凌晨3：00，夜還未蘇醒。
我準(zhǔn)備坐火車回家，起早了兩個小時，困得睜不開眼，避免亂坐著涼，只能在火車站外閑逛。只有流動的小攤販才能真正表達(dá)出中華兒女的勤勞。
“巡邏”了兩圈下來。我發(fā)現(xiàn)站外的四個早餐攤位有的十分火爆有的十分慘淡，同樣的做陌生客戶，為什么有天壤之別！
首先我認(rèn)為他們的客群主要是外地過來周轉(zhuǎn)停留的人，除了急需補充體力之外還有一個是喜歡方便而又低廉的小販早餐，所以我認(rèn)為這類人群的剛需就是能買到性價比的食物。
他們還有一個共有的特點就是不喜歡麻煩，抗壓能力弱還有一點點的自卑感，所以他們一定喜歡比較安靜寬敞的角落。
于是我站在宏觀的視角對四個攤位進(jìn)行了觀察對比，事實證明，人們喜歡圍觀離主過道近又能有物體進(jìn)行區(qū)隔的攤位，而不是擋在過道中和人群行走頻繁的位置。
位置選好之后，重要的就是視覺上的策略了。一般來說，亮的攤位一眼看過去能夠更好的傳達(dá)紋理效果，對于刻畫細(xì)節(jié)豐富層次有天然的優(yōu)勢，所以人們會覺得燈光效果比較亮的攤販的東西更健康衛(wèi)生！
我覺得能充分考慮這兩點的商家比較容易脫穎而出。
當(dāng)然買產(chǎn)品也并不是那么簡單只看這兩點，因為我默認(rèn)設(shè)定的條件是當(dāng)產(chǎn)品的味道，價格，質(zhì)量，品類，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)設(shè)施，增值性體驗都相同的情況下，以上兩點做得好的會占比較大的優(yōu)勢。再加上形成了圍觀效應(yīng)之后，會導(dǎo)致天平傾斜，強者越強的局面。
當(dāng)然了，中國人那么多，做得再差的商家也總會遇到某些奇葩愿意大膽嘗試，這個時候就是絕地反擊的好機會，吶，如果這一點還沒抓住的話，后期洗牌會很容易讓這些人敗下陣來。
所以，我們應(yīng)該學(xué)到的是商業(yè)，做的就是差異化逆襲，就怕一蜂窩的模仿，0到1不簡單，也不難，難在有分析辨識自身處境的能力，更難的是用有效而正確的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行布局，最最最最難的是什么？
你猜！
是不愿意承認(rèn)自己的差距，放不下面子去請教學(xué)習(xí)結(jié)交良師益友。
所以有一句話講的好：當(dāng)你能放下面子去掙錢的時候你就成熟了。
這里的掙錢其實理解為去學(xué)習(xí)更貼切，但是針對大環(huán)境的客觀原因，用賺錢簡單粗暴的詞最容易觸動大眾。
放下面子，請教前輩同行甚至你的敵人成功的地方，找差異化做到極致，然后一招致勝！
