縱觀商業案例，企業的每一次合并與收購都是一次巨大的冒險，成功了就風云化龍，成為行業巨人；失敗了就流落平陽，經年再難翻身。企業合并收購的風險從大致角度可以劃分為政治風險，財務風險以及文化風險。文化風險，指兩個企業融為一體時必然產生的觀念沖突，人事沖突以及利益沖突等。

1.企業合并

企業合并，意味著彼此各有所長，各有所需，且勢均力敵。以戴姆勒——克萊斯勒的案例為例，兩家企業合并的最初，都希望進入對方的所在市場，利用對方的影響力來拓展業務。可是，就結果而言，只有克萊勒斯獲得了好處，即戴姆勒的汽車制造技術，而戴姆勒為此次合并付出了沉重的財務代價。

2.企業收購

企業收購，即大魚吃小魚，或者蛇吞象，總之是兩家獨立平等的公司突然被劃分成上下屬關系，一方成為老板，另一方淪為打工仔。這個時候，如果收購方的企業態度表現得傲慢強勢，被收購方就會喪失一定程度的自主權，結果就是被收購方的骨干員工流失與經營方式變化導致的效益下滑風險。

從《共贏》這本書而言，三點原則可以用一個字來概括，就是“誠”。誠，首先是尊重對方，理解對方的不同；其次是真心實意，以情感與重視來經營這段關系；最后是主動行動，用行動把誠意表現出來。

無論企業合并還是收購，其目的都是希望公司有更好的發展，彼此有對方所需要的東西，在一個行業內有相似的價值或理念。所以，企業的合并收購的初衷，就應該是共贏。如何實現共贏呢？公正，尊重平等；公平，彼此互惠；而后，再言其他。

商業的本質是什么，千家人有千家言。于我目前的理解，其本質就是契約交換。最好的契約，莫過于等價交換，只有這樣才能經營得長久。所以，不想做一錘子買賣，先試著從共贏出發。