改天我得好好給恁噴噴，咋樣才能做到許昌收費最貴的洗車店，你還覺得值！！！

人得個一技之長，才能活得比較好一些。

有一技之長，有啥好處呢？

就是在這個社會上，在你周圍，你是做啥的，你能做啥，你能叫你做的做好，人家需要的時候馬上能想起你，而且還會覺得你的口碑不錯。當(dāng)然口碑不錯，是需要你個人的人品來塑造的前提是你必須得有個一技之長。

你就像有一技之長的，他那脾氣好的，有脾氣壞的。但無論怎樣，他總是有一技之長，可以先立足自己，讓自己在這個社會立住腳，至于能發(fā)展多大，那要看他一技之長外的他個人的一些素質(zhì)。

當(dāng)然，我現(xiàn)在說的不只是一只長的問題，而是假如你有一個公司該如何呢？

公司得有一個核心的技術(shù)，沒有核心技術(shù)是不行，這個核心技術(shù)就像人一個一技之長是一樣的，核心技術(shù)是什么東西呢？畢竟技術(shù)可能也是一個產(chǎn)品。

你是一個小店還是一個公司？你首先你得有一個質(zhì)量過硬的核心，這個核心東西是客戶相信你，一直依賴你的。

任何新產(chǎn)品，核心產(chǎn)品不只是要賣給客戶的產(chǎn)品，他是你跟客戶之間建立粘性的，建立長久信任的一個鏈接。

一個公司，雖然核心的東西是你的產(chǎn)品，但是你公司是一個平臺，你不只有一個產(chǎn)品，或者還有很多，你最重要的一個產(chǎn)品是你這個公司。你的產(chǎn)品跟客戶之間需要建立起長久的這種信任，怎樣去達到這個信任呢？就是你要與客戶之間建立一個讓他信任你的渠道。

有人會說我有個新產(chǎn)品呀，我有的產(chǎn)品也可好，他就是賣不出去了，咋就是沒客戶呢？

這就是咱一開始說的情況差不多，就像你一個人，你有一技之長，但是你的人品，人緣怎么樣，這就是一回事，你雖然有一技之長，你是否樂意幫助別人，是否不怕吃虧，用你所長，然后去服務(wù)他人，慢慢的他們心里邊兒有了你，什么事他就相信你，天長日久了，才會建立一個可信任度的這個關(guān)系。

沒有一個核心技術(shù)，做著做著就做不下去了，因為你跟誰家比，你都比不上人家。價格、質(zhì)量是決定你能否長久的生存下去的一個最主要的因素。如果你不能定價，首先你要質(zhì)量保證好，這樣的話才會有回頭客戶，回頭客多了，慢慢的，你的生意才會好起來，但無論什么樣的情況下，不管是價格，質(zhì)量，服務(wù)這些首要因素，你的質(zhì)量要放在第一位的。

為啥這樣說呢？因為這個品牌這個東西，他必須讓你以質(zhì)量為前提的，酒香不怕巷子深，就是這個道理。

那我問，你有什么產(chǎn)品呢？你說我都是批發(fā)人家的，怎么來做呢？

那你首先你要有個保證，保證你的東西，你選的東西，你賣的東西是好的，你賣個菜，這是菜是最好的，你批發(fā)的東西你都要挑一挑選一選，不能選一些有瑕疵的東西給客戶，讓客戶試了之后她罵你，這樣就不好了，你自己不用心去挑東西，那相當(dāng)于也是砸自己的牌子，相當(dāng)于你做這個事情的時候沒有用心，沒有服務(wù)好客戶，你只有用心去做好的東西給客戶，挑好的東西，客戶有什么需要的時候，你盡量的幫助他們，可能你這里還沒有這個東西，但是你可以想法去幫他們找到，他想下次，他就會想起你，這客戶不就粘住你了。

做生意很累人，如果你覺得累，如果你覺得不快樂，你就停下來，想想這個事情該咋做？

東來哥老說，開一個小店，怎么開好這個小店？用心的服務(wù)你的好客戶，慢慢的生意就會越來越好，別讓他們失望，客戶一旦失望了，他下次就不來了，他再不來了，他也不會給你介紹客戶來，他自己都不回頭，你還指望他介紹客戶，別人再問起的時候，他馬上說，你這不咋樣，那人家想來也都不來了，有好多生意都是這樣，自己叫自己做的不中了。

