今天談?wù)勗愁}庫類產(chǎn)品進(jìn)入K12教育領(lǐng)域能夠做些什么。

2012年初，我對互聯(lián)網(wǎng)和教育相結(jié)合的領(lǐng)域有了更加深厚的興趣。于是常常在網(wǎng)上搜索各種各樣相關(guān)的網(wǎng)站或項(xiàng)目。那個(gè)時(shí)候，看到了粉筆網(wǎng)，一個(gè)主打社交模式的學(xué)習(xí)平臺。可惜粉筆網(wǎng)的發(fā)展并不如意（將于2013年11月29日關(guān)閉服務(wù)）。

就在我覺得粉筆網(wǎng)已經(jīng)要淡出互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)時(shí)，2013年2月18日，粉筆網(wǎng)推出了新產(chǎn)品——猿題庫(yuantiku.com)。猿題庫的定位是：為考生提供歷年考試最權(quán)威真題練習(xí)，根據(jù)考生水平一對一智能出題，提升考生練習(xí)效率。在第一階段，猿題庫發(fā)布了公務(wù)員行測和申論兩個(gè)題庫。隨后，猿題庫相繼發(fā)布了司法考試、考研政治、一級建造師、法律顧問等題庫。后來的事情關(guān)注在線教育領(lǐng)域的人就比較清楚了。猿題庫發(fā)展越來越順，獲得了很多學(xué)員的認(rèn)可，并得到了第二輪700萬美元的融資。

個(gè)人認(rèn)為，猿題庫確實(shí)比市面上類似的產(chǎn)品優(yōu)秀（至少從觀感來講），相比其他類似產(chǎn)品有更好的發(fā)展也是意料之中。但是，猿題庫若要做成一個(gè)具備一定規(guī)模的產(chǎn)品，只在成人考證或培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域折騰還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，K12教育領(lǐng)域才是真正能夠發(fā)揮大作用的地方。猿題庫應(yīng)該也看到了這點(diǎn)。2013年9月25日，猿題庫發(fā)布高考題庫，正式進(jìn)入K-12（中小學(xué)教育）領(lǐng)域。

猿題庫這步走對了。但究竟猿題庫這樣的K12學(xué)科測評產(chǎn)品進(jìn)入K12教育領(lǐng)域能夠做些什么呢？或者說，K12學(xué)科測評產(chǎn)品比較完善后，能夠給學(xué)生、教師、學(xué)校、教育局乃至教育部有什么幫助呢？要回答這個(gè)問題，需要從以下幾個(gè)方面來闡述：

1、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的本質(zhì)或產(chǎn)品核心是什么？

2、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的“完全態(tài)”是什么樣的？

3、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的產(chǎn)出是什么？

4、不同角色運(yùn)用猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的產(chǎn)出能夠做些什么？

5、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品可能有的最佳商業(yè)模式是什么？

接下來，我將一一闡述對這五個(gè)問題的理解：

一、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的本質(zhì)或產(chǎn)品核心是什么？

要回答這個(gè)問題，首先需要了解“測評”這個(gè)概念。“測評”是以現(xiàn)代心理學(xué)和行為科學(xué)為基礎(chǔ)，通過測驗(yàn)、面試、情景模擬等科學(xué)方法對人的知識、能力、價(jià)值觀、性格特征以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊男睦硖卣鬟M(jìn)行客觀的測量與科學(xué)評價(jià)的一門科學(xué)。我們在日常生活中的各種考試、心理測評、人格測評、面試等嚴(yán)格說來都是一種測評。而測評在教育領(lǐng)域的最大應(yīng)用就是各種考試，比如高考、中考、GRE、SAT等。當(dāng)然，如果放寬限制的話，期中考、期末考、階段考、單元考等學(xué)校進(jìn)行的考試也算是測評，只不過科學(xué)意義上可能不夠嚴(yán)格?？梢钥闯觯瑴y評本質(zhì)上是一種測量和評價(jià)。

基于測評的測量和評價(jià)作用，學(xué)生使用學(xué)科測評所能起到的作用可以分為三類：

（一）鞏固：通過課后測試、課后習(xí)題等不太科學(xué)的小測評來讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識，起到鞏固所學(xué)知識的作用。

（二）診斷：通過單元測試、月考、期中考試、期末考試等學(xué)生參與最多的考試來幫助學(xué)生判斷自己對所學(xué)知識的掌握程度。

（三）區(qū)分：通過中考、高考、研究生考試、公務(wù)員考試等選拔性考試來評價(jià)并區(qū)分學(xué)員的知識掌握水平，便于選拔機(jī)構(gòu)根據(jù)結(jié)果做出判斷。

