筆記：

一、課程的設計?

1.分享互聯網營銷的策劃和營銷定位的知識。

2.在工作中，操作項目，運作產品，以及進行品牌化營銷時會用到的方法。?

3.從簡單到容易，由淺入深，從體系化思考到可視化執行。

二、初識互聯網營銷?

1.目前互聯網營銷的重要性達到了前所未有的高度，消費者和用戶已經離不開手機，現在已經是移動互聯網的時代。在這個時代，談單純的銷售已經落伍了，都是談新零售的概念。?

2.互聯網營銷是藝術還是科學？既是科學又是藝術。

（1）藝術：對于互聯網營銷，要考察的是對營銷的理解和對策劃的整體思路，這遠比實操重要。

（2）科學：諸如大數據營銷，微信營銷，數據化運營等都體現出了科學性。因此要懂得互聯網營銷，要學會分析數據和整理數據。隨著大數據時代的到來，以及西方的營銷和管理體系的引入，營銷需要有用戶，尤其是互聯網。?

3.互聯網營銷要考察的三點：拉新，促活，留存。

三、互聯網營銷的本質

1.對人性要有深刻認識。互聯網營銷中有個概念叫“人群畫像”，要對客戶群體的年齡，愛好，喜愛的消費場景，購物消費的層級和頻率進行深入研究和分析，這樣才能制定正確的營銷策略和手段。

2.藝術在先，科學在后，思路決定出路。?

3.互聯網營銷的方法，技巧，實操內容隨時都會變化，因此我們要學習的是互聯網的本質和互聯網營銷的思路，這才是永不過時的。要學好互聯網營銷，必須要求我們具有開創性的思維。

4.課程上會分享和深入剖析知名案例，逐漸揭示互聯網營銷的本質。

答疑：

一、做會計招生培訓，怎么樣在互聯網上開展招生？

1.在線教育是熱點，要尋求知識變現。?

2.把學會計的課程做成10-15分鐘短視頻，把視頻放到移動互聯網的平臺上，以此做為突破口，可以設置免費或付費課程給大部分人觀看。?

二、新媒體的互聯網營銷如何做？公眾號吸引力降低，新媒體如何變現？

1.公眾號的打開率，閱讀率和變現能力在逐漸下降，與此同時，在線教育的知識變現能力在提升。?

2.建立新媒體的矩陣。建議增加個人微信號，客戶不愿意跟冷冰冰的公眾號打交道，更愿意跟活生生的個人做互動，所以要建立自己的獨立IP。

三、微商怎么選產品，有什么渠道，怎么做大？

1.微商的兩大薄弱環節：一是沒有好的產品，二是產品都積壓在最基層的代理上，到不了消費者手上。

2.選擇產品的兩大原則：一是質量過硬，二是差異化。

四、做服裝和形象管理的，經營實體店，想通過互聯網尋找更多精準客戶，可以利用哪些平臺進行推廣呢？

1.進行主動營銷和被動營銷。?

2.主動營銷：做個人微信社群。未來的趨勢一定是打造個人的IP，可以通過個人IP把自己包裝成形象管理的專家，通過專家的形式找自己的粉絲，并進行服務。

3.被動營銷：如何讓別人主動找到你？

（1）平臺影響力足夠大；

（2）建立有效的渠道，讓更多的粉絲知道你。

（3）樹立自己的品牌，打造個人IP。