喜歡逛菜市場(chǎng)，不僅僅因?yàn)樽约杭覙窍戮褪遣耸袌?chǎng)，而是更喜歡聆聽煙火日常里那些賣菜大媽們的人生哲學(xué)。

每天中午下班，因?yàn)槎际窃诠境酝觑堅(jiān)倩丶遥砸沧屪约翰槐卦诿τ诩宄磁胝ㄖ羞@頓油膩膩的午餐。

閑下來的時(shí)間，我就會(huì)順路走完樓下這條充滿著煙火氣息的菜場(chǎng)小街，順便買些家里需要的東西。

那么今天也不例外。想到家里的大蔥塊要用完了，于是順便停留在緊鄰市場(chǎng)最外邊的李大媽攤位前。李大媽看我眼睛瞄準(zhǔn)的是大蔥，她立馬抄起三四棵，迅速稱完裝進(jìn)袋子對(duì)我說：“姑娘你看這蔥多水靈，行了，零頭給你抹了，但塑料袋得收一毛錢。”

當(dāng)我試圖還用“某某超市就能砍價(jià)”相要挾時(shí)，李大媽的算盤打的比華爾街的精英還精：今天抹去的五毛零頭，一定會(huì)在塑料袋費(fèi)、抹零慣性、或者明天多買兩根黃瓜里賺回來。

礙于抹去的零頭，加收的塑料袋費(fèi)我也再不好開口說什么。

難怪有人會(huì)說：免費(fèi)的咖啡背后是延長(zhǎng)的加班時(shí)長(zhǎng)，包郵商品里藏著的一定是數(shù)據(jù)收割，世上沒有真正的“讓利”只有更隱蔽的價(jià)值轉(zhuǎn)移。

這就是菜市場(chǎng)大媽教會(huì)我的第一堂人生哲學(xué)課：砍價(jià)博弈論——所有免費(fèi)都會(huì)有隱形定價(jià)。

因?yàn)槠饺绽飦韥硗缇捅舜耸煜ち耍再I完蔥我并沒有立刻離開。這時(shí)候的李大媽滿臉笑意瑩瑩的接著說道：“嗨，你看，這正月蔥二月韭，端午艾草中秋藕。這春天出租屋里的小情侶一般都愛買香菜拌涼皮，夏天程序員專挑苦瓜降火，冬至前所有姜蒜肯定會(huì)被養(yǎng)生黨一掃而空。追風(fēng)口不如等季節(jié)，人生和炒菜一樣講究火候。”

我忍不住哈哈一笑說：“您這教我認(rèn)的可不是時(shí)令，而是生存節(jié)律啊。”

剛剛的第一課還沒消化完，李大媽的第二堂哲學(xué)課又來了：韭菜周期定律——在正確的季節(jié)就得做正確的事。

于是，我接著跟她閑扯：“咱這小區(qū)不屬于正規(guī)市場(chǎng)，您就不怕有城管找來?”

“嗨，你還別說，社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)那會(huì)兒，城管從東門進(jìn)來，我就推車往西門胡同撤。可是不巧，那天正好有個(gè)小姑娘來買菜，我就趕緊把二維碼貼在冬瓜上，隨手抓起一把小蔥送給她，我說你幫我發(fā)業(yè)主群，這把小蔥送你了。”

我于是非常好奇的問她道：“您是怎么懂得“私域流量”的?”

她回身指著她那輛曾經(jīng)被城管收走又復(fù)歸的破三輪車說：“流動(dòng)的攤，你得長(zhǎng)出扎根的網(wǎng)啊。”

“您這是沒有護(hù)城河，就把所有護(hù)城河變成您的水渠呀。”我發(fā)自內(nèi)心的恭維著她。

這時(shí)李大媽狡黠又得意朝我一笑。

我心想，這不就是第三堂人生哲學(xué)課又來了嗎？

流動(dòng)攤位戰(zhàn)略——草根的諾曼底登陸。

看我聽的起勁，李大媽又繼續(xù)說：“你看這白菜寫九毛八比一塊好賣，但土豆必須得標(biāo)整塊。”

我說：“您這是摸透了買菜人的心思啊。”“嗨，沒辦法，主婦們享受的是“抹零快感”，年輕人又需要“確定感”，但是切塊處理的冬瓜明明貴三成，卻被健身黨當(dāng)成“懶人福音”瘋搶。”

看來這定價(jià)從來不是數(shù)學(xué)題，而是操縱多巴胺的行為藝術(shù)。

李大媽的第四堂哲學(xué)課：定價(jià)心理學(xué)——數(shù)字的催眠術(shù)。

看她說的起勁，我繼續(xù)追問道：“您這菜要是賣不了剩下怎么辦？”

李大媽興奮的說：“嗨，那都好辦，蔫黃瓜切塊當(dāng)涼拌料頭，破殼雞蛋捆著促銷，爛菜葉堆肥養(yǎng)出的小白菜，比超市有機(jī)專柜賣得更貴，你看隔壁水果攤?cè)拥舻牟ぬ}頭，在我這能水培當(dāng)綠植賣。”一邊說著，一邊回身擦起了她身后地上擺放著的那幾盆油綠油綠的菠蘿頭。

這時(shí)候的我不禁被李大媽的這番言語震撼到了，當(dāng)我們覺得人生一味的在貶值時(shí)，或許只是沒找到對(duì)的貨架。

李大媽的人生哲學(xué)第五課：剩菜折價(jià)模型——損耗是未覺醒的資源。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，各行各業(yè)的中高層管理者都希望自己能向高層綜合管理者發(fā)展，為了更好的拓展事業(yè)，不惜花費(fèi)重金與時(shí)間深入國內(nèi)外頂尖名校去學(xué)習(xí)MBA項(xiàng)目管理課程。

可殊不知，最高級(jí)的商業(yè)模式，最后都會(huì)回歸最樸素的道理。

MBA不會(huì)教的三個(gè)真相，恰恰都藏在菜市場(chǎng)李大媽的人生哲學(xué)里。

1、真實(shí)需求都會(huì)藏在討價(jià)還價(jià)里。

白領(lǐng)抱怨沙拉貴，卻為自己的寵物買20元一斤的有機(jī)胡蘿卜。

2、生存智慧需要模糊算法。

“差不多三斤”比電子秤更讓顧客滿意，精準(zhǔn)反而觸發(fā)價(jià)格敏感。

3、流動(dòng)攤販才是社會(huì)情緒先知。

榨菜銷量漲就知道經(jīng)濟(jì)要下行，枸杞賣得好說明年輕人也開始養(yǎng)生。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大廠用OKR（目標(biāo)與關(guān)鍵成果法）拆解人生時(shí)，李大媽正用她那雙粗糙而又布滿裂痕的手，在皺巴巴的收據(jù)紙上記著：“老王頭賒賬25，周三還。”

“明天留五斤山藥給化療的藍(lán)老師”

“記得提醒穿高跟鞋的姑娘少買點(diǎn)，拎著沉”

這些用復(fù)寫紙墊著寫出來的歪扭字跡，可能比商學(xué)院的SWOT（是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)分析方法之一）分析更接近商業(yè)的本質(zhì)。

希望我們都能在充滿褶皺的生活里，找到柔軟生存的智慧。

你是否也和我一樣遇見過菜市場(chǎng)里的“哲學(xué)家”?

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