在教育領(lǐng)域中，這三類“測評”的科學(xué)性有所不同。中考、高考等選拔性考試是最科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化的測評，所涉及的科學(xué)原理也最多，比如：題目的信度、效度、區(qū)分度等。而單元測試、月考、期中考試、期末考試的科學(xué)性會(huì)稍微低一些。這類考試更多是看看學(xué)生對知識點(diǎn)的掌握程度，并不需嚴(yán)格地區(qū)分出學(xué)生相互之間的水平差異，在區(qū)分度上要求不那么嚴(yán)格。最后的課后測試等則科學(xué)性最低，只要有基本的信度、效度，可以讓學(xué)員通過做題鞏固所學(xué)即可，不大需要有區(qū)分度。科學(xué)性最高的測評能夠起到鞏固、診斷、區(qū)分的作用，而科學(xué)性最低的測評往往僅能在鞏固知識方面起到作用。自然，科學(xué)性最高的測評的研發(fā)成本也要高得多。比如，高考試卷的研發(fā)肯定不是一個(gè)老師隨便出套試卷就能夠搞定的，需要一系列科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的流程才能夠研發(fā)成功。而科學(xué)性最低的測評則憑借老師的經(jīng)驗(yàn)即可研發(fā)。

了解了測評的概念和測評在教育領(lǐng)域的應(yīng)用后，我們可以看得出：猿題庫這類產(chǎn)品本質(zhì)上是一個(gè)測評產(chǎn)品，是測評進(jìn)行數(shù)字化或網(wǎng)絡(luò)化后的產(chǎn)品。其產(chǎn)品所涉及的測評也多是起到診斷作用的測評，即通過測評來判斷學(xué)員對自己所學(xué)知識的掌握程度。而能夠起到區(qū)分作用的測評往往并不在猿題庫這類產(chǎn)品的研發(fā)之列。當(dāng)然，由于產(chǎn)品的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，隨著數(shù)據(jù)的積累，隨后研發(fā)或組合出與高考試卷水平接近或相似的測評是完全可能的，而且可能會(huì)越來越簡單和容易（這點(diǎn)在回答下一個(gè)問題時(shí)再詳談）。

因此，猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的本質(zhì)是將學(xué)科測評數(shù)字化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化，以幫助學(xué)員快速、高效地鞏固所學(xué)、診斷知識點(diǎn)以及了解自己與他人的學(xué)習(xí)差距。

二、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的“完全態(tài)”是什么樣的？

由前面所說可以看出，猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品是將K12學(xué)科測評數(shù)字化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化后的一種產(chǎn)品。因此，一個(gè)完全態(tài)的產(chǎn)品首先應(yīng)該能夠發(fā)揮學(xué)科測評的真正作用——鞏固、診斷、區(qū)分。同時(shí)，它也應(yīng)該能夠發(fā)揮計(jì)算機(jī)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化后的優(yōu)點(diǎn)——規(guī)模效應(yīng)、數(shù)據(jù)的收集、提煉和解讀。因此，個(gè)人認(rèn)為，猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的“完全態(tài)”應(yīng)該包括如下幾個(gè)方面：

（一）具備完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫是猿題庫這類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的地基。只有具備完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品才能夠通過種種方式在本質(zhì)上完成測評的三大核心作用。個(gè)人認(rèn)為，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫中所包含的內(nèi)容應(yīng)有：

1、基礎(chǔ)參數(shù)

這里所說的基礎(chǔ)參數(shù)指K12教育中所離不開的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類型，如年級、教材、章、節(jié)、單元等。任何的數(shù)據(jù)離開這些基礎(chǔ)參數(shù)都將無法納入K12教育體系。

2、知識點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)及知識點(diǎn)解析

知識點(diǎn)之間是互相聯(lián)系的。一個(gè)知識點(diǎn)不僅有上級知識點(diǎn)、下級知識點(diǎn)等縱向維度，也有相關(guān)知識點(diǎn)等橫向維度。將知識點(diǎn)進(jìn)行縱向和橫向的聯(lián)系，將會(huì)形成一個(gè)立體網(wǎng)狀的知識點(diǎn)體系。同時(shí)，針對每個(gè)知識點(diǎn)，要有相應(yīng)的解析，這些解析可以以文本、圖片、PPT等靜態(tài)展現(xiàn)，也可以以視頻、互動(dòng)應(yīng)用等靜態(tài)展現(xiàn)。但其最終目的是對知識點(diǎn)給予精準(zhǔn)的解析，幫助學(xué)員理解知識點(diǎn)。

