小區(qū)超市生意不好，學(xué)會(huì)“借勢(shì)”營(yíng)銷，一年多賺100萬
世界上沒有做不好的生意，只有不會(huì)做生意的人！
最近很多人都跟我抱怨，說：“老師，我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常大，生意越來越難做了！”還有的人說：“老師，我的服裝店生意越來越差，我想把店關(guān)了，可是心里有不甘心，我到底該怎么辦？”
與其我每次主動(dòng)教你方法，不如你自己好好領(lǐng)悟《99招快速盈利模式》的核心思想，只有學(xué)會(huì)了核心思想， 相信你在遇到困惑的時(shí)候，都能迎刃而解！
面對(duì)這些學(xué)員，我真的有點(diǎn)痛心，但是隨后都是鼓勵(lì)他們，給他們尋找新的解救方法，
而我的課程的核心思想總結(jié)就是兩個(gè)字，相信大家都知道了，沒錯(cuò)就是：人性！
可以說：不懂人性的老板，不是一個(gè)好老板！下面要給大家分享一個(gè)經(jīng)典的案例，是2016年去廈門認(rèn)識(shí)的一個(gè)學(xué)員李總。
李總在廈門一家大型小區(qū)，開了一家超市，占地面積大概是200平米，這個(gè)小區(qū)在廈門算是一個(gè)高檔小區(qū)，住戶超過1萬，小區(qū)周邊臨街的超市生意非常好，但是李總超市在小區(qū)內(nèi)部，按道理生意不會(huì)差，可是卻門客冷清。
經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)李總超市商品價(jià)格，與外邊超市的價(jià)格幾乎是一樣的，從人性的角度來說，李總超市生意應(yīng)該會(huì)更好，可是為什么門客冷清呢？
主要是因?yàn)槔羁偟某性谛^(qū)沒有什么知名度，小區(qū)比較大，很少有人知道李總的超市，那么怎么解決這個(gè)問題呢？
我給李總設(shè)計(jì)了一個(gè)幾乎零成本的解決方案，讓李總的超市一年多賺了100萬，這套方案的核心思想，也是利用了人性，我把這套模式總結(jié)為：塑造稀缺感+借勢(shì)營(yíng)銷
首先，我跟李總找到物業(yè)公司，談了一個(gè)合作，具體內(nèi)容如下：
1.物業(yè)公司不需要花1分錢，就能讓業(yè)主積極的交物業(yè)費(fèi)
2.住戶每交1000元物業(yè)費(fèi)，贈(zèng)送價(jià)值1000元的超市消費(fèi)卡
3.物業(yè)公司幫超市做小區(qū)推廣，在各大進(jìn)出口、以及小區(qū)內(nèi)部的宣傳欄，以及每棟樓的工區(qū)，貼有李總超市的海報(bào)。
4.這個(gè)活動(dòng)方案還將顯示在物業(yè)APP的首頁，以及小區(qū)公眾號(hào)的首頁。
很多人看到這個(gè)方案，會(huì)擔(dān)心這家超市虧本，原因是物業(yè)費(fèi)本來住戶就是要交的，現(xiàn)在送1000元的超市消費(fèi)卡，只是獲得了物業(yè)公司幫忙的免費(fèi)推廣，超市不虧本才怪！
如果你這樣想，其實(shí)很正常，但是這里面有個(gè)細(xì)節(jié)：雖然是1000元的消費(fèi)卡，但有使用門檻，并不是1000元一次性就能使用完，而是采取了滿減服務(wù)，每次消費(fèi)50元，就從消費(fèi)卡抵扣10元，那么接下來你又會(huì)說，干嘛超市不打8折，這樣更方便！
如果你是這樣想，那么我就要批評(píng)你了，但凡是聰明的人，都不會(huì)直接打八折，因?yàn)轭櫩筒恢勒湎В绻ㄟ^顧客在物業(yè)交了1000元，才得到一張1000元的消費(fèi)卡，這樣顧客就會(huì)倍加珍惜，這就好比男女朋友談戀愛，如果男孩沒花一分錢就把女孩追到了，那么這個(gè)男孩很有可能不知道珍惜這個(gè)女孩，但是費(fèi)勁千辛萬苦才追到這個(gè)女孩，那么男孩肯定會(huì)更加珍惜女孩。
這就是價(jià)值營(yíng)銷，也叫做塑造稀缺感，免費(fèi)贈(zèng)送并不一定人家會(huì)感激你，但是顧客一旦花了錢才得到的東西，肯定會(huì)比免費(fèi)拿到的東西，要更加珍惜。
就這一招，小區(qū)超市借助于物業(yè)公司的推廣，巧妙的利用消費(fèi)卡引流，生意比以前好多了，而且顧客消費(fèi)的客單價(jià)也提高了，大家紛紛都想占超市便宜，其實(shí)超市也有賺，薄利多銷的原則，最后算下來，這家超市，一年竟然賺了140多萬，而原來，一年最多賺40萬，所以多賺了100萬，李總逢年過節(jié)，都會(huì)給我打電話道謝。
看完這個(gè)案例，你還覺得生意難做嗎？
很多時(shí)候，生意不好，是你沒有想到一個(gè)解決方法，花錢推廣有時(shí)候并不能吸引到精準(zhǔn)客戶，還花了大量的冤枉錢。發(fā)傳單或者送優(yōu)惠券，你沒找對(duì)方法，送都送不出去，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)對(duì)這種方法厭倦了！
所以，建立一個(gè)正確的商業(yè)模式，最核心的原則就是要選對(duì)合作伙伴，小區(qū)超市與物業(yè)公司就是天然的合伙伙伴，只有選對(duì)了人，才能做好一件事古往今來亦是如此：
劉邦當(dāng)年封雍齒為候，巧妙化解了一次叛亂危機(jī)，當(dāng)年的劉邦，很多人要反他，張良出了一計(jì)，說主公你把雍齒封為候，大家都不會(huì)造反了，劉邦死命不肯，但是經(jīng)過張良的勸說：“雖然雍齒是您最恨的小人，但是你把最恨的小人都封候了，那就沒人會(huì)造反了。”
這就叫封一人而安定天下！
很多商家都在玩異業(yè)聯(lián)盟，但是你們仔細(xì)想想，你找對(duì)合作商了嗎？
唐僧為什么找孫悟空、豬八戒、沙和尚以及白龍馬一起去西天取經(jīng)？因?yàn)閷O悟空有本事，能夠請(qǐng)得動(dòng)天上的神仙，出現(xiàn)危機(jī)可以化險(xiǎn)為夷，豬八戒為人光滑，左右逢源，可以處理好人情世故，沙和尚忠厚老實(shí)，做事踏實(shí)，所以正好形成了互補(bǔ)，才能取得真經(jīng)。
所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，最根本的條件，就是要找對(duì)合作的人，這是成功的基礎(chǔ)，沒有找對(duì)人，一切都不會(huì)成功。
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《99招快速盈利模式》
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