軟件應(yīng)用商店競(jìng)品對(duì)比分析報(bào)告

? ? ? ? ? ? ? ? ?——以AppStore&豌豆莢&應(yīng)用寶為例

一、?分析目的

通過對(duì)比分析App Store、豌豆莢（豌豆莢應(yīng)用盒子）、應(yīng)用寶這三款應(yīng)用商店產(chǎn)品在應(yīng)用商店軟件市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品目標(biāo)和定位、商業(yè)模式、運(yùn)營推廣、盈利模式等方面，重點(diǎn)分析三者產(chǎn)品策略、商業(yè)模式、運(yùn)營推廣和盈利模式的異同，總結(jié)出各自在發(fā)展方向上的可借鑒改進(jìn)的建議。

二、產(chǎn)品分析

在產(chǎn)品分析方面，主要對(duì)比產(chǎn)品基本信息，分析三個(gè)產(chǎn)品面向的目標(biāo)市場(chǎng)、當(dāng)前發(fā)展階段、用戶核心需求、產(chǎn)品特色功能的差異。（由于本文重點(diǎn)不在于體驗(yàn)產(chǎn)品，所以對(duì)于產(chǎn)品視覺、交互、功能點(diǎn)細(xì)分差異等方面不作細(xì)究）

(一)產(chǎn)品基本信息對(duì)比

(二)?產(chǎn)品目標(biāo)和定位

從目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來講，三者都是作為應(yīng)用程序分發(fā)平臺(tái)，但面向的硬件操作系統(tǒng)類型不一樣，服務(wù)的用戶對(duì)象也不同。其中，App?Store是iOS生態(tài)的寡頭應(yīng)用市場(chǎng)廠商，與另外兩者不構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，具有先天競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而豌豆莢和應(yīng)用寶則屬于Android生態(tài)中的第三方應(yīng)用商店，互為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)會(huì)受到各大手機(jī)終端廠商自帶的應(yīng)用商店以及同為第三方應(yīng)用商店的360手機(jī)助手等的強(qiáng)勢(shì)夾擊。

從產(chǎn)品發(fā)展階段看，三者均已上線近10年，基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)都已較為完善，三者均可提供基礎(chǔ)的應(yīng)用程序管理功能（含搜索、下載、更新、卸載），但從所在公司的整體發(fā)展策略來看各產(chǎn)品所承擔(dān)的戰(zhàn)略角色上有所區(qū)別。

1.?App Store

面向iOS生態(tài)提供服務(wù)，目標(biāo)用戶為中高端消費(fèi)人群，是唯一官方的蘋果設(shè)備專屬應(yīng)用商店，在蘋果公司發(fā)展戰(zhàn)略中作為手機(jī)增值業(yè)務(wù)的交易平臺(tái)，幫助蘋果公司實(shí)現(xiàn)由終端廠商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的整體戰(zhàn)略定位，并通過增加終端iPhone產(chǎn)品溢價(jià)的方式來提升蘋果公司的iPhone產(chǎn)品線收益。

2.?豌豆莢

面向Android生態(tài)提供服務(wù)，初始定位為應(yīng)用推薦和分發(fā)平臺(tái)，在被阿里收購后，獲得阿里移動(dòng)多產(chǎn)品矩陣的大數(shù)據(jù)支持，朝著個(gè)性化精準(zhǔn)分發(fā)方向發(fā)展，如所推出的[移動(dòng)內(nèi)容搜索]和[應(yīng)用內(nèi)搜索]功能，使其從應(yīng)用商店轉(zhuǎn)型為內(nèi)容入口，提供內(nèi)容搜索消費(fèi)等平臺(tái)服務(wù)。

3.?應(yīng)用寶

面向Android生態(tài)提供服務(wù)，是涵蓋手機(jī)應(yīng)用獲取到全生命周期的一站式移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，并利用AI等技術(shù)方式，在滿足用戶不同場(chǎng)景下的應(yīng)用搜索需求的同時(shí)，打造騰訊系產(chǎn)品的流量和服務(wù)入口以及大數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)來源，成為一個(gè)需求解決方案的平臺(tái)。

4.?【小結(jié)】

同：

三者的產(chǎn)品目標(biāo)都旨在通過應(yīng)用搜索、推薦、下載、更新管理等基礎(chǔ)功能，輔之各異的產(chǎn)品附加價(jià)值類功能的策略來打造各自生態(tài)內(nèi)的應(yīng)用推薦分發(fā)平臺(tái)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的大入口）。

