商業(yè)本質(zhì)，買賣二字。一個(gè)東西，有人愿意買有人愿意賣，這個(gè)生意就成立了。

賣的人為什么愿意賣？因?yàn)橥高^你的利他商業(yè)模式，賣的人可以輕松愉快持續(xù)賺大錢。

買的人為什么愿意買？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠帶給他好處，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠打動(dòng)人，你的品牌能夠深入人心。所以品牌是企業(yè)的內(nèi)家功。

強(qiáng)調(diào)一下：這里主要內(nèi)功是品牌，而不是管理。要想招商成功就必須把品牌塑造好，呈現(xiàn)出來。

宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生提出產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的微笑曲線中，研發(fā)和營銷是企業(yè)最有價(jià)值的。而營銷和研發(fā)都是靠品牌體現(xiàn)出來的。

世界管理學(xué)大師彼得德魯克說“企業(yè)有兩個(gè)并且只有兩個(gè)基本功能:市場(chǎng)營銷和創(chuàng)新“。創(chuàng)新就是研發(fā)，營銷主要體現(xiàn)在品牌上。所以企業(yè)的最基本功能就是生產(chǎn)深入人心的品牌。

管理學(xué)大師沒有說企業(yè)的基本功能是營銷和管理。我常說的兩句話：管理越好，倒閉越快。管的越多，效率越低。所以老板不要天天呆在辦公室。

老板的正業(yè)是吃喝玩樂，天天呆在辦公室就是不務(wù)正業(yè)啰。只有你去消費(fèi)了，處在消費(fèi)者（顧客）的位置上你才知道用戶想要什么，你才有市場(chǎng)敏感度。

因?yàn)榇粼谵k公室各部門遇到什么問題都會(huì)來找你，你眼睛里看到的全是事，看不到人（用戶）了”。那么恭喜你，你成功的降級(jí)成為了職業(yè)經(jīng)理人。

有一款飲料叫天地壹號(hào)，其實(shí)就是一款蘋果醋。廣告語是這樣說的：吃飯喝啥？天地壹號(hào)。剛一開始讓人覺得莫名其妙，邏輯不通。

可是當(dāng)你聚會(huì)吃飯的時(shí)候，大家糾結(jié)不能喝酒，喝點(diǎn)什么飲料呢？這句廣告語就從腦子里冒出來了，在不知不覺中幫你做了消費(fèi)決策。這樣的廣告語是天天呆在辦公室里能憋出來的嗎？呆在辦公室里只會(huì)寫出“蘋果醋好，富含xx元素，然后這些元素對(duì)身體有8大好處”。開始賣原材料了，羅哩羅嗦，說服成本太高。

只有在吃喝玩樂中，深入到每一個(gè)消費(fèi)的場(chǎng)景中才知道消費(fèi)者想的是什么？要的是什么？在吃飯的時(shí)候陷入“選擇恐懼癥”時(shí)，告訴你“吃飯喝啥？天地壹號(hào)。”

所以老板要從辦公室走出來，為企業(yè)塑造一個(gè)強(qiáng)有力的銷售品牌！