29歲技術(shù)男轉(zhuǎn)崗做銷(xiāo)售,如何穩(wěn)妥轉(zhuǎn)崗快速成長(zhǎng)高手賺到錢(qián)?

問(wèn):我是項(xiàng)目管理想辭職,轉(zhuǎn)行銷(xiāo)售該怎么辦?

具體情況:男,29歲,在上海某家科技公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理一職,目前薪水15年大致10萬(wàn)(稅前),16年收入也沒(méi)有太大起色,平時(shí)工作中和客戶采購(gòu)打交道較多,因家庭原因深感壓力巨大,故有想在本行業(yè)轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售的想法,該何去何從呢?

答:

1、首先不要貿(mào)然轉(zhuǎn)頭去做銷(xiāo)售,這個(gè)會(huì)極大影響我們的收入,因?yàn)槟阌屑彝ド顗毫Γ?2歲剛出道哪會(huì)兒完全不同了呢,這點(diǎn)切記;

2、正確的做法是,先學(xué)習(xí),系統(tǒng)學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售的東東,然后你再內(nèi)部轉(zhuǎn)崗做銷(xiāo)售,具體做法如下:

先把銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)搞定,跟他們混圈子。他們會(huì)給你進(jìn)行銷(xiāo)售的科普教育,你可勁兒?jiǎn)柊桑热纾N(xiāo)售常遇的十個(gè)主要問(wèn)題是什么?你們是怎么解決的,話術(shù)是什么?或許這些問(wèn)題,半年都不能解決,現(xiàn)在,出發(fā)之前你都能解決掉,對(duì)不對(duì)?

與此同時(shí),銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)跟你混成了哥們,可以向第二步發(fā)展,向公司提出申請(qǐng),想技術(shù)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗……

這樣做有什么好處?有五大好處:

A、熟悉公司的產(chǎn)品和文化,對(duì)做銷(xiāo)售很有幫助,說(shuō)白了就是你混得開(kāi);

B、轉(zhuǎn)崗之前,做了大量準(zhǔn)備工作,不是純小白。因?yàn)橛鲆?jiàn)的問(wèn)題,搞不懂的問(wèn)題,已經(jīng)做了咨詢(xún)和記錄,不是盲動(dòng);

C、把銷(xiāo)售總監(jiān)和經(jīng)理搞定,如果銷(xiāo)售考核指標(biāo)沒(méi)有達(dá)標(biāo),有貴人會(huì)幫忙不?對(duì)你絕對(duì)會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面,但如果加盟一家陌生公司,你是誰(shuí), 咔嚓,手起刀落,滾;

D、做銷(xiāo)售,會(huì)不會(huì)遇見(jiàn)新問(wèn)題?就算前期準(zhǔn)備了很多東西,但實(shí)踐過(guò)程一定會(huì)遇見(jiàn)新問(wèn)題,那么,你把經(jīng)理和總監(jiān)搞定,有沒(méi)有人給你送上及時(shí)雨?有!太好了,關(guān)鍵時(shí)刻,你有銷(xiāo)售壓力、心理壓力、有無(wú)助感嗎?面對(duì)三個(gè)壓力來(lái)襲,此時(shí),很多同學(xué)就想跳槽,來(lái)回跳啊跳啊跳,以此逃避現(xiàn)實(shí),這就是本質(zhì);

E、剛開(kāi)始出門(mén)做銷(xiāo)售,小白心虛,好,咱們?cè)捫g(shù)是:哎,老大呀,今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊?

我們知道,問(wèn)來(lái)問(wèn)去,不如讓高手帶著出門(mén)去實(shí)踐,你再帶上一支錄音筆,他怎么介紹產(chǎn)品,怎么跟人客戶聊天,出門(mén)后怎么評(píng)價(jià)該客戶,客戶痛點(diǎn)在哪里,需求怎么找,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn),今后他打算怎么進(jìn)攻該客戶……你可以問(wèn)個(gè)遍。

嗯,這個(gè)貼身學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值如何?如果關(guān)系不到位,誰(shuí)會(huì)帶著你玩?

第二步,如何搞定銷(xiāo)售經(jīng)理

A、先去買(mǎi)點(diǎn)那個(gè)土特產(chǎn)。

中午大家吃完飯,回辦公室的時(shí)候,就可以和銷(xiāo)售經(jīng)理與總監(jiān)一起來(lái)分享這些美食,當(dāng)然,喊上其他銷(xiāo)售也OK,比如,棗子、花生、開(kāi)心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

假設(shè)這位銷(xiāo)售經(jīng)理有一點(diǎn)白發(fā),咱們?cè)捫g(shù)是,您這頭發(fā)是墨里藏針啊(頭發(fā)是黑色,針為銀色,又是一根一根的,此為藝術(shù)性夸人),桑葚有治白發(fā)功效,而且還能軟化血管……對(duì),桑葚干和葡萄干差不多,可當(dāng)零食。好,咱們一邊吃零食,一邊夸獎(jiǎng)經(jīng)理的頭發(fā)是墨里藏針,他會(huì)吃的好開(kāi)心。

以此類(lèi)推,第二次相約分享大棗……我們采用模糊銷(xiāo)售主張,3個(gè)月和銷(xiāo)售混熟。其實(shí),這就是銷(xiāo)售實(shí)操,如果不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),別出去做項(xiàng)目銷(xiāo)售。

B、很多人為了搞定經(jīng)理,大都請(qǐng)經(jīng)理吃飯。

問(wèn)題來(lái)了,請(qǐng)得起嗎?吃個(gè)飯、唱個(gè)歌要不要1000塊?如果咱們把1000塊錢(qián)變成10次小禮物、小零食,可以請(qǐng)客吃10次。中午吃完飯后,把零食拿出來(lái),一人一包一邊吃一邊聊,也是花1000塊,但這筆錢(qián)花下去,3個(gè)月時(shí)間我們混熟了。但如果是請(qǐng)客吃飯,請(qǐng)一次沒(méi)有任何效果。

3個(gè)月過(guò)后,你分享了10次零食小聚會(huì),大家可以勾肩搭背說(shuō)話,總監(jiān)和經(jīng)理愿不愿帶你玩?

之后就可以從容轉(zhuǎn)崗,收入也會(huì)有相應(yīng)保障的哦,好好加油!

我是阿龍,混跡銷(xiāo)售職場(chǎng)12年,很喜歡研究和銷(xiāo)售有關(guān)的東西,也非常樂(lè)意與大家一起分享!我的微信訂閱號(hào)【lxytd-716】,一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng),干貨不斷哦···

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