3、題目及解析

題目是測評最基本的組成部分，因此測評系統(tǒng)一定要有大量的合格題目。題目的類型應(yīng)該涵蓋K12教育中所涵蓋的各種題型。同時(shí)，每個(gè)題目一定要配有相應(yīng)的精準(zhǔn)解析，并匹配相應(yīng)的基礎(chǔ)參數(shù)和知識點(diǎn)。

4、真題

之所以將真題作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的一部分，是因?yàn)椋海?）歷年真題能夠提供大量高質(zhì)量的題目及解析，是測評題目的重要來源之一。（2）對于K12的學(xué)生來說，一個(gè)重要的目標(biāo)是搞定中、高考等重要考試。那么，真題中的題型匹配、知識點(diǎn)匹配等數(shù)據(jù)也是一種非常重要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（3）學(xué)生對于做真題的需求本身就是一個(gè)強(qiáng)需求，無論以何種形式展現(xiàn)，真題都應(yīng)該出現(xiàn)在測評產(chǎn)品中。結(jié)合以上三點(diǎn)，個(gè)人將真題作為一種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來看待。

可以看出，具備了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫后，若配以簡單的測試功能和流程，整個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)能夠完成測評基本的鞏固、診斷功能了?？梢哉f，一個(gè)完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫是一個(gè)好產(chǎn)品的根本。

（二）具備強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)功能

為什么要具備強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)功能？因?yàn)樵趯W(xué)生測評的過程中會(huì)產(chǎn)生一系列的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)，一方面能夠?qū)A(chǔ)數(shù)據(jù)庫中的知識點(diǎn)、題目等進(jìn)行優(yōu)化，另一方面能夠通過對數(shù)據(jù)的分析，為學(xué)生及相關(guān)人員提供更進(jìn)一步的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)或輔助決策等服務(wù)。這里所說的統(tǒng)計(jì)功能包括三個(gè)層面：

1、基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)功能

使用此功能會(huì)得到一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如使用某題目的次數(shù)、答對某題目的次數(shù)、某知識點(diǎn)在真題中的引用次數(shù)、回答某個(gè)題目所用的時(shí)間等等。這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果往往只是一個(gè)數(shù)字，沒有太大的解釋意義。

2、分析功能

使用此類功能能夠?qū)A(chǔ)統(tǒng)計(jì)數(shù)字進(jìn)行處理、對比、分析及解釋。如通過對基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，獲得的題目的難度、區(qū)分度、信度、效度等，從而判斷題目的適用范圍及可用程度。

3、決策功能

使用此功能，能夠?qū)Ψ治龊蟮臄?shù)據(jù)進(jìn)行直接的決策，如哪些題目放棄、哪些題目只可用于課后練習(xí)，哪些知識點(diǎn)需要注意解析的準(zhǔn)確性，哪些模塊需要添加題目等。

（三）具備實(shí)用的應(yīng)用功能

這里所說的“實(shí)用”是指能夠幫助用戶方便、快捷地使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、部分統(tǒng)計(jì)功能來滿足其需求的一系列面向用戶的功能。個(gè)人認(rèn)為，對于K12測評產(chǎn)品的應(yīng)用功能來說，包括兩個(gè)部分：

1、基礎(chǔ)功能

（1）多維度組卷

多維度組卷是一個(gè)基礎(chǔ)功能。無論是學(xué)生使用，還是老師使用，以教材、章、節(jié)、單元、階段、知識點(diǎn)為維度進(jìn)行組卷都是一個(gè)最基本的功能。運(yùn)用此功能，用戶基本可以完成測評的兩大功能：鞏固、診斷。幫助學(xué)員鞏固所學(xué)和了解自己的知識點(diǎn)掌握情況，幫助老師鞏固學(xué)生所學(xué)和了解學(xué)生的知識點(diǎn)掌握情況。

