近日，由上海市黃浦區(qū)婦女聯(lián)合會主辦、上海海蘊女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心承辦、上海極鏈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司協(xié)辦的“蜜思黃浦薈—黃浦她聯(lián)盟女性增能工作坊”第二場活動在幸福碼頭成功舉辦。二十多位新女性集結(jié)在黃浦區(qū)新興的AI科技公司內(nèi)，在真誠互助、溫馨美好的氛圍中，深度探討創(chuàng)業(yè)方面的案例話題，從點到面綜合分析新女性在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題。

工作坊以“私董會”為原型，在精致美好的氛圍中，卸下壓力，共同探討女性熱門話題、社會新生痛點，挖掘“重要問題"金礦。在這里，“蜜思黃浦薈”用精心設(shè)計的問題去激發(fā)創(chuàng)新思維和落地行動，牽引區(qū)域女性走向未來的能量和學(xué)習(xí)動力。在會談中發(fā)聲，在會談中學(xué)習(xí)，在會談中解決問題……

本期活動由上海海蘊女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心理事長楊震擔(dān)任主持教練，特邀上海市中小企業(yè)上市促進中心副主任顧月明和喬杰創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)公益平臺創(chuàng)始人周杰擔(dān)任指導(dǎo)專家。

活動伊始，極鏈科技資深市場總監(jiān)目目站在女性的立場上分享了自己的職場回歸經(jīng)驗，作為一名1歲寶寶的母親，她鼓勵女性以積極快樂的姿態(tài)擁抱生活，同時，也支持女性爭取兩性和諧發(fā)展，為男女平等事業(yè)做出貢獻。而后，極鏈科技Video++創(chuàng)始人、極鏈科技集團董事長金明分享了公司自2014年創(chuàng)辦至今，與愛奇藝、抖音、熊貓等國內(nèi)65%的流量平臺的合作案例，目前，極鏈科技月服務(wù)UV4.2億用戶、年營收已達5億元。

隨后，主持教練楊震老師為大家詳細介紹了工作坊的流程，并引導(dǎo)女性創(chuàng)業(yè)者們一一進行自我介紹，提出亟待解決的創(chuàng)業(yè)問題，經(jīng)過集體投票選出了本次集中探討的問題——初創(chuàng)企業(yè)如何與合作方進行商業(yè)談判？圍繞該議題，本期“鉆石”（問題提出者）提供了具體的案例：

鉆石于去年開始創(chuàng)業(yè)，主要是開發(fā)和銷售科教玩具類產(chǎn)品，團隊具有互聯(lián)網(wǎng)基因，有著較強的執(zhí)行力和供應(yīng)鏈管理能力，目前是線上、線下渠道相結(jié)合，并取得了很好的成效。為提升產(chǎn)品附加值、拓展市場邊界，她期望將產(chǎn)品由單純的玩具銷售升級為“科教類課程+材料”，但受限于現(xiàn)階段團隊的研發(fā)能力，她期待通過與其他課程開發(fā)機構(gòu)合作的方式達成目標(biāo)，但在商務(wù)談判的過程中，關(guān)于銷售分傭、版權(quán)歸屬等問題，她產(chǎn)生了困惑。

根據(jù)“鉆石”的實際情況，大家從各個角度抽絲剝繭，層層深入剖析。但“鉆石”闡述的問題并不一定是其真正面臨的問題，大家需要從現(xiàn)在提出的問題中看到其隱藏在冰山下的根源，學(xué)會通過現(xiàn)象看本質(zhì)，所以工作坊的本質(zhì)其實是不斷訓(xùn)練大家學(xué)會更深層次地看待問題、分析問題、提出問題、定義問題、解決問題的能力。