異：

（1） App?Store是蘋果硬件+軟件結(jié)合戰(zhàn)略中的軟件應(yīng)用分發(fā)入口，而豌豆莢和應(yīng)用寶都是集中在軟件產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)延伸發(fā)展的應(yīng)用分發(fā)入口，不涉及硬件戰(zhàn)略。

（2） App?Store目標(biāo)在于提供簡單高效的應(yīng)用獲取服務(wù)，因此整體較輕便，不包含手機(jī)的系統(tǒng)優(yōu)化和垃圾清理等功能；但豌豆莢和應(yīng)用寶目標(biāo)為爭(zhēng)奪流量，因此附加功能較多，除了應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)外，還承載著手機(jī)管理平臺(tái)的功能。

對(duì)比豌豆莢和應(yīng)用寶，二者都要往內(nèi)容外顯、直達(dá)式服務(wù)分發(fā)發(fā)展，豌豆莢在產(chǎn)品定位上更著重凸顯情懷和調(diào)性，而應(yīng)用寶更多是利用騰訊生態(tài)的渠道和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)去做應(yīng)用和內(nèi)容分發(fā)。

(三)用戶核心需求

三者面向的用戶群體的社會(huì)學(xué)特征沒有太大差異，對(duì)于此類應(yīng)用市場(chǎng)軟件的基本訴求一致，就是用戶能通過某種方式（主動(dòng)搜索、被動(dòng)推薦），方便快捷地找到對(duì)自己有價(jià)值的應(yīng)用（有需求、感興趣），并且能進(jìn)行安全下載、更新、卸載等應(yīng)用管理。

但由于近年來各大應(yīng)用商店在APP下載管理功能上愈加穩(wěn)定成熟，同時(shí)APP數(shù)量進(jìn)入爆發(fā)式增長，用戶對(duì)新奇、好玩的應(yīng)用的感知力和敏銳度逐漸下降，應(yīng)用商店的核心功能從被動(dòng)式搜索、提供，轉(zhuǎn)向了主動(dòng)式推薦、分發(fā)。對(duì)用戶而言，一般會(huì)有兩類場(chǎng)景：

（1）通過精準(zhǔn)的APP名稱去搜索APP——用戶清晰知道自己的目標(biāo)（大明類用戶），只是需要應(yīng)用商店可提供對(duì)應(yīng)的應(yīng)用以滿足需求，關(guān)鍵在于全。在如今應(yīng)用數(shù)量激增，典型領(lǐng)域各巨頭盤踞的背景下，用戶的這類需求已經(jīng)越來越弱了，可能更多會(huì)跟各APP本身的運(yùn)營推廣效果掛鉤。

（2）通過非精準(zhǔn)詞去搜索APP——用戶本身并不知道想要什么（笨笨類用戶），所輸入關(guān)鍵詞可能只是某個(gè)場(chǎng)景下的某個(gè)需求，商店要幫他解決找到合適的APP和服務(wù)解決方案的問題。這類需求從目前數(shù)據(jù)來看已經(jīng)越來越多了，從過去的5%到如今的20%。

(四)?產(chǎn)品特色功能

1.?App?Store

（1）Today

該功能是蘋果出品的一個(gè)內(nèi)容推薦欄目，每天推薦四個(gè)貼近時(shí)節(jié)和熱點(diǎn)的專題（中國區(qū)），展示近?7 天推薦內(nèi)容。根據(jù)主題涉及的相關(guān)場(chǎng)景，借助“講故事”的方式為用戶提供相關(guān)的應(yīng)用推薦，一站式滿足用戶某個(gè)場(chǎng)景下的需求。并且還把開發(fā)者帶到前臺(tái)，讓用戶聆聽各個(gè)應(yīng)用背后的創(chuàng)意故事。而且有一個(gè)特點(diǎn)，開發(fā)者可以通過自薦的方式來爭(zhēng)取上榜。

2.?豌豆莢

（1）豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

每周評(píng)選1款優(yōu)質(zhì)Android應(yīng)用，評(píng)選遵循嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，要求應(yīng)用具備創(chuàng)新、用心的交互設(shè)計(jì)，切實(shí)的功能和可用性，并在Android應(yīng)用的某個(gè)領(lǐng)域獲得了突破。而且重點(diǎn)是，該獎(jiǎng)項(xiàng)從一開始到現(xiàn)在都拒絕付費(fèi)商業(yè)合作，由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容，以保證所推薦應(yīng)用的高質(zhì)量，希望將更多好應(yīng)用帶給廣大用戶，也為Android領(lǐng)域帶來更健康、更有價(jià)值的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和審美標(biāo)準(zhǔn)。

