圖片發自簡書App

【姓名】吳婷娜

【導師】袁文魁 王玉印

【導圖講解】

這是一幅銷售講座培訓，公司里的蔣沅池蔣老師做的培訓，關于如何銷講的培訓，通過在他培訓的時候我做思維導圖筆記，很清晰深入的了解了銷售講座的內容。

第一部分是做銷售講座的前期，首先先發現需求，從學校和公司兩個方面。學校是從老師，學生，家長三方面講，發現他們三方的需求，以及了解公司領導和我們自己的需求。從了解他們需求的角度去細節化演講，其次是核對講座的信息，和校長學生老師等多方面，核對學校通知的信息內容，聽眾的期待以及學校的放學時間。

第二個部分在銷售開始時，首先認可老師的辛苦，班主任的價值以及校長對于講座的配合。點醒家長自己才是孩子成長的關鍵。

第三個部分在銷售課程中，要引導家長具備愿意上課花錢的觀念，塑造課程，團隊還有講師的重要性。尋找聽眾的痛點和現狀。

第四個部分要注意自己在銷講時的發心：要懷著幫助聽眾的心，同時也希望他們能夠走進課堂。而且在全場的銷講中，最重要的是能量。

老師的課程銷售技巧的講座，通過一幅圖，非常清晰的呈現了前期 開始 進行以及在講座課程中的注意點，讓我收獲到很多。