www.everyinch.net/簡書（有挺多實用型文章），蘇杰的博客http://iamsujie.com/【如果鏈接打不開可以直接百度搜陳童的博客，蘇杰的博客】
以上只是基于我自己這幾年的心得，不算全面，但還算是比較實用，請留言多交流，咱們一起向前進哈~
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自從妹紙來了之后，就先把微信公眾號交給她來練手了。我可以說真是手把手的教，怎么找素材，怎么用微信編輯器，怎么寫網絡體風格的文字，怎么將工作室與文章內容相結合·····可隨著時間的推進，她是一點兒也沒進，港真，微信做的那叫一個難看，編輯器搭配的那叫一個丑，圖片搭配的那叫一個難看，文字更是生硬（或許很多人覺得只要把文字寫好不就得了嗎？錯！一個好的文案不僅僅是對文字的要求，還要對其他相關內容把關，千萬別抱有我做出來的東西反正沒多少人看，我就糊弄著做吧！你這樣應付公司，其實在害自己！你做出來的東西就是屬于你的，時間久了，你對自己的要求也在降價，而你也會成為打折的文案！）每次發給我預覽的時候，內心總是有一個聲音在對我呼喊：“真想送你離開到千里之外，讓你狗帶！”可我不能這樣嬸兒滴，我是一個淑女，而且還是她的學姐，即便內心碎的跟餃子餡似的也得耐心教，誰也不是一口吃成的大白是吧~
再往后的接觸中，我發現這妹紙從不看書，大量的時間花在微信朋友圈上，即便上網也就看看微博，看完就完了，完了就完·····后來我掐大腿都沒忍住問她：“美女，你為啥要做文案??？”她一臉呆萌滴說：“我就是喜歡寫東西?。 ?/p>
我：“那你一定很喜歡看書吧？”
她頭搖的跟撥浪鼓似的說：“不喜歡！而且看書還得自己花錢買！姐，我看你每天都在看書，每年花不少錢吧？”
我：“不看書怎么寫?。俊逼鋵嵨耶敃r的OS：“你咋不上天跟太陽肩并肩呢！”
她：“看書跟寫文案有關系嗎？”我想大聲告訴你“有”“很有關系”！
她：“姐，你是怎么寫文案的??？”
我：“多讀書、多看報、可以吃零食，要多睡覺！”當我跟她說完這句話后，她一臉懵逼的看著我，心里的OS是：“我是誰？我在哪？我要干什么？“
小狐貍實戰教程
我覺得總跟她說我的那套理論，她可能不會應用，所以，這一次用案列來套用或許可行。
我：“學校食堂旁邊新開了一家飯店，現在要做宣傳，你寫一個吧！”
三個小時后，我收到她的文案“新店開張，優惠多多，價格親民爆表”，我內心是萬馬奔騰，跨過山和大海，也穿過人山人海——絕望著·····
她現在唯一厲害的地方就是秒懂我的微表情，她知道這次“客戶”依然不滿意！我只能舉例說明，我的文案是：“冷風吹，不排隊，不等位，價格更優惠！”我跟她說新店開業其實是廢話，不用刻意宣傳，你只要找到他的競爭對手（食堂）的缺點（天氣熱最多開風扇，還不一定能吹到你；而且飯點一到全是人，買飯要排隊，而且還不一定有位置，每天都要上演搶位戰；價格優惠這件事兒其實是客戶的缺點，你在便宜也便宜不過食堂，就拿哈工大來說吧，最便宜的菜5毛錢一碗，米飯2毛起，湯免費，一頓飯下來不超過2塊錢，你能拼得過食堂嗎？）和學生們的想法就可以了(餓了為啥這么火，因為用戶懶?。。?/p>
我巴拉拉說了半天，看她頻頻點頭，我心中又重新燃起了燎燎之火。我乘勝追擊：“現在學校食堂要反擊了，你的文案要怎么寫？”
這次她一個小時就發給了我“別走太遠，在這1塊錢就能吃飽”，實話講還是有小許進步的，她說食堂的優勢就是價格便宜，對手的缺點就是走的遠，聽上去還是真是那么回事兒，我竟無言以對。
她問了我的想法，我說“其實文案要多變，這就要全面展開你之前所積累的素材了”。我想了一下說：“三點一線是青春，唯有食堂最留戀?！愕那啻?，我曾來過！”
我不是想說自己寫的文案有多好，只是想說文案應該有更多可能性，不能只用一種思維，一定要多變，這就需要文案的全面性。
小狐貍的建議
1、對于一些小的企業或剛起步的企業，建議文字以簡單+直白，主要就是告訴大眾：我是誰，我是做什么的即可！比如：復雜世界里，一個就夠了——one；
2、當企業發展到中型有一定規模時，建議文字以網絡體（目前流行趨勢，但同時要考慮你的受眾，如果是40歲以上的那就不行了）；比如：別把酒留在杯里，別把話放在心里——瀘州老窖；
3、如果是大型知名企業，那文字建議唯美+名句（網絡體）+隨意，因為這樣的企業已經不需要宣傳品牌了，所以在文字上可以任性自由不受限制了。比如：普通的改變，將改變普通——天貓；我要的，現在就要——QQ瀏覽器；
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工作室接了一個新項目，給某科技公司做網站，跟客戶溝通之后，先由我們文案做出一個大框架，我們根據客戶要求和他給出的預算做了一個文案策劃書，客戶那天突然駕到，我剛好不在工作室，是由妹紙上陣為客戶講解，不過，結果很慘，妹紙很受傷。其實要把客戶分分類就好了，請君為我傾耳聽：
小狐貍看客戶
1、言聽計從：這一類客戶基本上都是意志堅定型，不會輕易更改意志，比如事業單位，早幾年年輕氣盛，面對他們這樣的人也是毫不示弱，就是巴拉拉說我的文案怎么怎么有創意，但他們要的不是創意，是他們固有的模式，這不能輕易打破，所以面對這類客戶，我很中肯的建議“聽之”；
2、引導；其實大多數客戶都是很迷茫，不確定自己要什么，這個時候你要表現的很自信，但不能強勢，你要講清楚自己的理念和想法，讓客戶感受到你的專業和負責，你要時刻觀察他的反應和喜好，要站在他的角度去給客戶分析，讓他認同你的觀點，并從之；
3、迎合；還有些客戶你的引導可能起不到作用，他或許不懂，或者是裝作“sorry.I don't understand！”你懂得。有一點千萬注意，絕對不能說客戶的想法不好，不對這類的詞語，這可能會激怒他，我們要在他的想法中建立反觀點，不要反駁，要迎合中反抗。
不知不覺就說了這么多，估計看完的人會想，你們寫文案的真是屬蜂窩煤的，渾身都是心眼兒！（哈哈）碎說寫了幾年的文案，但還是以很忐忑的心寫完的，自己還是有很多不足，要學習的東西還很多，結合了親身經歷，寫出一點點經驗跟大家交流，希望用好的文字打動每一個人。
如果在文案方面有疑問的地方，可以關注【星月菩提菟】微信公眾賬號給我留言，白天上班沒辦法及時回復，晚上一定會給大家回復的。平臺也會不定期更新一些文案方面的文章，感興趣的親故就關注一下吧~走心提醒，“菟”是這樣嬸兒滴~
