圖片發自簡書App
【姓名】吳婷娜
【導師】袁文魁 王玉印
【導圖講解】
這是一幅銷售講座培訓,公司里的蔣沅池蔣老師做的培訓,關于如何銷講的培訓,通過在他培訓的時候我做思維導圖筆記,很清晰深入的了解了銷售講座的內容。
第一部分是做銷售講座的前期,首先先發現需求,從學校和公司兩個方面。學校是從老師,學生,家長三方面講,發現他們三方的需求,以及了解公司領導和我們自己的需求。從了解他們需求的角度去細節化演講,其次是核對講座的信息,和校長學生老師等多方面,核對學校通知的信息內容,聽眾的期待以及學校的放學時間。
第二個部分在銷售開始時,首先認可老師的辛苦,班主任的價值以及校長對于講座的配合。點醒家長自己才是孩子成長的關鍵。
第三個部分在銷售課程中,要引導家長具備愿意上課花錢的觀念,塑造課程,團隊還有講師的重要性。尋找聽眾的痛點和現狀。
第四個部分要注意自己在銷講時的發心:要懷著幫助聽眾的心,同時也希望他們能夠走進課堂。而且在全場的銷講中,最重要的是能量。
老師的課程銷售技巧的講座,通過一幅圖,非常清晰的呈現了前期 開始 進行以及在講座課程中的注意點,讓我收獲到很多。