2015年，和好友相約山城重慶，展開了一次美食之旅。

某日中午，品嘗某“重慶小面百強”前十的小店時，突然被異物嗆入氣管，瞬間呼吸困難，眼淚鼻涕橫流，那一刻有種靈魂出竅的感覺，在場的所有食客都被嚇得半死，甚至有人建議馬上打120急救電話。

人生中某一刻感受到生命無比脆弱的時候，那就是風險在輕吻你的額頭。

明明是趣說保險，為什么要講風險？

如果你不能正確理解風險，那你根本不懂如何買保險，我們必須掌握風險的幾個特點，才能為如何購買保險設定原則。

一、不確定

風險是必然。

控制風險發(fā)生的概率、控制風險發(fā)生后造成損失的程度，控制風險的影響范圍是可能的，但風險的發(fā)生是不以人的意志為 轉(zhuǎn)移的。

這是購買保險的底層邏輯。

二、動態(tài)

不同的時代，風險呈現(xiàn)的形式是不一樣的。戰(zhàn)爭時期，最大的風險就是死于非命，而和平時期最大的風險可能是疾病。

不同的人，對風險的感知也是不一樣的。乞丐最大風險是找不到食物餓死，而中產(chǎn)階級最大的風險可能是疾病導致的經(jīng)濟負擔。

同一個人，不同年齡，對風險的感受也是不一樣的。年輕時可能更擔心意外風險，中年人的恐懼可能來自疾病的不期而至。

既然風險是動態(tài)的，那就需要隨時定期調(diào)整保險配置。

三、概率

風險和概率相伴相生。

脫離概率談風險，就是耍流氓。

最典型的場景就是保險銷售人員的朋友圈，動輒XXX年級輕輕得了癌，看病花了幾十萬；這種拿風險激發(fā)恐懼的宣傳，只是銷售行為而已。

為什么談保險必須要先談風險？

人對不確定的未來的恐懼，是購買保險的源頭。

如果你對未來沒有任何恐懼，恭喜你，你還不需要保險。

如果你自己怕什么都無法想清楚，那你一定無法買到適合自己的保險。

山城美食之旅中，窒息的那一瞬間的恐懼，就能很好的轉(zhuǎn)換成保險的需求。

例如：恐懼窒息死亡，導致家里沒了收入來源，那意外險就可以很好滿足需要；

恐懼窒息強求過程里，需要花費巨額醫(yī)療費用，那百萬醫(yī)療就可以滿足需要；