朋友新找了個工作，在一間食品批發做業務員，就是挨個的食雜店走，問店主是否需要批發一些食品水之類的商品。

她說剛開始非常不好意思，不知道進門了應該怎么和老板溝通，是直接問需要什么呢，還是先和老板隨便聊幾句，然后再切入主題。

因為我本身不是做業務的，也不知道怎么回答她，但是對所有的人適用同樣的方法肯定是不可行的，食雜店的老板拿不拿貨也有很多種原因，也許從來沒有拿過貨，但是恰巧在朋友去的那個檔口需要貨品，朋友在他家就能寫到訂單，即使是老主顧，在不需要貨的情況下，也不會因為朋友的寒暄勉強上一些自己暫時并不需要的貨品。

幸運的是朋友很快進入了工作狀態，你拿貨，我就給你寫，你不拿貨，我就換一家。

我非常認同她的這種銷售方法，因為我最喜歡的就是把東西銷售給有購買欲望的人。

每天要面對很多個不同的顧客，有一些顧客有著非常強的購買目的，直截了當地就說明我要買什么東西，這些一般都是回頭客，他們熟悉這個店里一切的銷售流程和產品質量，對我們的服務也有一定的認同。

有一些顧客走馬觀花，他們可能只是隨便逛街的一個路人，突然對牌匾還有店里售賣的產品產生了一絲絲的興趣，進店以后四處看看，隨口問問經營范圍，可能就信步離開了。

最后一種顧客是我最不喜歡的，他們看起來購買力很好，急切需要的樣子，喜歡各種免費的體驗和專業的建議，恨不得把所有的產品都開封體驗一遍，然后對各種各樣的產品產生疑問并且得到一一解決以后，你在認為他會馬上掏錢購買的時候，他說，我再考慮考慮。

當一切美好戛然而止的時候，我心中奔跑著一億只羊駝。

您還不如說您就是想看下，就是想了解下，就是想體驗下，沒有哪個店家會不同意的，您這明明就是在考驗我的臨界點呀，您讓我在短短的時間內就體會了天堂地獄和人間的隨意轉換，您，您也太不把別人當回事兒了。

所以，任何一個銷售人員，最最喜歡的一種顧客就是直接拒絕你的人。

直接拒絕你的人，因為你沒有能在幾分鐘之內抓到能讓他產生購買欲望的那個點，在這個時間就是金錢的世界中，你就已經失敗了，再次嘗試就需要再一次的偶遇，所以，你可以期待下次的見面，但這次，你可以暗地總結經驗，你需要馬上，立即去見下一個人，向下一個人做同樣的推薦。

每個顧客對于銷售人員的意義無非就是，買與不買。

但是同樣的二八定律，假定你今天會面了一百個顧客，將有可能做成二十筆生意，浪費了八個小時的時間，可是因為一些模棱兩可的顧客，在買與不買之間徘徊不定，然后你又想依靠自己的各種手段來打消顧客的各種疑慮，多浪費了兩個小時的時間，只是并沒有因為多浪費的時間而多促成生意，并不是每個顧客都會因為銷售人員的游說而改變主意的。

所以，直接拒絕你的人最靠譜了，他們知道自己的購買力要用在什么地方，有目標性地選擇商品，經過短暫的交流和個人的判斷，在比較短的時間內就可以完成交易，不浪費彼此的時間。

不知道你們有沒有這樣的感受，剛開始被拒絕的時候，心里會有這樣那樣很多負面的想法，我是不是能力不夠，我是不是沒能打動他，我是不是做得不夠好，說得不夠熱情，千萬不要質疑自己，只要你一直在努力，從未有過放棄，那么拒絕你的人就會越來越少。

我們永遠不能夠選擇消費者，為了獲取最大利益每一天都在努力工作，別讓壞情緒影響到自己的好心情。

讓我們都能開心的工作，在所有親愛的消費者里，直接拒絕你的人最可愛。