廣元法

也許有人會(huì)覺得很好奇，到底什么是廣元法？

大家都知道，在中國(guó)有兩個(gè)省份的人特別擅長(zhǎng)做生意，一個(gè)是浙江溫州，另一個(gè)就是山西太原的晉商，晉商不但在中國(guó)精明干練，甚至做生意的名聲享譽(yù)全球，廣元法就是他們長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

廣元法的精髓概括起來(lái)就是兩點(diǎn)：一個(gè)是給客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的切身利益，另一個(gè)就是思想狀態(tài)，也就是我們的工作心態(tài)。

那么，問題就來(lái)了：

一、如何給客戶帶來(lái)實(shí)際利益呢？

1：小陳最近正在和客戶單位的一個(gè)總工程師打交道，如果不得到這個(gè)人的認(rèn)可，我的產(chǎn)品就根本沒有進(jìn)入這個(gè)客戶單位的可能。在和工程師聊天的過(guò)程中小陳了解到工程師愛好不多，因?yàn)樵缧┠隉熅七^(guò)度，現(xiàn)在有嚴(yán)重的高血壓、高血脂。

苦思冥想之后，我跑到超市花40元買了一個(gè)帶蓋的大玻璃罐子，花15元買了半斤帶皮生花生和半斤生黃豆，又花了30元買了瓶恒順米醋?；丶抑?，我把生花生和生黃豆洗干凈，按照1:2的比例裝進(jìn)玻璃罐子里，再把一瓶米醋倒進(jìn)去，蓋上蓋子放到了墻角。然后我又用打印機(jī)打了一個(gè)小紙片貼在玻璃罐子上，紙上寫著“《本草綱目》驗(yàn)方：生花生、生黃豆、米醋按1∶2∶3的比例混合，浸泡3日。每日早晨空腹食花生5粒、黃豆10粒、米醋2勺，能有效調(diào)整血壓，降低血脂?！瘪R上來(lái)了興趣，當(dāng)場(chǎng)就打開蓋子吃了兩口，連聲夸贊。慢慢的，兩人的關(guān)系也日益熟絡(luò)起來(lái)。最終，我公司的產(chǎn)品被總工程師大力推薦，終于順利進(jìn)入了客戶的采購(gòu)范圍。

2：小陳有一次遇到很難打交道的客戶，對(duì)任何人都是繃著一張臉，好像所有人都欠他幾百萬(wàn)似的。這個(gè)客戶開了一家咖啡店，但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，生意一直不太好。通過(guò)一番市調(diào)報(bào)告，小陳為這位客戶提高了以下增值服務(wù)：

①請(qǐng)個(gè)小弟掃蕩全市咖啡館，用手機(jī)拍下門頭、室內(nèi)裝飾、菜牌，數(shù)清楚卡座，最后統(tǒng)計(jì)出一張“競(jìng)品”情況總表；

②從《淘寶》購(gòu)買所有咖啡樣品，在包裝上貼好店鋪名和價(jià)格，讓他們比較自己的貨源優(yōu)劣；

③從《淘寶》購(gòu)買一批小禮品，一樣一個(gè)，咖啡店搞活動(dòng)可從中挑選佳品；

④請(qǐng)來(lái)30位朋友進(jìn)店品咖啡，臨走每人填寫一張?bào)w驗(yàn)表，不僅要給各個(gè)服務(wù)分項(xiàng)打分，還要提合理化建議，最后匯成一張總表。

客戶在他的建議下，做了一段時(shí)間后，生意漸漸紅火起來(lái)，這位咖啡店老板也徹底成了小陳的忠實(shí)客戶。

二、工作心態(tài)有什么重要影響呢？

有些人上班就是混日子，具體表現(xiàn)為：不把工作當(dāng)回事，表現(xiàn)不積極，經(jīng)常犯錯(cuò)誤，還時(shí)常抱怨各種待遇差，工作環(huán)境不好，加班多；遲到早退，渾水摸魚更成為常態(tài)。像這樣的工作狀態(tài)，我只想說(shuō)句，就是大羅神仙也救不了你，還是回家洗洗睡吧。

我是小夢(mèng)，有著十年左右的工作經(jīng)歷，希望隨時(shí)隨地與大家分享交流工作中的技巧與心得。為此，我建立了一個(gè)與大腳交流的平臺(tái)，群:582869026，驗(yàn)證碼88645。贈(zèng)送神秘干貨。大寶結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!廣元法=《我把一切告訴你》