子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”

這一句話特別重要，與開頭的“人不知而不慍，不亦君子乎！”相呼應。

人有一個毛病，別人不理解自己，不了解自己，就痛苦，就責怪別人，比如, 男女之間談戀愛。

女孩子會責怪男人不懂自己的小心思，怪罪男人這也想不到, 那也想不到。

男人開始追求女人的時候，小心翼翼，想盡辦法爭取做到了解 這個女人，一旦追到這個女人過后，就懶得繼續了解這個女人了。

會認為這 個女人無理取鬧，不好交流。為什么就不能為自己著想一下？

人家的女友都 為自己男人著想，幫助自己做事業，自己的女友為什么就這么不懂事？

當我 們做生意的時候，也是如此，我們總是痛恨客戶不理解我們做的是什么生意， 賣的是什么產品，賣的是什么服務，價值如何？

價格如何？是不是值這個錢？ 明明很簡單的事情，為什么客戶就是不明白呢？

還要解釋，已經解釋了一萬次, 已經講了一萬次了。客戶還是不明白。甚至內心里會罵娘。

當我們在一個公司打工的時候，我們總是覺得自己做了很多工作，但是領導、老板就是不理解我們，

不了解我們做了莫大的貢獻，我們多么渴望領導了解我們，這樣，我們就能升官發財，

不然，我們就只能“懷才不遇”有一些人，甚至因為別人不了解我們，不理解我們，而得了憂郁癥、自閉癥，沉默寡言了。

戚戚然，覺得自己好慘。這就是患人不知道自己.孔老師的意思是，你 別這樣。你應該如何？要憂患自己不知道別人。

一個人在世界上做事，有兩種模式。

一種是，自己沒什么本事，或者說本事還沒到位，就天天宣傳自己很有本事，想要獲得更大的利益。

這種人，看似能獲得很多利益，其實都不長久。最終，口碑也會越來越差，因為大家會發現你根本沒你說的那么厲害。

這種人, 就是急于求成的人，也是社會上的大多數人。而另一種人，是自己踏踏實實 做事，明明很有本事了，宣傳的時候，

還是說自己僅僅是略知一二，但是由 于有真本事，真做事的時候，做得很漂亮。

慢慢就會形成好的口碑，大家都 認可這種做人，做事方式，基礎牢靠，這種人的機會就越來越多，路走的也越來越穩。

前面一種模式，是小人之道，開始的時候確實能火一把，聰明的小人，還能火很長一段時間，因為他總是能找到新的宣傳策略，

但是，時間是他的敵人，他遲早會消失在人們的眼前。其實，現代商業社會，恰好就有一個活生生的例子。你們自己去猜我說的是誰。

后面一種模式，是君子之道，君子總是習慣性把事情做實了，不急于成名，但是成名過后，誰也撼動不了他的江湖地位。

金庸小說《射雕英雄傳》里的郭靖是這樣一個人。華為也是這樣一個公司，所有成大功的人，都應該是這樣一種模式。

君子在乎的是自己實際的能力，小人在乎的是自己的名聲。同樣，小人也喜歡去污蔑那些有實際能力的人，然而規律還是會起作用，

很多年過后，小人消失了，而那些有實際能力的人，名聲也會越來越響。

所以，我們不要愁別人不了解我們，我們只要踏踏實實把自己的事情做好，不斷加強自己的實力就行了。

后面一句講：患不知人也。我們要去多了解別人。了解你的客戶，看看客戶到底需要什么？

我們就釋放什么。你這樣做，客戶就會滿意，我們的客戶就會越來越多。而不是等著客戶來了解我們。

了解我們的女友，否則，我們的女友可能就跟別人在一起了，因為別人一開始會付出心思去了解我們的女友。

了解我們的朋友，如果我們的朋友是些品行惡劣的朋友，我們就趕快斷絕交往，也就是不要交往損友，

你不了解你的朋友，你當然不知道哪些是損友，哪些是益友。如果我們的朋友是些有能力，有本事、有好品格的人，我們就趕快學習。

了解我們的老板，看我們老板到底需要什么？滿足我們老板的需求，老板就讓我們升官發財了解新事物，

凡是成功者，都不拒絕了解新事物，因為新事物，意味著新的機會。

其實，主動了解別人的人，是付出型人格，付出的多，自然會得到回報。而要求別人主動了解自己的，是索取型人格。

這樣的人，路只會越走越窄，大家都不喜歡跟這種冰冷的人交往。

我教了一些學員，有的學員，認為老師應該主動把方方面面都給他們做好, 總是對老師不滿意，這樣的學員，也是最沒前途的那一部分人。

而有前途的 學員是如何的？具有主觀能動性，主動去了解老師教的一切，自己主動查找 資料，對老師教的會舉一反三。

其實，學習本來就是個主動要求自己的過程， 而不是被動要求別人給自己灌輸的過程。

凡是習慣性評價別人不行的人，本質是自己不行。高手眼中只有行的人，所以，他自己也越來越行。