我想你一定希望比你的競爭對手賺更多的錢，把他們殺掉、血流成河！好，我們來看看怎么樣做到這一點呢？
首先，你要將已經(jīng)做的工作做到最好。
當(dāng)你的企業(yè)想做一些改變的時候，首先看一下這個企業(yè)，現(xiàn)在到底在做些什么事情，哪些是對于實現(xiàn)你的目標(biāo)是有幫助的，哪些是應(yīng)該立即停止不要做的，哪些是做得不錯，但還可以大大完善提高的！
所以，你首先要了解你現(xiàn)在做的哪些事情對于達(dá)成目標(biāo)是有幫助的，哪些是沒有幫助的，你要知道你現(xiàn)在的處境，你現(xiàn)在在哪里，你才知道怎么樣到達(dá)你想要去的地方。
比如說，我們所考慮的怎樣進(jìn)入新的市場，生產(chǎn)新產(chǎn)品呀等等，這是第二步。首先，你要來看一下，你目前做的事情，做的市場、你目前做的產(chǎn)品，怎么樣做的更好！
現(xiàn)在的這個活動，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上怎么把它做得更好！
總之，第一點，你要來看，你做了哪些事情，對于完成你的目標(biāo)是有幫助的，然后怎么樣在這個基礎(chǔ)之上把你現(xiàn)有的工作做到最好。
每天你都要考慮這個問題！
第二點，你要有系統(tǒng)的去增加你可以獲得的各種各樣的提升你成功的機(jī)會。也就是說，來產(chǎn)生多種銷售收入的渠道，來源呀，做更多的市場營銷等等。
第三點，你得知道在你這個業(yè)務(wù)當(dāng)中那一塊是有利可圖的。
比如，你每個星期都要去拜訪1000個客戶，但沒有客戶買你的產(chǎn)品，也就是說你這個拜訪1000個客戶的這項活動并沒有給你帶來利潤，那你就要想辦法怎么樣能夠提高你的拜訪客戶的成功率。如果1000個人，其中有5個人來買你的產(chǎn)品，每個人買你200元或更多的話，你就可以大大提高了你的利潤率。
第四點，你要來增加新的產(chǎn)品和新的服務(wù)。
你可以提供更昂貴的產(chǎn)品或者提供一些相對來說比較便宜的產(chǎn)品，這樣的話，來降低客戶來買你這個產(chǎn)品的門檻，首先建立這種客戶之間的關(guān)系，慢慢把這種關(guān)系發(fā)展下去。
還有在現(xiàn)有的正常的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)之上，提供一些新的附加的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然在這里講新產(chǎn)品的時候，未必完全是你自己研發(fā)的產(chǎn)品，你也可以去找現(xiàn)成的別人的產(chǎn)品，只要你獲得這個使用權(quán)你就可以去賣。
總之，如果你能夠找到賣給現(xiàn)有客戶更多的產(chǎn)品和服務(wù)，你就可以大大提高你的利潤。
第五點，要從競爭中獲益。
第一個方法，比如有人推薦給競爭對手客戶，這個客戶最后并沒有選擇這個競爭對手，那么你就可以把這些客戶呢吸引過來。
第二種方法，你的競爭對手有可能只是能夠滿足這個客戶所需要的一部分產(chǎn)品和服務(wù)，那么這個時候你就可以跟你的競爭對手講：我跟你沒有直接競爭的關(guān)系，因為你的產(chǎn)品現(xiàn)跟我們是不一樣，而我們的產(chǎn)品你的客戶也是需要的，我們就通過你來進(jìn)行銷售。
第三個方法，如果說你找N個比較弱的一個競爭對手，這個競爭對手和他的客戶關(guān)系是很不錯的，他的信譽(yù)也不錯，而他們的業(yè)務(wù)比較弱。這時候我們就直接去爭取他的客戶。
我們可以去找那個公司的業(yè)主跟他講：你們公司的業(yè)務(wù)一直不佳，很多設(shè)備、資產(chǎn)都閑置沒有很好的利用，如果你可以把你的客戶名單、資源交給我們的話，我們可以更好的運(yùn)作。那你可以成為我們的股東，讓我們權(quán)衡利弊、揚(yáng)長避短，把我們兩家公司的優(yōu)勢結(jié)合起來，短處規(guī)避掉，這樣可以獲得更大的利益，那么你也可以從中獲得好處，你想如果你這樣繼續(xù)做下去的話，也不會有什么收益，大家都可以看到這一點。
所以，你還不如把你的客戶交給我們，我們可以好好的照料他們，那么你也可以從中獲利，我們是不是應(yīng)該好好來計劃一下。
其實我們可以看到，不像以前有人說，你看到一個競爭對手難以為繼的時候，你就會上去一下把它踩死，這樣來說我們就不會那么野蠻了，甚至來說是比較文明的，我們?nèi)フ铱煲飘a(chǎn)的那家公司的業(yè)主，講清楚你是希望怎么樣跟他合作，這也是一種方法。
第六點，收回以前的支出。
對于大部分人來說，這一招會刺激很多人的猜測，未必來說是完全成功的。比如說你這個產(chǎn)品不是行銷全球，甚至不是全國，只是在本地市場銷售，你在當(dāng)?shù)刭u得不錯。如果你自己要走向全國市場比較困難的話，你就來看一下其它城市的一些公司，你可以把你的方法推薦給他們，然后讓他們來用你的營銷方法，你收取一定的傭金或分成。
