一：必要的準備

銷售千萬要切記，別打無準備之仗，因為這樣是打不贏的，所以第一次去見客戶，一定要做好這五點準備。

1，打招呼

根據不同的客戶，打招呼也是不同的，而且打招呼是和客戶溝通的第一句，這也是非常重要也是一個開始，打招呼的必要條件就是禮貌，你好先生，你好女士，你好王總，你好王經理，這樣的稱呼更顯得尊重他。

2，介紹自己和公司

一定要讓客戶知道你是誰，你是做什么，剩下的你不必說他也會懂。

3，介紹產品

介紹產品最好讓客戶看到樣品，即使沒看到樣品也要讓客戶知道產品的原材料，并且介紹出產品的幾大優勢等。

4，成交再成交

介紹完自己，介紹公司，介紹產品，這個時候就要問客戶準備什么時間采購，如果近期就準備采購，盡量讓客戶當場簽單。

5，了解信息

第一次拜訪可以試著推一次訂單，如果不成功，一定要詳細了解客戶的信息，以便于下次拜訪。

二：目標

拜訪客戶一定要有目的性，就比如這次拜訪他就說為了，了解他是否有這個財力，一般第一次拜見客戶都要了解四有一無，因為這些都是需要你去解決的問題。

1，有錢

2，有需求

3，有購買意思

4，有決策能力

5，無阻礙

這五點了解清楚，基本你就能知道客戶的購買意向有多大，并且他到底能不能購買。

三：拜訪結尾

拜訪完不管交易成功與否，一定不要直接走，最好預留出下一次拜訪的理由，或為下一次拜訪留下鋪墊，因為第一次拜訪客戶成交的幾率真的不是很大，所以一定要做好下次拜訪的準備。