（2）組合模擬真題

組合模擬真題之所以成為另一個(gè)基礎(chǔ)功能，是因?yàn)槎嗑S度組卷無法完成這部分功能。因?yàn)椋M真題的組合涉及知識點(diǎn)的架構(gòu)、題目的難易度（區(qū)分度）、信度、效度等一系列科學(xué)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)掌握在設(shè)計(jì)高考、中考試卷的相關(guān)國家機(jī)構(gòu)，并不向外公開。因此，對于商業(yè)教育機(jī)構(gòu)來說，想要做模擬真題，過去只能憑借老師的經(jīng)驗(yàn)。而在測評產(chǎn)品完全態(tài)情況下，若有足夠的數(shù)據(jù)支撐，組合模擬真題將會(huì)隨著積累越來越簡單。之所以成為可能在于：首先，測評產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中有各地區(qū)、各年代的真題，且對真題中的題目進(jìn)行了知識點(diǎn)、基礎(chǔ)參數(shù)的分析。這就使得我們能夠了解各套真題的知識體系及相應(yīng)的基礎(chǔ)參數(shù)結(jié)構(gòu)。其次，通過大量學(xué)生使用真題了解自己的知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)，我們能夠了解到題目的信度、效度、區(qū)分度等數(shù)據(jù)。這樣，我們對真題的題目會(huì)有更加詳細(xì)的科學(xué)性上的了解。再次，由于測評產(chǎn)品有大量的題目供學(xué)生在診斷階段使用，這使得我們能夠獲得題目的知識點(diǎn)準(zhǔn)確度、信度、效度、區(qū)分度、復(fù)雜度等數(shù)據(jù)。這樣，就為我們用題庫中的題目組合真題打好了基礎(chǔ)。最后，結(jié)合真題的題型、題量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就能夠組合出和真題相差不多的模擬真題。

2、衍生功能

所謂衍生功能是指在基礎(chǔ)功能完善并良好運(yùn)作的情況下才能更好運(yùn)用的一系列功能，是針對不同類型用戶而開發(fā)的一系列功能，是利用基礎(chǔ)功能所產(chǎn)生的結(jié)果、數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的一系列功能。個(gè)人認(rèn)為，可能的衍生功能有：

（1）測評記錄

測評記錄是指學(xué)生在經(jīng)過一系列測評后所產(chǎn)生的記錄。通過對記錄的分析，能夠了解到某個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)變動(dòng)情況。這種變動(dòng)狀態(tài)的描述能夠幫助學(xué)生了解、調(diào)整自己的狀態(tài)，也能幫助老師、家長更好地了解學(xué)生，幫助學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài)。

（2）知識點(diǎn)報(bào)告

通過對班級或年級學(xué)生測評結(jié)果的整合，老師或?qū)W校教務(wù)處能夠了解到班級及年級學(xué)生對知識點(diǎn)的掌握狀況，哪些是大部分學(xué)生不會(huì)的，哪些是多數(shù)學(xué)生掌握的等等。據(jù)此，老師和學(xué)校教務(wù)處能夠有效地調(diào)整教學(xué)資源和側(cè)重點(diǎn)。

（3）快速測評

快速測評是指要求學(xué)員用最快的速度完成的測評，測評考核重點(diǎn)不僅包括準(zhǔn)確度，也包括時(shí)間維度。系統(tǒng)能夠通過學(xué)員在每個(gè)題目上的答題時(shí)間和準(zhǔn)確度來判斷對相應(yīng)知識點(diǎn)的掌握程度，比如：答的快且準(zhǔn)的題目所含的知識點(diǎn)為非常熟練掌握、答的慢且準(zhǔn)的題目所含的知識點(diǎn)為一般掌握。一般來講，快速測評針對的是學(xué)習(xí)相對優(yōu)秀的學(xué)生，能夠幫助學(xué)生了解其對知識點(diǎn)的熟練程度。

（4）報(bào)表

通過對各種測評結(jié)果的整合，能夠?yàn)閷W(xué)生、教師、學(xué)校等提供各種報(bào)表。如：進(jìn)步最快學(xué)生、波動(dòng)最大的學(xué)生、穩(wěn)定發(fā)揮的學(xué)生、高考/中考最常考的知識點(diǎn)、學(xué)生排名等等。

（5）引導(dǎo)學(xué)習(xí)

通過測評結(jié)果，告知學(xué)生有所欠缺的知識點(diǎn)，同時(shí)告知學(xué)生應(yīng)該從哪些單元、章節(jié)開始學(xué)習(xí)，進(jìn)而一步一步地達(dá)到更高的水平，掌握相應(yīng)的知識點(diǎn)。這種功能更加適用于那些學(xué)習(xí)水平中等的學(xué)生，能夠引導(dǎo)學(xué)生從根上解決到一些掌握不了的知識點(diǎn)。

