?都說金融行業(yè)套路最多，也最深，不是一般人能夠做的了的。這也是偶然的機(jī)會和一個(gè)從事快消行業(yè)的朋友聊天時(shí)，這是他對這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)評。乍一聽不禁心頭一震，慢慢品味卻也頗有些意思。

? ? ? 小茗同鞋在廣州一家金融機(jī)構(gòu)做信貸員，入行兩個(gè)對月的他儼然已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)的“老司機(jī)”了。從專業(yè)知識到溝通談判，每一項(xiàng)都做的非常不錯(cuò)，成為很多同期入職甚至是一些老員工學(xué)習(xí)的榜樣。小茗是九六年的小鮮肉，但只有初中水平，之前是在工廠里打工，后經(jīng)朋友介紹，來到了目前的公司。他是南方人，講起普通話來有些口齒不清，在加上他年紀(jì)小，受之前的經(jīng)歷影響，看起來就像是一個(gè)悶葫蘆一樣，咋看都不像做銷售的，特別是金融行業(yè)的銷售。每次分享干貨，培訓(xùn)專業(yè)，他總是要求重復(fù)好幾遍，用他自己的話說，我腦子笨記不住只能靠寫在本子上！都說有多少優(yōu)勢就有多少劣勢，年紀(jì)小是他的優(yōu)勢，他可以有更多的時(shí)間來調(diào)整自己的方向，但同時(shí)也是他的劣勢，因?yàn)榭蛻舸蠖嘁云髽I(yè)主為主，在客戶面前他就像個(gè)小孩子一樣，客戶能相信他的話嗎？連他自己都說，每次電話里和客戶溝通腦子就一片混亂，不知道說些什么，有時(shí)候說的話明明有問題，但往往事后才能想起來，那見到客戶的面更不用說了，拿著筆的手都是顫抖的！就是在這樣的狀態(tài)下，他硬是在一個(gè)月內(nèi)開了個(gè)十幾萬的小單。他是如何做到的呢？

? ? ?新人小白快速開單成長的秘密武器

1：暴強(qiáng)的執(zhí)行力。小茗所在的公司是以電銷為主，很多人下班之后回家，要么娛樂要么睡覺，而他卻利用晚上下班的業(yè)余時(shí)間去派名片，行話講叫“插車”，三天的時(shí)間兩盒一千張名片就被消滅的干干凈凈。

2：自我突破改變的能力：由于他的基礎(chǔ)比較差，所以他更加努力，每次開會他都認(rèn)真做筆記，然后去實(shí)踐，一次次的突破自己，改變自己。從話術(shù)，到肢體動(dòng)作，他幾乎是每天一個(gè)小改變，小進(jìn)步。

3：上進(jìn)精神：在遇到問題時(shí)，他第一時(shí)間記錄在本子上，然后去挨個(gè)請教那些業(yè)績做的好的老同事們，從電話跟進(jìn)邀約，到微信如何聊天，他都一步步做得非常扎實(shí)。其實(shí)問題就那么多，當(dāng)他一個(gè)個(gè)問題解決掉之后，自己早已站在高手的行列。

4：客戶檔案的建立：他有連個(gè)本子，一個(gè)是客戶情況登記本，另一個(gè)是工作上遇到的問題的匯總和一些專業(yè)知識的講解。每天下班他都會把兩個(gè)本子拿回家，第二天再帶回公司，很多人開玩笑地說你還怕你的本子丟了嗎？他都會淡定地回答道，有的客戶回家還需要跟進(jìn)下，及時(shí)更新客戶情況。

? ? 看到他，不禁讓人聯(lián)想到了士兵突擊里面的許三多，雖然走的慢，但卻從未停止過。用高連長的話說就是：剛開始的時(shí)候他手里抓住的是一顆稻草，到某一天突然發(fā)現(xiàn)，他抱在懷里的已經(jīng)是一顆參天大樹了。向每一位依舊在路上的朋友致敬！