姓名：陳權
公司：青檸養(yǎng)車
【知~學習】
《創(chuàng)造高收益》音頻打卡第15天
《輕課口語》打卡第391天
【行~實踐】
一、修身
二、努力
1、全力以赴銷售
2、
三、謙虛
1、三人行必有我?guī)?/p>
2、趴在地上看對手和世界、站在山上看挫折和困難
四、反省
1、永遠在一線與客戶和團隊在一起
2、晚十點半休息
3、空杯心態(tài)：知道自己不知道
4、勿輕諾遠是非
5、車主直呼姓名
6、每天分析數(shù)據(jù)
7、BP打磨
8、
五、感謝
1、爸爸的晚餐
2、妻女的勤奮
3、員工的努力
4、車主的信任
5、李林的分享
六、利他
1、培養(yǎng)執(zhí)行店長
2、友人咨詢售車
七、樂觀
1、聞過則喜，見賢思齊
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、鍛煉身體
4、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5、要用心不要操心煩心
6、機制管人理事
【明日】
1、店中店+明星店設計（9.30）
2.3）青檸油清(深圳日日暉洽談合作9.20)
3、油清可視化（9.20）
3.2）技術總結（9.25）
3.3）盈利項目宣傳視頻（9.25）
3.4）盈利項目加盟協(xié)議（9.30）
4、店面客戶保留與發(fā)展（9.25）
5、店面股權機制（9.30）
6、打磨BP
7、全力以赴銷售
8、監(jiān)督終檢
9、
｛積善｝：發(fā)愿行善1000件，今日1件
計118件/1000件
【悟～＂衣樂倉11產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+資本融資運作～李林】
1、賽道
1.1）賽道天花板：
服裝行業(yè)2.2萬億，品牌服裝占比70%1.6萬億，品牌尾貨庫存占比50%，奢侈品尾貨占比30%，尾貨平均2.5折將近5000億市場空間，賽道天花板夠大，
1.2）市場改造
成熟型市場改造：服務改造SAAS軟件，產(chǎn)品改造
1.3）競爭對手與環(huán)境分折：
A、對手是誰
B、對手的強項
C、對你的威脅
D、你的優(yōu)勢(為什么投你)
E、所有已經(jīng)進行到PreA輪的行業(yè)盡量不進入，規(guī)避競爭
2、團隊
創(chuàng)始人+品牌經(jīng)理(大學同學)+技術經(jīng)理(公司同事)
2.1）創(chuàng)始人對資本的理解
2.2）創(chuàng)始人的學習與應變能力
2.3）創(chuàng)始人管理團隊完整性的能力
2.4）團隊股權分配(基本3個合伙人：創(chuàng)始人80%，其他人各8%，期權池保留20-25%，團隊B輪保持60%)
3、產(chǎn)品
3.1）先期做非標服裝線上App＂有贊＂，線上銷售，造成毛利極低難以為繼，
3.2）后期集中采購品牌服裝，供應給城市小B，做服裝行業(yè)供應鏈改造升級，
3.3）ZARA旗下六個品牌代理，供應給小B
3.4）創(chuàng)造＂衣樂倉＂品牌
3.5）產(chǎn)品與市場適配度
學習oppo/Vivo線下+線上：城市最核心商圈、統(tǒng)治一級批發(fā)渠道、大力度廣告投放、線上廣告投放、一級渠道自帶流量=簡單粗暴
小米(線上/線下/廣告)
3.6）市場接入路徑與界面
3.7）市場壁壘
獨家唯一供貨渠道
城市店鋪選址(次商圈一流位置）
城市核心小區(qū)社區(qū)店
融資速度
3.8）模式：品牌集合店+復制(信息化技術服務升級)
消費者真正愿意花錢的剛需
價格+正品+店內服務出銷量
視頻+BI結合，店內個性化定制服務，做好線下數(shù)據(jù)分析處理，提高店面售磬率/消耗率/周轉速度，用線下數(shù)據(jù)分析來打造采購、發(fā)貨、消費形成完整閉環(huán)
3.9）滿足客戶需求
A、客戶要什么
B、什么時候要
C、要多少
D、第一時間滿足以上三點
4、數(shù)據(jù)
4.1）找渠道批發(fā)跑數(shù)據(jù)，5天批發(fā)20萬
4.2）找城市小B開店4家，給品牌授權，銷售額分利潤，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)
找投資人：
真順基金祝杰先期投資50萬并要求7天內做出業(yè)績，然后投75萬估值1500萬，
決定做國內品牌連鎖，線上銷售
找奢侈品牌貨品數(shù)據(jù)，進貨上架拓加盟，天使投資人發(fā)朋友圈助推，吸引大批優(yōu)秀投資人來洽談
聯(lián)想投資跟進1000萬美元
真格基金徐小平8000萬估值，1.2億元A輪
5、業(yè)績：
5.1）投資人看重利潤增長率
5.2）銷量增速：
衣樂倉每月銷售額及店鋪增長速度為2.5倍(盤錦直營店之后20天招商開出6家店，北京、沈陽等城市開出35家店，在排隊近百家店)，
5.3）利潤增速：
6.9店面開業(yè)到9.8公司業(yè)績達到損益平衡狀態(tài)，9.30公司產(chǎn)生凈利
5.4）主營業(yè)務盈利并創(chuàng)造海量銷售，附屬業(yè)務進一步增加利潤
5.4）毛利率50%、凈利率、正向現(xiàn)金流(保證金、營業(yè)流水)
6、預期
6.1）成長空間與時間(基金存蓄期(LP回報期)最長不超過10年，LP回報期越短項目死亡率越高)
6.2）核心優(yōu)勢與機制：投資人根據(jù)創(chuàng)始人愿景、團隊、產(chǎn)品、切入市場方式姿態(tài)、數(shù)據(jù)、模式來判斷你們是否是行業(yè)領頭羊
6.3）投資人看人方式：全球五百強/BAT高管、有核心優(yōu)勢全力以赴的創(chuàng)業(yè)草根
6.4）長期發(fā)展策略：初生、成長、壯大，成熟型企業(yè)6年間會有大的轉折期，10年發(fā)展期倒推到3年然后當下的策略
6.5）融資后資金使用效率
6.6）合伙人團隊也需要優(yōu)勝劣汰
7、資本運作：
7.1）政府支持、民間借貸、種子、天使、VC、私募、PE、IPO、股權、證券、并購重組等
7.2）融資節(jié)奏
天使輪：創(chuàng)始人+賽道
A輪：產(chǎn)品+團隊
B輪：模式+數(shù)據(jù)+預期
C輪：公司系統(tǒng)化管理
D輪：財務+法務+業(yè)績
7.3）公司法律法規(guī)必須正規(guī)化、合法化，確保IPO時的機會和時間成本，保證倍率、周期、回報
7.4）團隊打造：人員招聘、一線考核、淘汰，資金保證能運營12-18個月，加大直營店投資力度提高效益
7.5）融資節(jié)奏
融資時間最好不超過20天
融資流程
7.6）天使投資人要能帶來其他資源，陪我們走的更遠
7.7）團隊股份出讓：天使輪最多出讓不超過10%-20%
合伙人選擇：
1、同事/合作伙伴
2、高端課同學
3、商業(yè)學習團隊伙伴
【愿景】
打造油路清洗沈陽第一！
【使命】
有良知、有志向、有態(tài)度、有能力、有熱情、有愛人、有房車、有存款！讓我們生活的更幸福！
【價值觀】
正心利他，卓越極致！
【打卡始于2017.3.7，持續(xù)于2017.10.4】