（2）應(yīng)用內(nèi)搜索

豌豆莢于行業(yè)中最先提出應(yīng)用內(nèi)搜索的內(nèi)容分發(fā)方式，也就是會(huì)優(yōu)先搜索用戶設(shè)備內(nèi)的應(yīng)用內(nèi)容，在用戶設(shè)備中沒有能滿足相似功能應(yīng)用的情況下，為用戶推薦下載相關(guān)應(yīng)用，發(fā)揮了豌豆莢的應(yīng)用商店和渠道分發(fā)優(yōu)勢(shì)。

（3）關(guān)注

已有超過500個(gè)關(guān)注源入駐豌豆莢，涉及應(yīng)用、游戲、視頻等多個(gè)領(lǐng)域。用戶可以根據(jù)個(gè)人喜好，在豌豆莢內(nèi)關(guān)注感興趣的關(guān)注源并直接進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)，此舉也將豌豆莢這個(gè)原先的渠道商變?yōu)榱税雮€(gè)內(nèi)容和服務(wù)的提供商，拉近了與用戶的距離。

3.?應(yīng)用寶

（1）星APP榜

每月應(yīng)用寶都會(huì)通過六大維度綜合評(píng)定十大上榜應(yīng)用，也就是對(duì)潛力和熱門app的挖掘和公告。根據(jù)TGPC應(yīng)用寶分論壇的信息披露，對(duì)開發(fā)者而言，一旦上榜，上榜的新應(yīng)用將能獲得3到10倍不等的增長。

（2）一站式手機(jī)管理功能

應(yīng)用寶擁有安全掃描、安裝包清理、零流量快傳、面對(duì)面換機(jī)、、應(yīng)用備份、書城、影城優(yōu)惠生活等功能，注重對(duì)手機(jī)和應(yīng)用的管理，從用戶日常對(duì)手機(jī)和應(yīng)用的使用場(chǎng)景出發(fā)，為用戶提供了各種非典型應(yīng)用市場(chǎng)的場(chǎng)景痛點(diǎn)解決，貼近了其一站式手機(jī)管理的定位。

（3） 搜索功能

應(yīng)用寶內(nèi)的搜索功能，除了涵蓋精準(zhǔn)與非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索匹配應(yīng)用外，還通過整合騰訊旗下和市場(chǎng)主流內(nèi)容平臺(tái)的方式來豐富平臺(tái)內(nèi)容，形成信息流。此外著力在直達(dá)式分發(fā)，即類似于搜索引擎所做的內(nèi)容和服務(wù)的分發(fā)的方式，即包括app里的內(nèi)容，和app相關(guān)的文章、評(píng)價(jià)、觀點(diǎn)等內(nèi)容。

4.?【小結(jié)】

（1）三者都有專門的應(yīng)用推薦方式，力求通過推薦分發(fā)的方式去讓用戶獲取到合適的應(yīng)用，蘋果的“Today”、豌豆莢的“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、應(yīng)用寶的“星APP榜”。但三者的應(yīng)用推薦欄在產(chǎn)品中所起的作用不同：蘋果是延續(xù)自身在封閉生態(tài)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上做得更人性化，而豌豆莢重點(diǎn)在于內(nèi)容建設(shè)為打造內(nèi)容平臺(tái)發(fā)力，應(yīng)用寶關(guān)注在將其與騰訊整個(gè)生態(tài)產(chǎn)品的打通與互助。

（2）對(duì)比“應(yīng)用內(nèi)搜索”、“關(guān)注”、“搜索”功能，可見豌豆莢和應(yīng)用寶都不局限在應(yīng)用分發(fā)上，而是想要發(fā)展為內(nèi)容和信息的入口，并且已經(jīng)開始做各種內(nèi)容的整合引入甚至是自建設(shè)了。

三、商業(yè)模式分析

根據(jù)億歐網(wǎng)的林桂平對(duì)商業(yè)模式的解讀，就是通過設(shè)計(jì)焦點(diǎn)企業(yè)與利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升、成本節(jié)約、增長加速三個(gè)方向。本文在此也將以這個(gè)模式去對(duì)三大產(chǎn)品的商業(yè)模式做分析。

