這幾天在讀《奧格威未公諸于世的選集》。這本小冊子沒有系統的理論,由奧格威各種散見的演講、便條、備忘錄合集而成。幾十年過去了,廣告環境發生了翻天覆地的變化,他的觀點具備重要的指導意義。摘錄幾條讀書筆記,權且拋磚引玉~
NO.1
請各位為我準備下列東西——挑出6張方從你加入奧美后表現最好的作品(平面或電波媒體廣告);如果可能,再加3張你以前作過的最佳廣告。無論是廣告樣板還是草圖都可以。
解讀:有些同仁喜歡從虎嗅、36kr搜集高大上的干貨文章、有些同仁則是標準的細節控,揣摩自己的每一句文案、每一套設計;或者宏觀或者微觀,終究營銷人還是要有拿得出手的案例。
NO.2
如果你擅長平面廣告卻拙于電視廣告影片,就找位專長與自己剛好相反的幫手。
解讀:在4A公司,通常是1位美指+1位文案,小伙伴們應該配合起來,相互學習,而不是只盯著自己的一畝三分地。如果你以后想跳槽到甲方,尤其是創業公司的,這些都需要會的,起碼你需要有把關的能力。
NO.3
大家開始談論到一張以前的廣告時,他(資歷最淺的人)就應該趕快離座去把這張廣告稿拿來,大家就可以面對著廣告討論得更切實一點。
解讀:同理,既然同在一個team還是應該多關注一下小伙伴們的話題,可以更快地get到小伙伴們的idea。
NO.4
20世紀60年代末期,整個廣告界陷入瘋狂,大做個人的創意秀,我當時便公然指責那些創意獎的得主都是喪心病狂。隨后,我創立了“大衛·奧格威獎”(David Ogilvy Award),獎勵那些最能增進產品銷售力的廣告活動。
解讀:看過了太多天馬行空的文案,你有沒有真正地走訪過消費者,傾聽過他們真實的想法?在我看來,最接地氣的就是電商網站的營銷策劃了,畢竟太多的創意都輸給了全場一折....
NO.5
3年前,我警覺到公司里大多數的廣告,雖然在定位和承諾方面無懈可擊,但都缺乏所謂的大創意。它們都太過于單調,根本無法滲透進消費者腦海中為保護自己抵抗廣告泛濫所豎立的過濾網;它們都太無趣,以至于沒有人記得住......
解讀:陳詞濫調,不會給讀者留下印象,看過也就看過了。牛逼的創意+深刻的洞察,才能讓讀者記住你。陌陌的系列廣告《總有新奇在遠方》,就是一套不錯的案例。
銷售力要有,洞察也要有,是的,這很難,但是廣告從來就沒有容易過。
推薦兩個微信公眾號:【魏家東】、【文案君】,會總結一些文案,關注一下。
NO.6
我曾經擁有好幾輛不同的轎車,但是從來沒有接過這些廠商寄來的推銷信——建議我該換輛新車。
解讀:產品賣出,并不意味著服務結束了,服務才剛剛開始。推銷信(群發短信)幾乎是零成本,即使不能真正起到和用戶溝通的作用,起碼可以刷下存在感,反正沒幾個錢......
NO.7
如果是份重要文件,請同事協助改進。
解讀:真理,起碼能檢查出一些錯別字。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 作者簡介:
明星網紅直播平臺【星模圈】運營狗一只:主要負責平臺內容運營(微信公眾號+APP活動策劃與執行)與ASO以及應用商店的優化管理。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——作者個人微信號:beijixiongyingxiao