001. 商業的本質是讓人多花錢而不是省錢
人在滿足了衣食住行等基本需求后,常常會追求娛樂和享受,而且隨著經濟水平的提高這種需求會越來越強烈。
雖然科技越來越發達,但很多時候我們反而還是愿意從線上走到線下!比如以前大都用會員在愛奇藝之類的視屏網站上看新出的電影,現在還是更愿意走進電影院看,哪怕明知道這樣不僅費錢更費時間,周末堵車車位也難找,可是在電影院看更有滿足感!
002. 經營和管理的抉擇:不給選擇
好的產品設計者會想辦法引導顧客,而不是迎合每一個顧客!同樣好的管理者也是,要制定簡單大多數員工都滿意的制度,給予大部分人都覺得有用的福利,而不是試圖取悅每一個員工!適度選擇是給我們自由,但過多選擇反而會適得其反的!
很多時候我們都會說有選擇恐懼癥,選擇太多的時候反而不知道選啥了!比如我每次去到一個新的奶茶店 甜品店 面包房,反而會挑花眼,想著這次買的這個不好吃,應該買另外那幾樣的...但是如果品種很少,那我我甚至可以一次性把那幾種都買了,總有一樣會讓我滿足的!
還記得之前老公跟廠里的會計說,給員工發福利,到了員工生日除了蛋糕之外,還另外給配發禮品,價值100元以內員工自己隨意挑選,但發現員工自己有時也不知道要啥,或者鐘意禮品金額又超出了規定 最后只能選不那么鐘意的禮品,滿足感反而不好!后來我就直接把禮品全部改成洗發水禮盒了,反正家家都需要,實施之后發現效果也蠻好!
003. “第三眼美女新產品”在市場上成功的三個階段
有句話叫可望而不可及,很多時候我們上街看到好看的美女帥哥,可能會感嘆下 甚至回頭再多看兩眼,但知道高不可攀,要發生點故事很難;
再退一步看到的美女可能沒有那么吸引人眼球,但是穿著打扮氣質都不錯,于是主動勾搭并交往了,可是一段時間發現這種美女也不好養活不適合娶回家居家過日子;
于是乎退而求其次,選擇“性價比”還不錯的美女交往結婚,來得更實際點!
公司設計產品也是一樣,總要經歷這些階段,最后推出適合大眾化的產品!