(一)?App?Store

App?Store作為應(yīng)用市場(chǎng)平臺(tái)，建立了蘋果公司、開發(fā)者、用戶三方共贏的商業(yè)模式，并打算獨(dú)攬iOS市場(chǎng)這款大蛋糕（比如強(qiáng)調(diào)：任何應(yīng)用都不能在該應(yīng)用內(nèi)部帶有類似應(yīng)用商店的功能，也不能讓用戶在應(yīng)用內(nèi)“瀏覽、選擇或是購買用戶當(dāng)前未安裝的其它應(yīng)用”）。

蘋果公司掌握App Store的開發(fā)與管理權(quán)，是平臺(tái)的主要掌控者。其主要職責(zé)包括四點(diǎn)：一是提供平臺(tái)和開發(fā)工具包；二是負(fù)責(zé)應(yīng)用的營銷工作；三是負(fù)責(zé)進(jìn)行收費(fèi)，四是按月結(jié)算給開發(fā)者。此外，蘋果公司經(jīng)常會(huì)公開一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開發(fā)者了解用戶最近的需求點(diǎn)，并提供指導(dǎo)性的意見，指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用程序定價(jià)、調(diào)價(jià)或是免費(fèi)。

開發(fā)者是應(yīng)用軟件的上傳者，其主要職責(zé)包括：應(yīng)用的開發(fā)、自主運(yùn)營（迭代、自由定價(jià)或調(diào)整價(jià)格等）。App Store模式降低了軟件開發(fā)和上線的渠道成本，使其可直接面對(duì)客戶，并且通過向開發(fā)者提供70%-80%的分成機(jī)制方式，刺激了不少獨(dú)立開發(fā)者提供小而美應(yīng)用的決心。

用戶是應(yīng)用程序的體驗(yàn)者。用戶只需要注冊(cè)登陸App Store并綁定信用卡即可免費(fèi)或付費(fèi)下載各種應(yīng)用程序，獲得良好的用戶體驗(yàn)及方便的購買流程。而且由于生態(tài)封閉性和審核的嚴(yán)格，減少了應(yīng)用不安全的問題。

(二)豌豆莢

豌豆莢的商業(yè)模式涵蓋了四類角色：豌豆莢、開發(fā)者、用戶、廣告主。

豌豆莢既是應(yīng)用分發(fā)服務(wù)的提供者，也是產(chǎn)品流量的獲利者。產(chǎn)品發(fā)展前期，由于主負(fù)責(zé)人王俊煜對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)為打造一個(gè)偉大的產(chǎn)品，因而豌豆莢在商業(yè)模式上遵循“先發(fā)展用戶，發(fā)展用戶之后會(huì)有辦法找到比較合適的商業(yè)模式”，屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)流量思維，先為用戶提升使用價(jià)值。產(chǎn)品后期，豌豆莢在原先產(chǎn)品設(shè)計(jì)已獲取一定用戶流量基礎(chǔ)上，引入競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，通過付費(fèi)應(yīng)用推廣實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，賺取流量紅利。

開發(fā)者是軟件的開發(fā)和運(yùn)營者，但與App?Store不同的是，豌豆莢暫時(shí)不介入到與開發(fā)者分成的市場(chǎng)中。

用戶是價(jià)值的獲取者，角色與蘋果用戶類似。

廣告主是這個(gè)商業(yè)模式的金融資本投入者，它的身份既可能是開發(fā)者，也可能是外部廣告商。

(三)應(yīng)用寶

應(yīng)用寶的商業(yè)模式與豌豆莢類似，覆蓋的角色也是四類。商業(yè)模式是遵循先通過渠道和資源優(yōu)勢(shì)加速獲取流量，再通過附加功能（如手機(jī)管理優(yōu)化等）提升價(jià)值，最后簡化內(nèi)容服務(wù)到用戶的觸達(dá)方式，穩(wěn)固市場(chǎng)入口地位，為生態(tài)內(nèi)其他產(chǎn)品提供流量價(jià)值哺育。不同的點(diǎn)在于，應(yīng)用寶的廣告主大多為騰訊系的產(chǎn)品，可互相推薦引流增強(qiáng)用戶黏性，且在商業(yè)模式的發(fā)展上，更偏向于依托騰訊內(nèi)容生態(tài)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索大入口（如QQ閱讀、騰訊視頻等）。

四、運(yùn)營及推廣分析

(一)?App?Store?