在教練的引導(dǎo)下，通過兩輪有效率提問之后，大家認為造成“鉆石”困擾的根本原因在于：

1、領(lǐng)頭人缺乏商務(wù)談判能力，商務(wù)談判需要一定的技巧和方法。

2、初創(chuàng)企業(yè)自身力量薄弱，產(chǎn)品缺乏核心競爭力與發(fā)光點。

3、品牌宣傳工作欠佳，宣傳效果不好。

4、自身體系競爭力不足，市場定價定位模糊，導(dǎo)致在銷售分傭上出現(xiàn)困惑。

5、合作模式存在缺陷，沒有找到對的合作對象。

6、缺乏長遠打算，有點急功近利。

7、商業(yè)模型不太清晰、產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯；合作對象的信息梳理欠缺。

在主持教練的帶領(lǐng)下，與會的伙伴和現(xiàn)場顧問積極熱情地探討發(fā)言，通過兩輪提問環(huán)節(jié)、及分析問題環(huán)節(jié)，幫助“鉆石”找到盲點，探究問題出現(xiàn)的根本原因，最后結(jié)合各自的親身經(jīng)歷為“鉆石”提出針對性的意見和建議：

1、商業(yè)談判不是說話的技巧，而在于能否給對方帶去他所需的東西。了解、發(fā)揮自身優(yōu)勢資源，并且精準(zhǔn)把握合作方的需求。

2、梳理。整理可合作對象的名單，并且做好分類，找出重點合作的對象：比如早教中心、幼兒園等。

3、產(chǎn)品打磨。依托自身產(chǎn)品，打造具有品牌特色的產(chǎn)品吸引消費者。從劣勢分析入手，盡快彌補劣勢，避免“短板效應(yīng)”。做好品牌宣傳工作，利用線上線下模式綜合宣傳，提高品牌影響力。

4、提高市場競爭力。了解市場定價，根據(jù)定價核算利潤，做好項目預(yù)算，進而提高市場競爭力。

5、不要忽視公益機構(gòu)的力量。加深與公益機構(gòu)的合作和交流，促進資源共享，將產(chǎn)品與服務(wù)走入社區(qū)與學(xué)校。

6、改變合作方式。初創(chuàng)企業(yè)在自身能力還不強大的情況之下，可以考慮找一個缺乏營銷能力的老師進行合作，專注于產(chǎn)品開發(fā)，提高核心競爭力。或者考慮加盟課程，依托體系發(fā)展，打造爆品，用單個產(chǎn)品開拓市場。

7、step by step。不用一口吃個胖子，一步一步慢慢來，先把自身發(fā)展好，等待自身成熟之后，再考慮合作，為未來的談判爭取更大的籌碼。

8、精準(zhǔn)定位。考慮明白究竟是做產(chǎn)品還是服務(wù)，找到適合自己、符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的市場切入點。

全程參與的兩位顧問老師針對掌握的情況，也提供了具體的意見和建議：

一、企業(yè)修煉——理清商業(yè)模式、拓展收入來源。

所謂的商業(yè)模式，即兩個問題：明的收入來源是什么？潛在的收入來源有哪些可以去開拓？初創(chuàng)企業(yè)，不要苦惱于如何與合作伙伴分錢，而是要想辦法去拓展自己的收入來源。單一的收入模式撐不下去，努力挖掘潛在收入來源，增加談判砝碼。

二、商業(yè)談判

（一）前期準(zhǔn)備

1、收集情報：所謂，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在商務(wù)談判的過程中，掌握越多的合作方信息，就越能把握談判的主動權(quán)。把握對方的真實需求和處境；了解對方的談判目的、心里底線；并要對合作方對我們的期望值做一個預(yù)判。

2、整理籌碼：整理自己的資源和實力，做好談判準(zhǔn)備。明確自己擁有哪些現(xiàn)有資源、哪些未來資源。當(dāng)自身談判缺少籌碼時，與對方談零風(fēng)險合作；隨著自身談判籌碼的增加，不斷提高對合作方的要求。

（二）商務(wù)談判的原則

1、互補原則：（1）性格互補；（2）資源互補；（3）優(yōu)勢互補。

2、可調(diào)整性原則：所有的合同是有期限的，在商務(wù)談判中，所約定的協(xié)議、股權(quán)、合同，切忌長時間的全面框定。因為與合作方的商務(wù)合作需要時間來磨合，而后不斷進行調(diào)整與修訂，最終才能找到一個最佳的合作模式。

