昨天和一個朋友聊天，問我，“直播是不是不如去年火了？”我說對，直播場次沒去年多了，因為直播不是萬能的，去年被“神”化了。但直播確實是一個好的營銷載體，直播的時效性和互動性與促銷政策，kol ，直播內(nèi)容結(jié)合好了，會產(chǎn)生神奇的效果，也是可以大量帶貨的。

下午看到伊利公眾號的一篇推文，我們上周四為伊利新品QQ星有機(jī)奶做的京東直播，直播一小時內(nèi)銷量達(dá)到22萬，直播當(dāng)天銷量190萬，銷量占據(jù)京東奶制品首位，當(dāng)日銷量也環(huán)比三季度增長2400%多。

好多品牌想做直播帶動銷量，做了幾場發(fā)現(xiàn)帶不來銷量，就得出結(jié)論直播帶不開銷量，從而不再做直播。其實不是直播載體的問題，是直播內(nèi)容策劃，配套促銷政策，主持人， 嘉賓共同作用的結(jié)果。

直播首先需要技術(shù)支持，確保正常直播不斷流，為了活動內(nèi)容，還需要直播在不同的場景中進(jìn)行，需要移動直播技術(shù)的支持等；其次，內(nèi)容策劃需要將產(chǎn)品的賣點及促銷政策完美融合，例如獎項是大獎，不是隨機(jī)抽獎，而是和直播期間購買金額掛鉤，刺激用戶下單，第二件半價，吸引用戶至少買兩件，兩件及兩件以上均可參與抽獎等等一環(huán)套一環(huán)的內(nèi)容策劃；最關(guān)鍵的是需要吻合度極高的嘉賓支持和主持人配合，這部分費用往往占整個直播事件營銷一半的費用，卻也是超值的支出。

直播，好的營銷載體，關(guān)鍵看品牌怎么用