在運(yùn)營和推廣方面，App?Store在面向用戶端的運(yùn)營推廣活動(dòng)較少，只是不斷優(yōu)化搜索和產(chǎn)品體驗(yàn)，比如通過支付寶等合作拓展支付方式，為用戶提供便捷；在面向開發(fā)者的交互上，目前做得較好的開發(fā)者運(yùn)營推廣方式包括：

1. 在運(yùn)營和推廣方面，App?Store在面向用戶端的運(yùn)營推廣活動(dòng)較少，只是不斷優(yōu)化搜索和產(chǎn)品體驗(yàn)，比如通過支付寶等合作拓展支付方式，為用戶提供便捷；在面向開發(fā)者的交互上，目前做得較好的開發(fā)者運(yùn)營推廣方式包括：

應(yīng)用審核加快

以前，蘋果往往需要四五天的時(shí)間，來確保應(yīng)用遵守了開發(fā)者準(zhǔn)則、沒有違反法律等。但現(xiàn)在，超過一半的應(yīng)用提交都會(huì)在24小時(shí)內(nèi)通過，而90%的英語應(yīng)用會(huì)在48個(gè)小時(shí)內(nèi)通過審核。

2. APP預(yù)訂功能

蘋果為所有APP開發(fā)者開啟“預(yù)訂”功能。開發(fā)者可以在App提供下載之前就上線產(chǎn)品頁，并提供預(yù)訂選項(xiàng)。讓用戶可以提前預(yù)訂這款A(yù)PP，等到APP正式發(fā)售這天，App就會(huì)自動(dòng)下載到對(duì)應(yīng)的 iOS 設(shè)備上，也算是為開發(fā)者提供了更大的用戶流量。

(二)豌豆莢

在運(yùn)營方面，豌豆莢主要以「產(chǎn)品特色功能」中提及的，通過豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、應(yīng)用內(nèi)搜索等不斷挖掘推薦優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，優(yōu)化內(nèi)容推薦為主。并且通過推出“豌豆莢一覽”來聚合各應(yīng)用內(nèi)容，提高用戶的閱讀效率。

在推廣方面，在被阿里收購前，豌豆莢不像App?Store有天然封閉生態(tài)優(yōu)勢(shì)，也不比應(yīng)用寶有騰訊這么強(qiáng)的可依附渠道，主要還是通過在產(chǎn)品體驗(yàn)和運(yùn)營上花心思，將產(chǎn)品打造成一個(gè)小清新應(yīng)用，保證用戶的留存率和滿意度。被收購后，豌豆莢可依托阿里的渠道和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)更精準(zhǔn)和多渠道分發(fā)，但目前還未展現(xiàn)出較好成效，有待深挖提高。

(三)應(yīng)用寶

應(yīng)用寶面向用戶和開發(fā)者的運(yùn)營體系較為完善和豐富，運(yùn)營目標(biāo)是占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶群，為其生態(tài)發(fā)展及后續(xù)業(yè)務(wù)疏通渠道。運(yùn)營推廣方式包括：

1. 在渠道推廣上，應(yīng)用寶依靠騰訊的海量用戶，主要分發(fā)應(yīng)用的流量入口包括：微信、QQ、手機(jī)管家、QQ瀏覽器等。同時(shí)，應(yīng)用寶借助各類綜藝活動(dòng)，積極挖取“電視分發(fā)”模式。

2. 騰訊旗下的游戲產(chǎn)業(yè)足夠發(fā)達(dá)，對(duì)于游戲的分發(fā)、運(yùn)營活動(dòng)的舉辦，對(duì)應(yīng)用商店推廣有反哺作用。

3. 場(chǎng)景化和社交化的分發(fā)模式，借助擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的社交平臺(tái)—微信，提供“微下載”服務(wù)，拓展應(yīng)用寶平臺(tái)的分發(fā)場(chǎng)景。通過聯(lián)合各品類APP滿足用戶在特殊節(jié)點(diǎn)的服務(wù)需求，與開發(fā)者共享千萬級(jí)曝光流量資源。

