關于這次的荊州陌拜之旅

? ? ? 9月21號,沒有過多的遲疑就踏上了前往荊州的動車,前方的景象一無所知,小馬過河,只為兌現上個月培訓時給團隊的一個承諾:從無到有,找意向客戶,開發荊州市場(找到與被找到)。其實像這樣陌拜的方式找客戶對我們來說是鮮有的,像5月份上海參加展會的方式也是因為新項目才開展的,很多客戶都是通過門戶網站和客戶朋友轉介紹過來的,當然這并沒有什么值得炫耀的,畢竟不是主動出擊的銷售。推廣薄弱的環節,我們只是一直在用品質和服務做平衡。

圖片發自簡書App
往事歷歷在目

? ? ? 對于陌生拜訪相信我們都有遇到過,大部分的時候我們都是處于被推銷的角色,往往對這種拜訪者,本身就有一種防衛心里和排斥感,這樣給陌拜者的壓力就更大了。當然對于很多職場人士來說他們早就跳過這個自我設限的障了。記得初入職場的時候第一次去拜訪陌生客戶,足足在門外站了半個小時才鼓起勇氣走進去,和大多少人一樣,在沒有退路時,只能硬頭皮上,結果一開始就被門衛給攔住了,雖然認為很機智的編了個理由騙過了門衛,只是在轉身的時候滿臉通紅,當然最后講產品的時候也只是像背書般的在復述。這只是一名三好學生在進入社會后蛻變的開始,往事歷歷在目,如今又要重新上演了。

面子可以不要,但里子不能丟

? ? ?到達荊州的當天,一口氣跑了4家公司和2家社區醫院,很遺憾都沒有特別意向的客戶,這種沒有事先預約的突然拜訪,本來在概率,時機和心理上都不占優勢,但畢竟不能無功而返,不是有沒有面子的問題,其實真的是連里子都沒有。啥也別說了,第二天接著找吧,也許是天道酬勤吧,上午見的第一個客戶本來他操作的模式跟我們不對路,不過銷售員眼里只有三種人,即便不是直接客戶,也可以挖掘一下轉介紹客戶,當然這位黃老板還是蠻給力的,通過我的講解,進行判斷之后,就給我推薦了一位精準客戶,此次荊州之旅的任務就這樣完成了。說坎坷也談不上,只是覺得既然是個好項目就一定有客戶能嗅覺到,再就是“天、地、人”吻合度的問題了。

先知先覺才有機會 ?

? ? 客戶通常也會有這樣一種心理:好的產品是不需要推銷的。我也非常認同這樣的觀點,可新的產品在新的模式掩飾下,又有多少能真正識得,而不是等著先看別人能否操作成功,其實機會已經流失了,先知先覺才有機會,各行各業都是如此。我們也不僅僅是在推一個產品而已,更多的是在推醫藥市場的發展趨勢和解決方案,如何一起走向醫療市場發展的風口。

? ? ? ? 陌拜比起參加展會或門戶網站等互聯網的方式找客戶來說,個人認為效率是偏低的,可不管是哪種方式我們都要能通關,多一種方式就多一種變通,更是一種自我突破。銷售經理們早就在全國各地奔波起來,上海會收集的客戶已經忙不過來了,奈何全國市場太大,荊州之旅也實屬人手不夠,所以最后還是發一個邀請:

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