今天老師傳授成交心法和技法，關(guān)于什么7個(gè)問(wèn)句、6個(gè)概念、5個(gè)原則、4個(gè)邏輯、3個(gè)先決條件，2個(gè)客觀認(rèn)知和1個(gè)信念。
倒金字塔形狀哈，好像武功秘籍，但真正掌握，還是要融會(huì)貫通，化作自己的本領(lǐng)，無(wú)招勝有招。
客戶心中有疑問(wèn)是正常的，要根據(jù)之前兩周和將要學(xué)到的，依次解除。銷售，銷是推銷自己，售的是觀念。讓客戶買到感覺(jué)并受益。
成交時(shí)要做到快準(zhǔn)穩(wěn)狠滾，最后那個(gè)滾字也很有意思。
成交就是心理學(xué)游戲，你需要帶著客戶找到下定決心的理由。銷售人員的信念就是愛(ài)他就要成交他，幫他解除痛苦，收獲快樂(lè)。
很多東西都還需要用心，并無(wú)捷徑，根本還要建立在信賴的基礎(chǔ)上，出于愛(ài)。