舉個例子，如果有一家公司比他的對手獲利能力超過51％以上，肯定他在某些方面做的與眾不同，有比競爭對手更強(qiáng)的地方。可能是囤貨管理、物流管理呀、或者是市場營銷呀等等，任何一種其它的技能。你就要想方設(shè)法把這個技能賣出去，通過像技術(shù)許可，或者說技術(shù)秘訣的方式。
我一開始從事這個業(yè)務(wù)，我制定了其他相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，而且我把一些不買我的，買過我的產(chǎn)品之后的客戶，把他們再次激活。像我的產(chǎn)權(quán)，或者銷售技能，把這些教給了其它的3到4家專門做這個管道的公司，然后我通過出售這門技能知識獲得了更多的錢。
有一個學(xué)生，用這種方法，把干洗這個產(chǎn)品銷售量增加了5倍。在這之前，他根本沒有膽量在芝加哥賣這個干洗的設(shè)備，但是有了這個方法，他就開始遍布去做。然后他又把這種銷售的技術(shù)轉(zhuǎn)售給芝加哥城市以外類似的35家銷售公司，向他們收取每月100美元的費(fèi)用，來使用他的方法，其實用這種方法可以讓別人提高他們的技能。那么這種干洗設(shè)備有時候需要升級，升級的時候，又會帶來20％的利潤，他利用這種機(jī)會進(jìn)一步來拓展他的業(yè)務(wù)。
關(guān)鍵就是，有很多的辦法來幫助你把你過去的支出收回來，也就是把你的技能傳播出去等等。
第七點，就是注重戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？
一個偉大的戰(zhàn)略家也不是天生的，也是需要培養(yǎng)的。你這種戰(zhàn)略性的思考，也是通過長期的實踐和培訓(xùn)而形成的。像這種市場營銷、戰(zhàn)略這些東西都是科學(xué)而不是藝術(shù)，也就是說這些都可以傳授和學(xué)會的。
對于大部分企業(yè)來說，他們都是一些戰(zhàn)術(shù)性的商人，他們只看到眼前的利益。但對于頂尖的公司往往都是用戰(zhàn)略性思考的，他們有長期的、不斷增長的一個計劃，他們的銷售和市場營銷的活動都是經(jīng)過專門設(shè)計的，他們能夠不斷的吸引人，使得他們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展，使得客戶不斷的跟著他們的發(fā)展去買更多、更新、更好的產(chǎn)品，并且把他們的產(chǎn)品不斷的推進(jìn)。
所以說戰(zhàn)略是什么？他并不是簡單的眼前做的事情，它是從長遠(yuǎn)的角度來思考，做所有的事情都是為了長遠(yuǎn)的目標(biāo)。對于我們很多的成功創(chuàng)業(yè)者來說，他們成功的知識就是把他們對他們的長期目標(biāo)的這種熱情與他們的同事、員工一起來分享，讓他們共同認(rèn)識到未來的目標(biāo)是美好的，值得去實現(xiàn)的，而且利用計劃去實現(xiàn)他們的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
戰(zhàn)術(shù)就是去配合戰(zhàn)略去做的一些做法。所以說戰(zhàn)略是目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)是實現(xiàn)目標(biāo)當(dāng)中一些小的具體的事情。
很多小的企業(yè)或企業(yè)家們他們往往都是戰(zhàn)術(shù)性的，他們可能這個地方虧損了，他們就不愿再做下去。但是我要大家記住必須有這種能力不要關(guān)注每天日常過于小的事情，不要讓自己工作的時間越來越累，要更多的從戰(zhàn)略的這個角度去思考你的業(yè)務(wù)發(fā)展，如果你能夠做到這一點的話，你就得到了我的精髓，能夠使你的業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展。
所以說首先你要改變你的思維方式。如果你不知道你的目標(biāo)，你要什么樣的結(jié)果，那就不可能在你的具體工作當(dāng)中去尋找最佳的方法。
很多情況下戰(zhàn)略是一個長期的一個方向，是一個連續(xù)不斷的一項活動，而戰(zhàn)術(shù)更多是實際性的，有一定時間都是通過這種方式來達(dá)成你的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們直接講到戰(zhàn)略的時候，你的活動或說你的行為會帶來比較大的影響，也就是長期的影響就是戰(zhàn)略；講到戰(zhàn)術(shù)的時候更多的是一些短期的活動，這樣就說明了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別了，理解了嗎？