三、白手起家的初創(chuàng)企業(yè)要：善于整合資源，學(xué)會借船出海。

1、資源整合。商務(wù)談判要學(xué)會從0到1，整合資源，例如：本期的鉆石在沒有課程研發(fā)團隊的情況下，可以嘗試尋找有能力、但是沒有膽量單干的老師，這是較為符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的可合作對象。利用現(xiàn)有資源，整合雙方擅長的領(lǐng)域，合作開發(fā)市場。

2、自創(chuàng)。搜集市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品，做現(xiàn)有資源集成，打包成綜合性的產(chǎn)品概念。然后再尋找合作伙伴去進行商業(yè)談判，談成了再去做。

3、共創(chuàng)。本期的“鉆石”是教育行業(yè)，參與活動的女性中有媽媽、也有同處教育行業(yè)的女性，她們都是“鉆石”潛在的合伙人。愿意報名課程的媽媽屬于消費者，也是可發(fā)展的投資者，如果能鼓勵她們每個人出一部分錢，共同投資、眾籌產(chǎn)品，成為“鉆石”的LP（有限合伙人），那么資金就不愁了；后者擁有資源，如果她們成為“鉆石”的GP（普通合伙人），共享招生渠道，那么市場就不愁了。建議“鉆石”打磨自己，提升影響力，而后尋找共創(chuàng)的合伙人。在基于相互認識、信任的基礎(chǔ)上，多方聯(lián)合，結(jié)成聯(lián)盟，共創(chuàng)談判籌碼。

隨后，各位活動參與者也就本次活動發(fā)表了自己的看法：

鉆石感言：感謝蜜思黃浦薈、海蘊、和兩位大咖老師的賦能！工作坊的形式讓我敞開心扉，收獲成長。分享三點感受：一、把心放大一點：每個女性有N個不同的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)換不同的身份做最好的自己，減少情緒內(nèi)耗能讓我們做更好的選擇。二、堅持：參訪估值過10億美金的極鏈科技，五年的發(fā)展告訴我們，選擇對方向、堅持做事很重要，要耐得住寂寞、守得住繁華。三、在一起，戰(zhàn)未來：感謝姐妹們的指點，老師的全盤商務(wù)談判技巧受益頗多。最后希望姐妹們能相互抱團取暖，共創(chuàng)有愛的事業(yè)！

Z女士：感恩黃浦區(qū)婦聯(lián)的密思黃浦薈、感恩海蘊，每一次的活動都能學(xué)習(xí)提升很多、大愛無疆、眾志成城！

W女士：有時候，不是某場活動真的解決了什么具像化的問題，而且一場場活動讓我越來越認識自己、越來越認識創(chuàng)業(yè)這件事！

Q女士：四新女性創(chuàng)業(yè)，有專長、有想法、有魄力、更有著對孩子和家庭的愛。我們不要996、007，而是追求個人、家庭、事業(yè)、社交的全面健康發(fā)展。

D女士：與一群有激情的創(chuàng)業(yè)者交流，通過頭腦風(fēng)暴碰撞火花，激發(fā)新的想法和好的點子，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指點開拓了大家的視野，refresh mind！

Z女士：參與過很多活動，最初來的時候還是一個小白，感謝海蘊帶著我一路成長~

L女士：多一路神仙護著，多一份自信從容。蜜思黃浦薈搭臺，海蘊的“神仙”法力高強，一眾仙女們能量滿滿、各有所長。

Z女士：感恩黃浦婦聯(lián)和海蘊給我們提供了非常好的學(xué)習(xí)和交流機會，也有幸結(jié)實了很多能量爆棚的四新女性小伙伴，收獲頗多！

Y女士：受益匪淺，幾位老師幽默又有觀點~

Z女士：實實在在為女性朋友創(chuàng)業(yè)量身定做的工作坊！全是干貨！

M女士：為這樣的活動點贊，感謝黃浦婦聯(lián)創(chuàng)造了蜜思黃浦薈的平臺，讓優(yōu)秀魅力職場女性可以有機會聚在一起！