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上周前同事給我電話：帥姐姐,忙嗎？我回答不忙。她的話匣子一下子打開了。
前同事是一名漂亮女孩，做事一向有始有終，過去一起工作的時候，我就非常喜歡與她拍檔。如今她就職于一家典型的家族私人企業，平時工作踏實且老板賞識。今年業務發展迅速，老板格外忙碌，分派給她的額外工作更多了，女孩均完美交卷。于是老板三月份讓女孩擔任一個重要崗位。但是上周發生的一件事，讓女孩很郁悶：銷售政策因為部門之間溝通不暢，導致了傳達錯位，執行偏離，這個結果不是女孩單方面的責任，是財務、銷售、倉儲三個部門共同責任，傳遞信息時均有些偏差，結果經濟損失較大。一向溫文儒雅的老板對女孩咆哮了，所有責任歸結為女孩。女孩不理解：天呀，我這么努力，這么勤奮，可為什么這么慘。完全不理解，在憤懣之余，給我電話，同時點開公司的HR系統，提出離職。
她的事情讓我想起馬克.吐溫說的話：讓你陷入困境的，并不是這個世界；真正讓你陷入困境的是這個世界最終并非你所想象。
我想老板生氣不僅是這個事本身，而是老板心中對女孩的期望值更高了，她是中干，責任與崗位的改變，老板的要求和期望提高了，你對老板的用處不僅僅是做事情，還要有更多的擔當。給老板打工，怎么成為給他打工的人中最有用的那個人，那不僅僅是收入、待遇最高的，也是老板最離不開的人。從兩方面來提升：
一、成為這個世界最被需要的人
1、在市場上，決定價格最重要的因素－是需求
2、千萬不要誤以為價格和成本直接完整相關，他們只是間接部分相關。
這個很容易理解：人們購買一個產品，是因為他們真的需要，而不是因為那個產品的制作成本有多高
3、如何變得更值錢：成為一個真正有用的人
4、被真正需要，是很難的事情，絕大多數都做不到。你做產品，對用戶來說你的產品最有用，那么你的產品最終一定是最受歡迎的。如QQ、微信、支付寶，對很多人來說，他們最有用。
5、我們生處的世界是由人構成的，希望自己被身邊的世界所真正需要，那些對我們重要的人所需要，需要花時間琢磨
（1）他們真正的需求是什么，最需要的又是什么
（2）我是那個能夠滿足他需求的人嗎
（3）如果我能，有沒有可能成為必需
（4）如果我不能，我怎樣才能
（5）有必要一定由我去滿足這個需求嗎
平時我們從未認真想過這些看似無用的話題，只會在被告知自己不被需要的時候惱羞成怒，卻不知道癥結在那里。
二、挑最被需要的事情做
1、最被需要的事情，總是被高估
2、換位思考，換的對象，指的是整個世界。我們要知道的是：這一類人如何思考，甚至是大多數人如何思考？畢竟，這世界主要是由人構成的，了解的人的類型越多，數量越多，對世界越了解，就越明白這個世界真正需要什么。
三、成長中驗證的需求即價格
被真正需要，是很難的事情，我在成長的過程中一直有這樣的意識，但沒有明確的概念。2005年進入保險公司，發現行業非常需要知業務、懂市場、有內涵、表達好的講師，特別是聆聽了一場40分鐘金維平老師2萬元且還不能提供發票的課程，感觸良多。為了請到她，我們早早排起長隊，每年的1月需要前一年10月左右預約。于是她成了我心中的標桿與榜樣，我開始熟悉業務、熟悉產品、練習演講，終于在2008年實現自己在酒店講課的第一目標。我從開始講課100元40分鐘開始，研究市場需要講解那些內容，立刻學習相關知識，每次引進新內容，受到了同事與客戶的肯定。2009年開始在行業內、外講課，價格也從100元提升到2000元；而且在2009年友情贊助同學講課的期間，偶遇了泰康重慶分公司的營銷部經理，后來的分管總：唐總！于是加盟了泰康，從講師路上拓寬到管理路。壽險行業非常需要管理干部，這個崗位要求高、壓力大，收入好。我從幾十人的小團隊管理開始，慢慢成長為兩千人以上的管理干部，自然年收入從萬元到幾十萬元了。哪怕我今天離開壽險行業，仍然有同業伸出橄欖枝，價格還更高，讓我在創業路上信心滿滿。
同時組織、管理、主持的技能也讓自己成為最被需要的人。友人上周四接到伊利公司指令，在8月14日之前，組織一場客戶答謝暨訂貨會。四天時間，任務三百萬。時間緊、任務重，怎么辦？我運用了李笑來老師的一個重要觀點：徹底拋棄“堅持、努力”等概念，每件事情都應該賦予一個或多個重要意義，讓所有人從內心愿意做這件事情。接到任務，從會議本身的意義：
1、對客戶：賺取陽光下的利潤
2、對員工：回饋客戶、提升技能
3、對公司：歷練團隊、整合資源
三大意義一啟動，員工積極性得到調動，今天會議圓滿成功，超過預期，真正做到把知識變為生產力。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
四、思考與行動
1、我的家庭最需要的是我的穩定發展，給父母孩子安全感；我的朋友最需要我能成長帶給他們新的理念與知識；我的同事最需要我帶領公司實現盈利，共同通往財富自由之路；我的投資人最需要我能提供一個或者多個盈利模式，共同投資，共同發展。
2、對自己身邊的重要的人，一定要去思考她最不需要的是什么，這樣，廢話就少了。
3、學會了解一個人的方式，從她的結論開始倒推，她能得到這個結論的前提和原因是什么，一點點的推演，就一點一點的更為清楚。
4、換位思考，過去自己理解的相當膚淺。特別是在思考的對象是人，而人有非常多種類型，數量也非常多，我過去只對某一類或幾類人群的想法能做到換位思考，這需要拓寬思路。之前創業失敗的即食筍子，這真的是需要的，但不是大量需要的，所以新品牌的推廣就遭遇到了極大的阻力。
思考、行動，每天進步一點點，時間就是答案或者答案就是時間！
