知識(shí)變現(xiàn)有3條路徑，最后1條人人能用 22-3

古典

11小時(shí)前

22-3 知識(shí)變現(xiàn)有3條路徑，最后1條人人能用

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古典親述

最近燒腦的2周，我們系統(tǒng)地談了如何輸入、如何輸出，未來(lái)我們還會(huì)談到如何呈現(xiàn)，比如寫作、演講——在這個(gè)專題的最后，我談?wù)勅绾伟阎R(shí)變現(xiàn)。

不過(guò)知識(shí)變現(xiàn)絕對(duì)不是什么新鮮事，出書出版是知識(shí)變現(xiàn)；知識(shí)工作者上班賺錢，也是知識(shí)變現(xiàn)。

這事不新鮮，不過(guò)聽了2周你總算聽到了錢，估計(jì)你會(huì)非常興奮。

變現(xiàn)無(wú)非討論2個(gè)問(wèn)題： 賣什么，如何賣？ 下面是知識(shí)變現(xiàn)的4種產(chǎn)品和3條路徑。

知識(shí)變現(xiàn)的4種產(chǎn)品

1. 賣時(shí)間

我們大部分人的工作都需要一定的知識(shí)，我們都在用知識(shí)變現(xiàn)。小時(shí)候媽媽叫你“好好上學(xué)，以后找份好工作”就是變現(xiàn)路徑。90%的人都在用一定的知識(shí)參與協(xié)作，變成工資。

知識(shí)含量低、規(guī)律性強(qiáng)的工作時(shí)間就便宜，甚至分分鐘被電腦取代；而知識(shí)含量越高，面對(duì)的狀況越復(fù)雜，時(shí)間就越值錢——比如說(shuō)華爾街頂級(jí)的律師，一流的醫(yī)生，最好的企業(yè)咨詢師——往往一小時(shí)標(biāo)價(jià)上千美金。

2. 賣專利和版權(quán)

《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》1989年出版，在全球賣出2500萬(wàn)多冊(cè)，版稅收入近1億美金。柯維先生的演講費(fèi)用一度高達(dá)3萬(wàn)美金每小時(shí)。但即使這樣，他也需要近3000小時(shí)才能賺回自己的版稅——這至少需要3年吧。專利和版稅確實(shí)收益高，但也是門檻更高的知識(shí)變現(xiàn)方式。

版權(quán)有2種方式變現(xiàn)：一種是版權(quán)收益，比如出書；一種是吸引流量，然后通過(guò)廣告或電商來(lái)變現(xiàn)，比如大部分公眾號(hào)，早期的“羅輯思維”。

3. 賣產(chǎn)品

有沒(méi)有可能不是成為一環(huán)，而是直接單獨(dú)地輸出一個(gè)完整的產(chǎn)品？有，那就是最近比較火的知識(shí)產(chǎn)品與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

過(guò)去知識(shí)產(chǎn)品需要一個(gè)組織協(xié)作才能完成——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)體的力量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和科技無(wú)限放大，很多原來(lái)無(wú)法一個(gè)人完成的工作變得有可能。拿《超級(jí)個(gè)體》來(lái)說(shuō)，從“頂層設(shè)計(jì)-策劃-知識(shí)挖掘-寫作-音頻剪輯-手繪-排版”我都自己做了一遍后，然后找到專業(yè)人士分包。

這就是賣產(chǎn)品。

隔壁劉潤(rùn)老師的《5分鐘商學(xué)院》就是個(gè)很好的知識(shí)產(chǎn)品——功能清晰、收益明確。劉潤(rùn)有一次和我聊他一個(gè)讓我敬畏不已的細(xì)節(jié)——他每一篇文章的含標(biāo)點(diǎn)字?jǐn)?shù)都是在1790~1810個(gè)字之間，然后經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，讓自己的音頻永遠(yuǎn)是300字每分鐘——這樣他每天的內(nèi)容永遠(yuǎn)控制在6分鐘左右。這種精度，已經(jīng)到了ISO9002標(biāo)準(zhǔn)了。

