30S電梯法則就是指一個人能夠快速且清晰地表達自己的意圖，這個法則在工作或者項目管理中是非常有用的，因為沒有良好的溝通能力，在工作中就不利于把自己的方案或項目快速地推銷給老板，當然對于如何影響團隊，那是另外一面，30S電梯法則可能稍微弱了點。

一、那怎樣才能將我們花費大量時間的工作報告濃縮到30秒里去呢？

首先要從我們想要說明的各個問題著手，然后了解老板最關心的問題，圍繞這個問題也許有很多的方案，但要記住，務必最多陳述3個能解決他問題的答案，并且需要忽略其它一些同樣重要的支持性的文件資料，30S的法則的目的要吸引老板的注意力和興趣，然后才可能有機會進入細節。

做法：只說方案的結論與影響。結論是方案實現老板愿望的路徑，而影響則一定要和老板的愿望保持一致。（這個請看《蜥蜴腦法則》）比如給出的一個建議，如果按照客戶的分類來充實你的銷售團隊的話，那么3個月內銷售可以提高20%。銷售提升是老板的愿望，路徑是我們的方案，按客戶組織銷售團隊，獎勵是明確而具體，時間不能太長，雖然不是即時。

30S電梯法則的核心在于要求當事者在做簡要說明時，必須談到問題的核心或者站在對方立場上關注他的愿望，你的方案一定不能是想改變他的愿望的，否則你會直接OUT的。必須迅速有力地突出強調自己方案的有效性，不要糾纏于細節。

經驗教訓：30S法則是用在要快速匯報的場合，在寫郵件時，雖然可以把關鍵的3個重要結論先寫，但后面詳細的過程也不能省，我吃過這個虧，老板會認為你在偷懶，特別是一個不熟悉你的新老板。

二、30S電梯法則的原則是什么？

《思維》里提出了“知、感、行”三原則：

（1）重點是什么？對方聽明白了嗎？（知）

（2）和你溝通的人的需要你明白嗎？（感）

（3）現在我們所需要做什么？（行）

要清楚所有的行為一定要維持在這三個方面上，并且在無論什么情況下都要快速準確地表達自己的意愿，以下是幾個有用的提示：

(1)你要做的第一步就是要清晰地表達你自己，讓對方明白你所了解的就是他想明白的事情。

(2)在自己表達結束之后，必須讓對方有想表達自個意愿的意思，當然我們不可能讓他一定對我們所說的產生想法，但必須讓他明白你通過再三自我的表達來營銷的，而且以此作為自己的個人要求。

(3)在清晰地表達自己的觀點之后，必須讓對方有所行動，例如贊成你的所有觀點，并且請你詳細地解釋你的想法和原因。

三、總結

快速溝通的方法就是：（1）要了解對方的愿望，（2）陳述時直述重點，特別要提示這個方案能滿足他的愿望（獎勵），（3）方案和詳細的過程可以后行，另找時間談或者郵件表達。

參考書單 《麥肯錫思維》、《蜥蜴腦原則》