我是在上海做三方財富管理的，新手一個。我們是通過電話找客戶，然后有意向就約見，我們的產品至少是一百萬起的，有的三百萬起，所以找的都是高凈值人群。大多是千萬資產，有的是過億的。

現在的問題是：跟有錢人打交道有點不知所措，送禮物更是不知道怎么送？如何順利開單？請藍小雨指點一二。

藍小雨回復：

遇到的這個問題，我們也要從戰略上做分析，上次已經跟大家做了溝通，有些問題是銷售問題，是戰術層面的問題，而有些問題不是戰術上的問題，已經升級為戰略上的大問題啦，正所謂戰略方向不對，努力白費。

哥們你做的是三方財富管理，理財產品都是100萬的300萬起，客戶群是土豪級，現在面臨兩個問題：

第一，銷售水平有限，跟這些有錢人打交道不知所措，這是對一位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才，從服務能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦。

第二，沒有客戶群，現在的客戶都是從頭開始積累，這個也需要花費大量的時間。

冷靜下來想一想，咱們面臨兩大問題，能在100天速成嗎？我認為那是很難的，非常難，不能速成銷售高手，則意味著這個飯碗端不下去，太沉，這就是戰略問題出了偏差，好，或許咱們們應該重新給自己做一個職業規劃……

按照目標細分來看，咱們應該首先做普通金融理財產品的銷售，5萬、10萬、20萬起步的金融理財產品，這類客戶群不需要很有錢，所以客戶群很多，練手機會也很多，你可以去找廣場舞大媽，去掃蕩建材城，批發市場的門店，那些老板有的比較有錢，掃蕩他們去，開單難度并不很大，對銷售本事要求也不是很大，因為客戶投入沒那么大，思想負擔沒有那么重哦。

我把一切告訴你，當我們用那些低價值的產品練成了銷售高手，又攢了一批客戶，咱們再去做這種高價值的銷售，能水到渠成。

步子邁太大，容易扯到什么，所以建議在不是高手的時候，盡量不要去做有挑戰性的銷售崗。好，這是要說的第一個問題。

你應該先去找小公司做金融理財產品，小公司考核沒那么嚴，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關系，把客戶攢下來就行。

當我們把客戶攢下來后，再跳槽到大公司，利益驅動就給力啦。小公司平臺小，客戶不放心，好，現在人情有了，又新換大公司，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司，客戶信任度總會高一些吧，行了，利益驅動也夠了，于是就容易開單了。

當高質量客戶積累好了，你就可以做起投一百萬，三百萬，這種高價值的金融產品了哦，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來，這不是賺到錢了嗎？所以說，先確定正確的戰略方向，戰術層面再發力，這件事才靠譜啊。

再說下去，哥們你在線上線下要多認識一些高手，不然的話，靠自己摸索經驗？那要摸索到猴年馬月啊，如果找一般的人給你瞎指點，你放心吧，沒有結果的，呵呵，指導一下就成功了？指導一下就速成啦？那這世界上就沒有窮人了。

我把一切告訴你，一定要訓練，要跟著高手貼身在一起學，那才有可能。所以盡快找找高手，不然的話你每做一步，自己都不知道對還是錯，摸著石頭過河，青春有可能就這樣荒廢過去，沒有必要啊，望三思啊。