有多少人當初學習網(wǎng)購是為了省錢的舉個手。

沒錯， 似乎現(xiàn)在這個社會的所有行為都瞅準了我們的錢包，正看著文章，措手不及來了一記軟廣，正刷著朋友圈，各種微商變著花樣發(fā)廣告，正煲著劇，突然一發(fā)口播嚇得我摔下沙發(fā)，原來打廣告還有這么多形式的操作啊！

于是我們也免不了俗買買買一番，特別是遇到電商購物節(jié)的促銷，如果不買就像吃了大虧一樣，剁手還生怕落后，剁得不亦樂乎。

《買買買時代的行為經(jīng)濟學》這本書中總結了大量行為經(jīng)濟學大師的研究成果，為我們理性思考、理性消費提供幫助，告別沖動消費的買買買困境。

損失厭惡心理

損失厭惡心理說的是我們做出選擇時寧可失去新經(jīng)驗也不想放棄既得利益的想法。

原來，我們平時去到每一個餐廳都愿意點相似口味的菜品，或者是不自覺在同樣幾家餐廳中來來回回輪換就餐，而不去嘗試新餐廳的心理，就是屬于這種“損失厭惡心理”。

還有一類行為也是基于這種心理做出的，比如購物節(jié)前，商家會在店鋪首頁放出各種優(yōu)惠券，“直減”、“滿減”、“返現(xiàn)”等諸如此類的優(yōu)惠，許多消費者會基于一種為了湊足優(yōu)惠券使用條件中規(guī)定的數(shù)額而進行一種“湊單”的行為。

其實這些都是在“損失厭惡心理”作祟下，不明智的沖動行為模式。

跳開盲目消費這個行為，我們可以從中得到的啟示是，日常做出選擇前，應當保持開放的心態(tài)，多聽聽別人的意見，只有真正全面思考，權衡利弊才能避開此心理帶來的弊端。

聚光燈效應

聚光燈效應讓我們產(chǎn)生一種“全世界都在關注我”的錯覺，這種“胡思亂想”容易在我們消費時作出錯誤的判斷。比如盲目跟風這類行為，我們總是誤以為大家會注意到我們使用什么樣的產(chǎn)品，身穿什么樣的衣服，而過度地進行攀比。

但是我們要知道，永遠將目光放在自己身上的人也許只有我們自己，那種走在路上都像在走T臺的錯覺是自己給自己的。

然而我們既不需要過分在意被人關注，或不被人關注。

想要破解這個魔咒還是有方法的：

1.充分準備；2.保持自信。

當我們信心十足的時候我們是不害怕被人的過分關注的，因為當你足夠優(yōu)秀的時候，想不讓別人關注都很難，你自己已經(jīng)是行走的發(fā)光體了，《優(yōu)秀到不能被忽視》一書的標題就很能說明道理，所以時刻做好準備吧，手有余糧，心中不慌。

替代性報酬

替代性報酬就是通過改變一些事情的消極表現(xiàn)形式，使得原本無趣或者難以堅持的事情，在行為后能夠獲得即時回報的原理。

比如大眾公司在瑞典地鐵站的音樂階梯，使得電梯使用比例上升，讓人們更愿意爬樓梯。

有些商家就會采用“替代性報酬”的策略吸引消費者購物，比如捆綁銷售中，購買兩件商品可以打折，消費者容易被打折吸引，沖動消費而購買了原本自己不需要的東西。所以我們應當識別商家的此種策略，理性看待商品，以自己的實際需求出發(fā)，而不是被商家牽著鼻子走。

“替代性報酬”原理也給了我們一個啟示：用即時激勵的形式，幫助我們養(yǎng)成良好的習慣。

我近期下載了一個APP叫“欲望與成就”，在APP中，成就清單由每天的習慣和代辦事項組成，完成了這兩項就會獲得自己設定會回報，欲望清單則可以寫下自己想買的東西或者平時想吃但高熱量的東西，在收集到足夠的成就幣以后，就可以讓自己去買買買了，通過自己的“辛勤付出”換取“回報”，不能太心安理得噢！

如果我們能夠熟悉和掌握上述經(jīng)濟學原理，那么，我們不光能在“買買買”上養(yǎng)成理性的消費觀，還能借以改變我們日常的不良行為習慣。

參考書目：《買買買時代的行為經(jīng)濟學》[日]木瓜制造