當(dāng)然，因?yàn)楹w了更多價(jià)值鏈條，知識(shí)產(chǎn)品的門檻和收益都更高。從“羅輯思維”到“得到”，本質(zhì)就是從知識(shí)的“流量變現(xiàn)”到“知識(shí)產(chǎn)品”本身的變化。

4. 投資

其實(shí)很多人不知道的是，還有一個(gè)知識(shí)變現(xiàn)的隱藏關(guān)，就是投資。

好的知識(shí)理論有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——自洽地解釋過(guò)去，正確地預(yù)測(cè)未來(lái)。 “相對(duì)論”真正被世界接受，不是因?yàn)閻垡蛩固寡刂馀懿降钠嫠济钕耄撬A(yù)測(cè)到引力會(huì)讓光經(jīng)過(guò)恒星產(chǎn)生偏移，而光真的被觀測(cè)到按照他的計(jì)算偏移了。

怎么體現(xiàn)你對(duì)于預(yù)測(cè)的信心？立個(gè)字據(jù)，寫個(gè)文章都不是最好的方式。最終極的其實(shí)是投資—— 把自己的錢和時(shí)間押上去，然后等待結(jié)果。

查理?芒格說(shuō)，巴菲特有70%的時(shí)間都在看書，巴菲特通過(guò)知識(shí)來(lái)判斷，通過(guò)判斷來(lái)投資，獲得收益。

國(guó)內(nèi)看得最透的，應(yīng)該是和君咨詢。王明夫先生的商業(yè)邏輯如下——和君商學(xué)院用免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)課程，吸引最優(yōu)秀的大學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)商業(yè)；優(yōu)秀的學(xué)員成為和君咨詢的人才儲(chǔ)備；咨詢可以收費(fèi)，但真正收益的是——如果在咨詢中挖掘出好企業(yè)，和君資本介入投資，這才是知識(shí)真正的商業(yè)紅利。免費(fèi)教學(xué)、收費(fèi)咨詢、股權(quán)投資，這是知識(shí)變現(xiàn)的高級(jí)方式。

知識(shí)變現(xiàn)的最高境界，是輸出對(duì)于世界的正確預(yù)測(cè)。

總結(jié)下，可以用下面一張圖表來(lái)表示這4種變現(xiàn)方式：

知識(shí)變現(xiàn)的3條路徑

知識(shí)變現(xiàn)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個(gè)行業(yè)之所以誘人，因?yàn)楦杏X門檻極低——只需要一臺(tái)電腦、一杯咖啡和一個(gè)大腦就能開始工作。

在生涯規(guī)劃師看來(lái)，越是門檻低的行業(yè)，隱性知識(shí)越多、成功率也越低 ——比如說(shuō)相聲，貌似誰(shuí)都有嘴，都能來(lái)一段，但是著名相聲演員很少。

1.攜帶強(qiáng)勢(shì)能，做知識(shí)產(chǎn)品

“馬太效應(yīng)”來(lái)自《馬太福音》里——“凡有的，還要加給他，叫他有余；凡沒(méi)有的，連他所有的都要奪去”，后來(lái)被形容為—— 強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的現(xiàn)象。

一個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)越輕、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)越抽象，“馬太效應(yīng)”就越嚴(yán)重，比如表演、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、文學(xué)等行業(yè)—— 好像誰(shuí)都能干，從而吸引了大量初級(jí)選手入場(chǎng) ；但同時(shí)缺乏清晰的好壞判斷標(biāo)準(zhǔn)—— 大眾不好判斷時(shí)，就容易選擇已經(jīng)成名的人 。這些領(lǐng)域都是一群侏儒和幾個(gè)巨人的領(lǐng)域，是超級(jí)個(gè)體最容易出現(xiàn)的領(lǐng)域。而知識(shí)變現(xiàn)恰恰同時(shí)符合這2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

