一、兩種思維、兩種人、兩個世界、四個網(wǎng)絡，就把新舊兩種營銷說清楚了。
經(jīng)營產(chǎn)品——就是賣貨。貨是核心。怎么賣？拼命塑造價值，拼命鋪貨，要搞的陣勢很高上大，以為就能賣出去，結果發(fā)現(xiàn)找不到人聽/看，渠道也賣不出去，轉了一圈才發(fā)現(xiàn)是在自嗨，手里沒人，貨全是庫存。
經(jīng)營用戶——就是連接人。人是核心。哪里有人，我就到哪里去傳播，通過內(nèi)容去連接人，把傳播做透，持續(xù)做內(nèi)容營銷，把真實用戶篩選出來。然后你說我有一個好產(chǎn)品，他們主動來買買買。
二、商業(yè)的底層邏輯發(fā)生了巨大的變化，從“以【貨】為核心的貨—場—人”向“以【人】為中心的人—貨—場”轉變。
1951年，愛因斯坦在普林斯頓大學教書的時候，有一次他結束了一場物理專業(yè)高級班的考試，在回辦公室的路上，他的助理拿著學生的試卷小心地問：博士，您給這個班的學生出的考題與去年一樣，您怎么能給同一個班級連續(xù)兩年出一樣的考題呢？
愛因斯坦很平淡地回答道：“答案變了”。
今天的商業(yè)亦是如此。
移動互聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)下半場商業(yè)法則有哪些變化？
總結三點：
第一，商業(yè)的重心正在從物轉移到人，從以產(chǎn)品為中心轉移到以用戶為中心。
第二，商業(yè)的驅動力從流量轉換為關系，再多的流量沒有轉化（轉化率低）也是無用。
第三，商業(yè)的衡量標準正在從價值轉化為價值觀。
傳統(tǒng)營銷之所以失靈，傳統(tǒng)行業(yè)的人做起來感覺得越來越乏力，越來越?jīng)]有效率，營銷的成本越來越高，營銷的效率越來越低下，就是因為以貨為核心的營銷體系在今天不適用了，不適應的原因是因為過去的營銷方法找不到人了，或者找人的成本太高了，扛不住了。
新的營銷是以經(jīng)人經(jīng)用戶為核心。就要想想人在哪里？去哪里去找他們？怎么連接他們？連接完以后，怎么經(jīng)營用戶？你看看這里講的全部都是人，沒有講到貨。
賣貨思維是把一個個的人，當做可以掏錢的口袋。
用戶思維是站在用戶的角度思考，用用戶的語言，表達用戶的關注，幫助用戶思考和判斷，而讓用戶快速獲取自己所需要的產(chǎn)品和服務。
任何一個行業(yè)，從以上兩點思考，轉變思維，都可以找到自己的解決方案。從賣賣賣到人人人，就概括了全部的轉型升級。
我所知道的傳統(tǒng)的培訓行業(yè)，還在沿襲十幾年前的賣課推課思維，課程首先是連接用戶的載體，其次才是銷售的產(chǎn)品。如果是賣課，你會發(fā)現(xiàn)，今天所有人所有的行業(yè)都在賣課程，網(wǎng)上那么多的個人買的一個個知識付費產(chǎn)品也是課程，是不是培訓行業(yè)，各個行業(yè)也都在講課，而且他們價格低到接近于免費，而且課程還很好，如果還只是賣課，怎么賣得出去？
我們?nèi)タ葱碌臓I銷里面樊登、吳曉波，表面上他們也在賣課，但是本質上他們是把課程作為連接人的工具在使用，他們在線上線下，做很多很多的活動，比如同城會、讀書會等等，都是為了連接用戶、經(jīng)營用戶。而且有很多活動，是粉絲自發(fā)去做出來的。
三、虛擬世界是現(xiàn)實世界在互聯(lián)網(wǎng)上的映射！
1.在虛擬的世界里，我們要極限的“務虛”！
地球只是個村，70億人，遠在天邊，近在眼前，光同樣使用同一個微信的人都有11億。“務虛”就是做連接，用什么做連接？——內(nèi)容。
（延伸一點認知：當然不要局限于文章才是內(nèi)容，一切可見皆是內(nèi)容。產(chǎn)品/服務/渠道/體驗/售后，線上線下皆可布局內(nèi)容和做好內(nèi)容。我們通常所指的內(nèi)容，是網(wǎng)民們所消費的信息類內(nèi)容。）
2.在現(xiàn)實的世界里，我們要極限的“務實”。
這里面就是要把具體的產(chǎn)品/服務/體驗/售后，做的實實在在，感動人心。一旦能做到實實在在、感動人心，它們就又變成了“可傳播的內(nèi)容”。這樣，就把線上線下打通了、融合了，也就不同再區(qū)分線上線下了。因為都是在用心服務好用戶，都是在“經(jīng)營用戶”。
3.整體而言，虛擬＞現(xiàn)實，虛擬越來越重要！虛擬世界是現(xiàn)實世界在互聯(lián)網(wǎng)上的映射！
四、這個社會給了我們每一個人重新定義這個社會的機會。
任何行業(yè)都需要/也都可以重新去定義
不要被定義這兩個字嚇退了。
我們平常生活工作中的一點點小事，都可以被重新定義。
去重新定義一碗粥和之前的粥有什么不一樣
去重新定義一份工作，怎么比以前做得更好的方法
去重新定義一個產(chǎn)品，怎么讓用戶體驗更好
去重新定義一個細分行業(yè)，怎么才能讓用戶更滿意
無論大事小事，只要用心去做，都可以重新去定義
這兩年講了那么多的“新”，新零售、新營銷、新產(chǎn)品、新動能、新消費…之所以叫新，不就是重新去定義嘛！
【作者丨祝福：IP營銷方法論開創(chuàng)者、為個人/企業(yè)做好內(nèi)容營銷和打造IP賦能！】