（6）成績預(yù)測

通過學(xué)生最近一段時(shí)間的測評結(jié)果，預(yù)測學(xué)員在中考/高考等重要考試中的表現(xiàn)，如在班級的排名、在學(xué)校的排名、在本地區(qū)的排名、在全市甚至全省的排名（若數(shù)據(jù)允許的話）。

……

衍生功能可能會(huì)不斷地增加和發(fā)展，在此只能提出個(gè)人目前想到的一些衍生功能。同時(shí)，想要說明的是，測評產(chǎn)品應(yīng)用的范圍越廣，學(xué)員使用率越高，可能產(chǎn)生的衍生功能也會(huì)越多。很多衍生功能將會(huì)伴隨著數(shù)據(jù)規(guī)模的增加而出現(xiàn)。

三、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的產(chǎn)出是什么？

通過對前面兩個(gè)問題的回答，我們知道了猿題庫這類產(chǎn)品的本質(zhì)，也知道完全態(tài)的測評產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的。那么，通過使用這類產(chǎn)品，最終的產(chǎn)出是什么？也就是說，用戶能夠從產(chǎn)品這里得到什么呢？答案是：數(shù)據(jù)或信息，以及基于數(shù)據(jù)或信息的分析、判斷及建議。

舉一個(gè)簡單的例子來說：一個(gè)學(xué)生進(jìn)行了單元測評后，得到的首先可能是分?jǐn)?shù)，然后是知識點(diǎn)的掌握情況——掌握好的是哪幾個(gè)，掌握一般的是哪幾個(gè)等，這些是基本的數(shù)據(jù)或信息。然后，基于這些數(shù)據(jù)或信息，集合產(chǎn)品其它的數(shù)據(jù)和信息，產(chǎn)品還可能會(huì)給予學(xué)生其它的數(shù)據(jù)或信息，如排名狀況（在班級、年級、本地區(qū)、全市、全省等）、知識點(diǎn)的重要程度、知識點(diǎn)所屬的教材章節(jié)等等。同時(shí)，基于一定的教學(xué)理念或科學(xué)原理，產(chǎn)品可能還可以提供一些基本的判斷，如應(yīng)該從哪些地方開始學(xué)習(xí)才能學(xué)好某個(gè)知識點(diǎn)，哪些知識點(diǎn)是自己可以克服的，哪些知識點(diǎn)需要尋求幫助以及向誰尋求幫助等。

當(dāng)然，對于分析、判斷及建議，用戶也可以有自己的理解或認(rèn)識，從而做出自己采納或放棄產(chǎn)品提供的建議。但還是得基于產(chǎn)品所提供的數(shù)據(jù)或信息。由此可以看出，測評產(chǎn)品的核心競爭力應(yīng)該是：產(chǎn)品所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)或信息的準(zhǔn)確性以及產(chǎn)品所擁有的數(shù)據(jù)或信息的范圍（一個(gè)年級比一個(gè)班的數(shù)據(jù)更有用，一個(gè)省比一個(gè)市的數(shù)據(jù)更有用）。因此，如何保證產(chǎn)品所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)或信息的準(zhǔn)確性以及如何擴(kuò)展產(chǎn)品所擁有的數(shù)據(jù)的范圍將會(huì)是測評產(chǎn)品研發(fā)及運(yùn)營的重中之重。

四、不同角色運(yùn)用猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的產(chǎn)出能夠做些什么？

在這個(gè)問題上，對K12教育體系的理解程度決定了答案的深度。理解越深的人將會(huì)有越貼近現(xiàn)實(shí)和越高層次的答案。由于本人對于K12教育的了解還非常膚淺，僅將自己想到的一些羅列如下：

角色

獲得的數(shù)據(jù)或信息

可做之事

學(xué)生

測評分?jǐn)?shù)、知識點(diǎn)分析、知識點(diǎn)解析、排名（班級、年級、本地區(qū)、全市、全?。?、報(bào)表（知識點(diǎn)重要程度、?？贾R點(diǎn)）……

了解現(xiàn)階段自己的水平；合理制定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)；合理安排自己的學(xué)習(xí)范圍，把握重點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺；關(guān)注自己成績的變動(dòng)狀態(tài)；檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果……

教師

單個(gè)學(xué)生知識點(diǎn)掌握情況、單個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果變動(dòng)狀態(tài)、班級學(xué)生總體知識點(diǎn)掌握情況（針對某個(gè)單元、章節(jié)、專題等）、報(bào)表……