4. 未來將開創(chuàng)首個(gè)向APP開發(fā)者開放平臺(tái)運(yùn)營權(quán)的案例，從過去單純的由應(yīng)用商店主導(dǎo)轉(zhuǎn)向平臺(tái)與開發(fā)者共同參與、共同設(shè)計(jì)、共同運(yùn)營的新模式。其中包含5類運(yùn)營活動(dòng)：①大型平臺(tái)活動(dòng)、②節(jié)日開發(fā)者聯(lián)合活動(dòng)、③開發(fā)者自有活動(dòng)、④日常優(yōu)惠活動(dòng)、⑤普通節(jié)日專題活動(dòng)。具體包括閃屏、首頁banner、軟件banner、PUSH、雙微渠道等多種曝光資源形式，并采用應(yīng)用內(nèi)日常福利、紅包、娛樂營銷等推廣手段。

五、盈利模式分析

對(duì)于純應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)來說，盈利集中在付費(fèi)推廣和收入分成兩方面。但是由于本文分析的三個(gè)產(chǎn)品各自產(chǎn)品背景和戰(zhàn)略不同，衍生出了一些獨(dú)特的盈利方式。

(一)?App?Store?

1. 付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)購買和付費(fèi)訂閱分成

App Store通過用戶下載付費(fèi)和應(yīng)用內(nèi)購買的形式獲得收入，由蘋果公司統(tǒng)一代收。然后蘋果公司將應(yīng)用收入按照3:7的比例與應(yīng)用開發(fā)者按周進(jìn)行分成。對(duì)訂閱類應(yīng)用，蘋果和開發(fā)者按照訂閱時(shí)長在一年內(nèi)，3:7分成；超過一年則按照15:85分成。根據(jù)應(yīng)用程序情報(bào)公司Sensor Tower發(fā)布的報(bào)告顯示，蘋果應(yīng)用商店App Store在2017全年產(chǎn)生了385億美元利潤，較上年增長34.7%，其中游戲利潤占全部應(yīng)用利潤的將近82%。

2. 競(jìng)價(jià)廣告推廣

實(shí)際就是搜索時(shí)出現(xiàn)的應(yīng)用付費(fèi)推廣，即在搜索結(jié)果中出現(xiàn)一條廣告，并且清晰地標(biāo)識(shí)出來；而且定價(jià)系統(tǒng)會(huì)采用CPC模式（Cost Per Click），只有用戶點(diǎn)擊廣告才會(huì)計(jì)費(fèi)。

3. 競(jìng)價(jià)排名搜索、熱門搜索推薦

即在App?Store的付費(fèi)搜索排名優(yōu)化功能，參考百度的競(jìng)價(jià)排名規(guī)則，如果有錢，可以付費(fèi)提高自己的搜索排名。

4. 征收iPhone開發(fā)許可證的許可費(fèi)用

即開發(fā)者需要先注冊(cè)后才可開發(fā)應(yīng)用，其中：個(gè)人需繳納99美元的許可費(fèi)，企業(yè)會(huì)員則需299美元。

(二)?豌豆莢

與iOS的App Store不同的是，豌豆莢和應(yīng)用寶都只提供免費(fèi)的軟件下載。

1. 軟件付費(fèi)推廣

通過推薦內(nèi)容和廣告欄，以廣告或競(jìng)價(jià)排名方式進(jìn)行軟件付費(fèi)推廣的盈利模式，對(duì)有推廣需求的應(yīng)用收費(fèi)。用戶下載一次，就收取應(yīng)用開發(fā)商一定費(fèi)用。同時(shí)，豌豆莢表示在2018年9月30日前，移動(dòng)廣告的收入100%歸開發(fā)者所有，豌豆莢不收取任何形式的分成或服務(wù)費(fèi)。

在投放方式上，豌豆莢提供了四種類型：展示廣告、精準(zhǔn)廣告、自選搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟廣告。廣告主可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇，在后臺(tái)完成操作。

2. 游戲應(yīng)用收入分成

自2014年3月起，豌豆莢的游戲聯(lián)運(yùn)分成政策，對(duì)中小游戲開發(fā)者和優(yōu)質(zhì)游戲開發(fā)者采取區(qū)別對(duì)待的方式。

為鼓勵(lì)中小游戲開發(fā)者，新版游戲聯(lián)運(yùn)分成以月流水?50 萬為分界點(diǎn)。月流水不足 50 萬元（含）的部分，開發(fā)者將獲得70%的收益分成，這比之前提高了 10%。對(duì)于月流水?50 萬以上的部分，開發(fā)者將獲得 50% 的收益分成。

