昨天在群里看到有人在討論答題吃雞的事，前天有人答題領了4萬元獎金。頓時就勾起了興致。仔細一問，原來是西瓜視頻搞的「百萬英雄」答題活動，只要答對全部12道題，就能瓜分獎池。最高的獎池有100萬元呢！

剛好馬上就有一場，我趕忙跟著群里的小伙伴，一起開始答題，順利吃雞，拿到7元獎金。才7元怎么會滿足，像這樣的活動，必然很快就有跟風者，于是順藤摸瓜，找到了「沖頂大會」和「芝士超人」。再進一步搜索得知，原來都是抄襲的國外一個叫 HQ 的游戲應用，連界面都高度相似。

對比.png

一番緊張的吃雞之后，產(chǎn)品體驗得差不多了，現(xiàn)在我就整理一下，留份記錄。

一、基本玩法

現(xiàn)在我知道的，一共有三個活動，分別是百萬英雄，沖頂大會，芝士超人。

三位選手.png

玩法基本類似：

1. 每場共12題，限時作答（10秒內或更短）
2. 超時或者回答錯誤就會被淘汰
3. 答對12題，瓜分獎金
4. 復活卡可以豁免一次淘汰

這其中，復活卡存在比較大的差別：

百萬英雄——12題都能用，但只能用一次
芝士超人——每場可用3張 ，但是最后一題不允許使用（同時復活卡獲得較難）
沖頂大會——每局可用1次，最后一題無法使用

光看復活卡規(guī)則的話，很容易得出一個猜想，百萬英雄應該要相對簡單一些，實際也的確如此……

二、運營情況

1.場次，獎池和規(guī)模

以2018年1月7日為例，答題場次及時間如下：

沖頂大會：13點 21點
百萬英雄：11點 13點 15點 20點 21點 22點
芝士超人：12點半 19點半 20點半 21點半

沖頂?shù)莫劤?-10萬，參與人數(shù)在30萬左右。百萬和芝士的是10萬-100萬，參與人數(shù)在100萬左右。

2.現(xiàn)場體驗

1）首先是復活卡的獲取。

實際參加過就知道，擁有一張復活卡，能夠顯著增加吃到雞（分到獎金）的概率。而如何獲得復活卡呢？三位選手都做了「邀請好友得復活卡」的機制，不過這里面顯然有抄得不好的……

下圖是百萬英雄，芝士超人，沖頂大會三者規(guī)則的對比，很顯然，里面中出了一個叛徒，芝士超人不靠邀請碼，靠你邀請的鏈接識別，而且必須是對方之前沒有注冊過才行。這就很容易出現(xiàn)一個尷尬的場景，假如你先下載了應用并登錄，再想起來還要點一下邀請鏈接，抱歉，救不回來了。

邀請卡規(guī)則對比.png

當然也有一點好處，大概就是它的復活卡獲取成本會比較高，用戶很難開小號批量刷。不過這點好處，有點得不償失。

2）然后是現(xiàn)場答題。

答題環(huán)節(jié)做得大同小異，三位選手都抄得不錯。就聊聊產(chǎn)品流程吧，真的是異常簡潔：打開APP→進入直播間→依次答題→拿到獎金。
如果答錯或超時，復活卡會自動觸發(fā)，但是再次答錯或者超時就會被淘汰，但仍然可以繼續(xù)圍觀。

答題流程.png

稍微聊一下題目設置。

三家里面，百萬英雄的題目是最簡單的，我吃了兩次雞，都是百萬英雄貢獻的。然后是芝士超人和沖頂大會。在前6題就被刷下去了，ORZ。

這里面有一個訣竅，前面幾道題可以設置得簡單一點，這樣可以多收割一點用戶的注意力。畢竟存在這樣的用戶，一看沒機會了，立刻就溜走了。

說起來，這也反映了一個問題，其實這樣的模式，用戶粘性是個很大的坑。如果不能提供金錢之外的價值，恐怕是很難長期留住用戶的吧。

3）提現(xiàn)

百萬英雄的提現(xiàn)很快，幾乎立刻到賬。但是需要綁定銀行卡，這點不太好。

芝士超人和沖頂大會是提現(xiàn)到支付寶，但是速度比較慢。因為我沒成功吃到這兩家的雞，所以這是聽說的，聊作參考。

總結一下，目前百萬英雄的題目最簡單，系統(tǒng)也穩(wěn)定，提現(xiàn)也快。如果你時間有限，建議是參加百萬英雄的場次。

后續(xù)的可能性

這個模式還是很新穎的，幾年前微信紅包興起的時候，聯(lián)合電視臺做活動，定點下紅包雨，搖一搖運氣好就能搶到紅包。我當時還覺得這種做法挺一般的。直到昨天遇到這個活動。海量的用戶，有了深度參與活動，進行交互的機會。

我記得《認知盈余》里提到過一個例子：

一個四歲的小女孩在看DVD，突然她毫無征兆地從沙發(fā)上跳起來，圍著屏幕背后的電線繞來繞去。爸爸問：“你在做什么？”小姑娘從屏幕后方探出頭來說，“我在找鼠標。”

新生代天然地就覺得，跟什么東西產(chǎn)生交互是理所當然的。而從舊時代走過來的我們，思路還停留在廣播模式——媒體發(fā)聲，我們收聽。

話題扯遠了，收回來。

這個活動會持久做下去嗎，有機會盈利嗎？

當然有機會。

比如，你可以賣廣告賺錢。這算是最經(jīng)典的一種盈利模式了，只要拿到了大量用戶的注意力，自然會有人愿意為此支付一筆可觀的錢，來獲得植入廣告的機會。

再比如，付費答題。只需要1元就可以參與答題，報名費累加到獎池里，獎池=基本獎金+所有報名費用。如果你順利通關，則有機會獲得數(shù)倍乃至數(shù)十數(shù)百倍的回報。（這不就是變相賭博嗎，涉及到成癮機制，感覺肯定能火了有沒有）

有些人可能質疑，用戶不會愿意付費參加活動的。但是，既然一元奪寶能有那么多人參與，憑什么這個活動沒人參與呢？

再比如，付費買復活卡。實際上，淘寶上已經(jīng)出現(xiàn)了賣復活卡的商家，昨天看的數(shù)據(jù)是，最多的一家店賣出去484筆訂單。不算多，但是你也知道，這個活動出現(xiàn)還不到一周。

依然有些人會質疑，賣復活卡實際上會阻礙用戶參與答題的積極性（同樣的邏輯，假定用戶不愿意掏錢），這個其實換個說法就行，買復活卡，是「規(guī)避損失」，避免你因為答錯題，或者誤點，而早早出局。

人都有規(guī)避損失的心理，人也都有自我服務偏差，總覺得別人不行，自己一定行。適當利用一下這兩種心理，賣點復活卡也是很容易的啦。

當然還有很多其他的玩法，在此不一一列舉，總結一下，盈利是可期許的，而且說不定很可觀。

這個活動才剛剛開始，后面說不定還會有很多新玩法，也會有新的選手加入進來。拭目以待吧。

我感到期待極了，互聯(lián)網(wǎng)真有趣。

附邀請碼：
百萬英雄：HE5CF
沖頂大會：4400895