關(guān)注單個(gè)學(xué)生，有針對性地幫助；針對性地調(diào)整授課內(nèi)容和重點(diǎn)；針對性地制作授課專題……

學(xué)校

全校學(xué)生在知識點(diǎn)上的初次學(xué)習(xí)狀況及最終掌握情況、學(xué)生最難掌握的學(xué)科、章、節(jié)、單元、知識點(diǎn)等、學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的整體變動(dòng)、重點(diǎn)學(xué)生或尖子學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、本校與他校的對比情況……

組織老師進(jìn)行課題研習(xí)；投入教學(xué)設(shè)備或資源在某些課程或內(nèi)容上；針對重點(diǎn)內(nèi)容尋求更好的教學(xué)方式、教學(xué)手段；調(diào)配教師資源……

教育局

本地區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)情況、本地區(qū)各學(xué)校的學(xué)生學(xué)習(xí)情況、本地區(qū)與他地區(qū)的對比情況……

教學(xué)資源調(diào)配、教師培養(yǎng)、學(xué)校發(fā)展目標(biāo)制定、教學(xué)目標(biāo)調(diào)整、教學(xué)方針制定……

教育部

全國學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、各地區(qū)學(xué)生的學(xué)習(xí)基本情況、各地區(qū)間的差距和不同……

教育方針的制定、教學(xué)資源的調(diào)配

商業(yè)機(jī)構(gòu)

全國及所開展業(yè)務(wù)地區(qū)的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、各地區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的差異、各地區(qū)學(xué)生知識點(diǎn)掌握情況的差異……

商業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定、產(chǎn)品研發(fā)方向的決策……

五、猿題庫類K12學(xué)科測評產(chǎn)品可能有的最佳商業(yè)模式是什么？

雖然測評產(chǎn)品可以有各種各樣的商業(yè)模式，比如：直接作為單體產(chǎn)品賣給學(xué)生、學(xué)校、商業(yè)教育機(jī)構(gòu)；用免費(fèi)模式吸引學(xué)生，進(jìn)而通過廣告進(jìn)行盈利等。但個(gè)人認(rèn)為，若只是這樣的話，測評產(chǎn)品的真正作用難以發(fā)揮。個(gè)人認(rèn)為，K12學(xué)科測評產(chǎn)品可能的最佳商業(yè)模式如下：

（一）整體產(chǎn)品向以省級或地區(qū)級為單位的K12教育體系免費(fèi)提供，也就是說免費(fèi)向?qū)W生、學(xué)校、教育局等國家K12教育體系所涉及的方方面面提供基礎(chǔ)的服務(wù)。

（二）通過免費(fèi)服務(wù)收集所獲得的數(shù)據(jù)，為學(xué)生提供增值服務(wù)，如：了解自己的平均水平在全市甚至全省的排名，提供中高考報(bào)考建議等。

（三）面向商業(yè)教育機(jī)構(gòu)提供收費(fèi)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，報(bào)告可根據(jù)范圍、項(xiàng)目來進(jìn)行差別收費(fèi)。比如：某地區(qū)學(xué)員整體學(xué)習(xí)水平、知識點(diǎn)掌握情況排序等

（四）面向商業(yè)教育機(jī)構(gòu)提供廣告服務(wù)。比如，由商業(yè)教育機(jī)構(gòu)提供試題，在試題后顯示來源等。

當(dāng)然，建立在免費(fèi)服務(wù)基礎(chǔ)上可以挖掘的收費(fèi)服務(wù)還有很多，其相應(yīng)的細(xì)節(jié)也會(huì)非常繁復(fù)。由于個(gè)人在商業(yè)模式上的見識不足，目前能夠想到的僅限于此。當(dāng)然，即使這種模式，所要克服的障礙也非常多：如何讓學(xué)生接受？如何讓學(xué)?；蚪逃纸邮埽咳绾螖U(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍……都是不小的難點(diǎn)。

Ok！以上就是個(gè)人對猿題庫這類K12學(xué)科測評產(chǎn)品的一些淺見。之所以寫出來，主要是為了梳理自己在此類產(chǎn)品上的思路。若有識之士看到后能夠給予一些建議或幫助，不勝感激。

最后聲明一句：本人和猿題庫沒有任何關(guān)系，這不是軟文，僅僅是個(gè)人比較喜歡猿題庫因此將其作為引子來探討K12學(xué)科測評產(chǎn)品的形態(tài)。