定位（http://www.houdepeixun.com/）不僅僅被應用在快消品和零售行業，同樣可為工業品和城市定位，那么，讓我們來看一場漂亮的城市側翼戰吧!

從現在的角度看，新西蘭的南北島已經在旅游業廣為流傳，很多人去澳洲旅游都必然要去南島的雪山、北島的牧場看一看，風格迥異的景色。但是誰能想到當年為了讓游客去新西蘭看一看，也讓新西蘭政府頭疼了很久呢。

上個世紀80年代，澳大利亞成為旅游的熱門地區，這就給新西蘭帶來了機遇。最初，新西蘭對外的宣傳一直是自己的各種好處，且對于每批游客的宣傳都不相同，這就犯了兩個致命錯誤——復雜的定位不會再客戶心智之中留下印象，以及直接對強大的競爭對手（澳大利亞）展開正面進攻。效果當然不明顯。

而后，新西蘭發現了自己的問題，并最終做出了改變——“世界上最美麗的兩個島嶼”。他們向澳大利亞的游客訴求，到了澳大利亞跟旅行社說一聲順道去新西蘭，那里有世界上最美麗的兩個島嶼。

一切如愿，新西蘭不僅成功爭取到了游客，而且提高了去澳大利亞旅游的人數。這一定位在世界歐美甚至亞洲，都得到了良好的回應。這是為什么呢？

首先，一個國家變成了“兩個島嶼”這一定位本身就會讓人耳目一新，任何人只要冷靜下來思考一下就不得不同意這一定位，意料之外而又情理之中。此外，這一定位不會被澳大利亞所抵制，實際上新西蘭并未正面進攻澳大利亞，而是在無爭新地帶走了來澳大利亞旅游者其中一部分的時間。何況，“世界上最美麗的兩個島嶼”給澳大利亞擴充了一個強有力的新景點，還會增加人們對澳大利亞旅游的興趣，因此總的市場也擴大了。

側翼戰的魅力在于，品牌定位策劃不會遭到競爭對手的抵制，更關鍵的是，局部無爭的局面，競爭對手難以阻擋。