為扶持優(yōu)質(zhì)游戲獲得更多優(yōu)質(zhì)用戶與關(guān)注度，進(jìn)而提升商業(yè)價(jià)值，對(duì)月流水在50-100 萬元之間的游戲，豌豆莢每月贈(zèng)送價(jià)值 10 萬元的廣告資源；對(duì)月流水達(dá)到 100 萬以上的游戲，豌豆莢每月贈(zèng)送價(jià)值 30 萬元的廣告資源。

(三)應(yīng)用寶

大體的盈利渠道和模式與豌豆莢類似，包含“付費(fèi)推廣”和“游戲分成”兩大類方式。但在詳細(xì)政策和分成比例上有所差異，如將根據(jù)應(yīng)用寶聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品的不同生命周期與數(shù)據(jù)表現(xiàn)，與其進(jìn)行階梯分成調(diào)整，扣除渠道成本后，CP拿到的流水分成將從60%躍升至最高80%。

六、總結(jié)

(一)?App?Store

【優(yōu)勢(shì)】App Store在iOS生態(tài)的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，無論在資源還是渠道上都占領(lǐng)了絕對(duì)寡頭優(yōu)勢(shì)，加之蘋果公司對(duì)于任何帶有應(yīng)用商店類屬性的應(yīng)用進(jìn)行的封殺，如果iPhone不越獄，那么其他競(jìng)爭(zhēng)者將無機(jī)可乘。

【建議】

1. 對(duì)比豌豆莢和應(yīng)用寶，App Store目前還是著力在應(yīng)用推薦分發(fā)和管理上，并未考慮從應(yīng)用分發(fā)擴(kuò)展到內(nèi)容分發(fā)上。這個(gè)是可以考慮發(fā)展的點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在應(yīng)用越來越多的情況下，蘋果用戶也跟安卓用戶一樣，面臨著選擇困難，如果可以以輕便、簡單的方式將用戶某場(chǎng)景下所需的內(nèi)容和服務(wù)傳達(dá)給用戶，也是提高用戶使用效率的一大方式。

2. 面向開發(fā)者提供更多更便捷的開發(fā)和運(yùn)營服務(wù)方案，鼓勵(lì)和幫助更多開發(fā)者開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，從而鞏固iOS生態(tài)的易用性優(yōu)勢(shì)。

(二)豌豆莢

【優(yōu)勢(shì)】產(chǎn)品體驗(yàn)和運(yùn)營，內(nèi)容推薦的質(zhì)量，廣告轉(zhuǎn)化效果，以及用戶滿意度，都處于較高水平。

【劣勢(shì)】產(chǎn)品的渠道資源不夠，運(yùn)營推廣能力較弱。

【建議】

1. 堅(jiān)守“小清新”型應(yīng)用市場(chǎng)的品牌定位，繼續(xù)用心做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營。

2. 與阿里和其他垂直領(lǐng)域知名內(nèi)容平臺(tái)資源合作，繼續(xù)往內(nèi)容推薦和分發(fā)著力，保證推薦質(zhì)量。

3. 借助阿里的渠道和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高自身的營銷和推廣能力，與阿里應(yīng)用分發(fā)體系（PP助手等）磨合好，形成壁壘。

(三)?應(yīng)用寶

【優(yōu)勢(shì)】渠道資源豐富，推廣能力強(qiáng)大、力度高，快速多渠道多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了用戶滲透。

【劣勢(shì)】

用戶體驗(yàn)和評(píng)價(jià)等交互方式不夠友好，如“不好用還卸載不干凈，明明N久以前就卸載了應(yīng)用寶，現(xiàn)在手機(jī)里很多應(yīng)用都無法升級(jí)，一升級(jí)直接跳到應(yīng)用寶界面。”

【建議】

1. 提高好應(yīng)用的指引效率。

2. 提升自身產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，在目前已成為安卓市場(chǎng)應(yīng)用商店老大的背景下，盡量減少和避免捆綁下載，減輕用戶對(duì)于產(chǎn)品“流氓軟件”的體驗(yàn)印象。

3. 繼續(xù)發(fā)揮渠道和資源優(yōu)勢(shì)，往應(yīng)用內(nèi)容全域分發(fā)著力，以內(nèi)容為載體，全面打通微信、天天快報(bào)、QQ看點(diǎn)、騰訊新聞等騰訊社交和資訊場(chǎng)景。

4. 及早打造好應(yīng)用寶的開放運(yùn)營平臺(tái)，扶持APP開發(fā)者生產(chǎn)并提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力分發(fā)。