他們經(jīng)常有個觀點，那就是你首先叫你們屋子打掃得干干凈凈，讓人家進去了，看著舒服。這樣心情愉悅了，自然也會在你這里消費，他還會經(jīng)常的來，而且你也不趕他們，也不催促他們，他們可以放松一下隨便坐，逛來逛去，想休息休息，也沒有人去說他們，這就是一種真正的服務(wù)。他們是客戶，客戶來到你的地方，就像客人一樣，你能這樣對待你的客人，即使他們有錯，你也要忍著，慢慢口碑就起來了。

你如何去創(chuàng)業(yè)？

如果你想去創(chuàng)業(yè)，你得有錢，沒錢不中，你必須得有錢。

這個錢還是什么錢呢？是可犧牲掉的錢，不后悔的錢。如果沒有這樣的一個錢，你去創(chuàng)業(yè)，給自己造成的會是很大的負擔(dān)，而且如果你跟人合伙的情況下，也要提前說好，這筆錢，必須是可以犧牲。事情做成了好說，做不成了，不會因為這一點錢，而讓自己陷入生活的困窘，這才是主要的。

那一次我說的技術(shù)、團隊、錢，哪一個是最重要的？

其實這個沒有一個先后的順序，主要是看你從哪里開始。如果你不缺錢的情況下，已經(jīng)在開始做，那就是技術(shù)和團隊是重要的；如果你還沒有開始做的情況下，那必須是有一筆可犧牲的錢，然后你才能去做。如果這筆錢不能犧牲，那你去做了，給自己的生活造成了困窘，讓自己陷入了還債的日子中里，這一步錯，步步錯，那以后你的生活會很艱難。

怎么有這筆錢呢？

你是要去打工，要去要靠自己的技術(shù)去給人家干活，積累了錢，顧住了家庭的生活，可以讓這多余的錢，存下來，而用來創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時候你還要保證你投入這份錢，即使虧了，在將來的某一天，你能把他還上，而且不給自己造成很大的影響，對你生活也沒有什么影響。如果你要合伙跟朋友一起做的情況下，你自己沒有錢是不行的，沒有錢就不要去創(chuàng)業(yè)，這樣的話不要給自己留一個債，讓自己生活很大壓力。

剛才再說一遍，哪個好產(chǎn)品這一塊，你必須要有一個好的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的話可以是低價的，但是你低價你要保證它的質(zhì)量是非常非常好的，它的作用是切入到市場中，用這個產(chǎn)品粘住客戶，讓客戶以后往你這來。這樣的一個產(chǎn)品，你投入到市場中，去吸引客戶，讓客戶在你這里，逛逛你這個商場的時候，購買你這個單一產(chǎn)品的時候，還會看看你其他的產(chǎn)品，同時頭號產(chǎn)品是你跟客戶打交道，他會體驗?zāi)氵@個人怎么樣？你這個公司怎么樣？你這個產(chǎn)品怎么樣？這綜合的過程他會給你一個新的評價，他們覺得好，可以再回頭。好比說你是一個餐館，可不可以讓客戶再回頭吃一碗面了，再回頭然后讓朋友來介紹他來，這就看你這個頭牌產(chǎn)品如何粘住客戶。

你要有一個能給你帶來流量的產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品，就比如你走到大街上，那些名牌商店里邊，他會做一些促銷他的品牌打折衣服拿出來賣，這些都是可以。你可以把你這個產(chǎn)品拿來，接觸到市場中，然后跟客戶建立粘度聯(lián)系。核心產(chǎn)品賣的不單單是產(chǎn)品，而是因為你要跟客戶建立一個長久的粘性。客戶對你信任，對你的產(chǎn)品信任，對你們公司信任，這樣即使在以后你不做這個產(chǎn)品，你開發(fā)其他的產(chǎn)品，客戶還是對你信任，以后你賣啥，還會跟你購買。

胡雪巖是如何通過做善事收買人心？

左宗棠攻打杭州的太平軍，胡雪巖本來是拿了太平軍的錢去買軍糧，半路遇到湘軍，把糧食就給了湘軍，結(jié)果杭州城破。但是在收拾戰(zhàn)場的時候，胡雪巖他做的第一件事是啥？就是義葬，不管是亡者是那邊的人，統(tǒng)一埋葬。這一下子就收了杭州整個城的民心，對他這個做生意來說，沒有比這個廣告是更好的。

第二個就是他那個胡慶余的藥品，他免費發(fā)放，當(dāng)然這里邊也有競爭對手的存在，這兩方面的存在，他一方面免費發(fā)放這個東西，給他樹立了一個很好的名聲，另方面也打壓了自己的競爭對手，讓自己既獲得了名聲，又得到了市場。

有點亂，先到這…