這是一個(gè)拼“勢(shì)能”的領(lǐng)域。羅振宇、馬東、吳伯凡、劉軒……每個(gè)平臺(tái)的爆款都符合這個(gè)規(guī)律。如果你自帶強(qiáng)勢(shì)能，選擇一個(gè)關(guān)鍵詞，做好一個(gè)產(chǎn)品，肯定行。

2.短期大量產(chǎn)出，產(chǎn)生勢(shì)能

有人問(wèn)：“我讀書、堅(jiān)持寫書評(píng)、并且發(fā)表，現(xiàn)在20篇了，有反響，但是一般，我該如何成為IP？”

我問(wèn)：“用了多久？”

——“2個(gè)月。”

“說(shuō)實(shí)話，很難。你速度太慢，干貨太少了。”

如果你沒(méi)有一開始就自帶勢(shì)能——不妨嘗試黑馬之路—— 快速、大量產(chǎn)出精品內(nèi)容，創(chuàng)造勢(shì)能。

要有多迅速？我這周請(qǐng)來(lái)的成長(zhǎng)導(dǎo)師戰(zhàn)隼，2011年讀了419本書，寫了378本書評(píng)。笑來(lái)是有段時(shí)間每天一篇高質(zhì)量的心智文，三月成書；李叫獸則是每周一篇近乎教科書級(jí)別的營(yíng)銷教學(xué)。這背后都是一群極聰明的頭腦、很高超的知識(shí)管理能力者在秀肌肉。

你不是需要名動(dòng)天下的一戰(zhàn)，是需要持續(xù)產(chǎn)出一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

3.寶藏就在你身邊

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，那2個(gè)看上去不那么酷的知識(shí)變現(xiàn)方式： 賣時(shí)間和投資，恰恰是最好的開始方式——通過(guò)知識(shí)提高單位時(shí)間的價(jià)值，通過(guò)知識(shí)提高判斷力。

我們公司的一個(gè)小朋友肖公子，自己做著生涯規(guī)劃方面的銷售，同時(shí)持續(xù)地找他的客戶做各行業(yè)的職業(yè)訪談，寫成文章發(fā)表在公眾號(hào)。斷斷續(xù)續(xù)，點(diǎn)擊量一千左右——他會(huì)成為網(wǎng)紅嗎？根本不可能。

但是他的職業(yè)有可能因?yàn)楫a(chǎn)生知識(shí)有巨大的改變——他的意向客戶看完他的專業(yè)文字，會(huì)迅速產(chǎn)生信任，不再猶豫；他的老客戶也可以轉(zhuǎn)發(fā)他的內(nèi)容，形成轉(zhuǎn)介；他能通過(guò)訪談接觸到各行各業(yè)的高人；他還可以用這段經(jīng)歷去給很多同行分享經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。為自己以后做管理或轉(zhuǎn)型做咨詢師做儲(chǔ)備。

影響力會(huì)讓你在圈子里出名——這會(huì)提高你的時(shí)間價(jià)值；也會(huì)帶給你更多機(jī)會(huì)，這就需要你提高你的判斷和投資的能力。

持續(xù)做好了，選對(duì)了，就成為越來(lái)越高價(jià)值的人。

這個(gè)故事也講給你，這是90%的人最靠譜的知識(shí)變現(xiàn)之路。

今日回顧

知識(shí)變現(xiàn)有哪4種常見的方式？

知識(shí)變現(xiàn)有哪3條路徑？

什么行業(yè)是那種“幾個(gè)巨人、一堆侏儒”的行業(yè)？

為什么說(shuō)普通人很難直接知識(shí)變現(xiàn)？大部人的知識(shí)變現(xiàn)之路是什么？

每日踐行

觀察下，最近你收獲到了哪些新知？從今天學(xué)到的知識(shí)變現(xiàn)的角度來(lái)看，它們是用什么產(chǎn)品，什么方式變現(xiàn)的呢？

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